Қазақстандағы қай жарнама арналары қымбат, ал қайсысы арзан

Қысқаша жауап

Шынайы жауап барлық арналарды бірыңғай өлшем бойынша тікелей салыстыру мүмкін емес деген ақиқаттан басталады: бір арналар бойынша нақты мөлшерлемелер бар, ал басқалары бойынша ешқандай дерек ашық жарияланбайды.

Міне, нақты не белгілі және оның сенімділігі қандай:

Арна	Не өлшенді	Мәні	Сенімділігі
Google Ads	56 сала бойынша шерту бағасы, Қазақстан бойынша медиана (№27 зерттеу)	344,5 ₸ медиана	Орташа: дербес жинақ, Google болжамды мөлшерлемесі
Әлеуметтік желілер	Нарықтың бір қолданушыға келетін шығыны	146 ₸/ай	Орташа: нарық көлемінен есептелген
SEO	Агенттіктің медианалық тарифі	400 000 ₸/ай	Орташа: жарияланған 19 тариф
Телевидение	Тек нарық көлемі	42,6 млрд ₸	Мөлшерлемелер жоқ
Сыртқы жарнама (билбордтар)	Тек нарық көлемі	21,0 млрд ₸	Мөлшерлемелер жоқ
Радио	Тек нарық көлемі	2,9 млрд ₸	Мөлшерлемелер жоқ
Баспасөз (газет-журнал)	Тек нарық көлемі	1,1 млрд ₸	Мөлшерлемелер жоқ

Жеті арнаның төртеуі бойынша Қазақстанда ашық прейскуранттар мүлдем жоқ. «Қазақстандағы ТВ-да бір байланыстың орташа құны» деп аталатын кез келген мақала — не бір ғана сатушының ішкі мәліметтеріне, не шетел нарықтарының сандарына сүйенеді.

Кіру бағасы: неден бастауға болады

Барлық цифрлық арналар бойынша әділ жүргізуге болатын жалғыз салыстыру — маман жұмысының жарияланған ең төменгі құны (жарнамалық бюджетсіз):

Арна	Маман жұмысының жарияланған ең төменгі бағасы
Контекстік жарнаманы жүргізу	40 000 ₸/ай
SEO	50 000 ₸/ай
Таргеттелген жарнама	60 000 ₸/ай
Әлеуметтік желілерді жүргізу (SMM)	99 000 ₸/ай

Бірақ кіру бағасы алдамшы болып табылады, себебі:

Контекстің мағыналы шегі бар — айына шамамен 250–300 мың теңге бюджет (Duna.kz №25 «Маркетинговый бюджет малого бизнеса Казахстана» зерттеуі). Бұл сомадан төмен болғанда жұмыс істейтін науқанды нәтижесіз науқаннан ажырату үшін қажетті конверсиялар саны жиналмайды. Титтей ғана бюджет кезіндегі арзан жүргізу ақысы нәтиже де, түсінік те бермейді.

SEO-да өзін-өзі ақтау шегі бар — айына 1 161 органикалық кіру (№37 зерттеу). Егер тауаша соншама органикалық трафик бере алмаса, арна кез келген тарифте, соның ішінде ең төменгі тарифте де өзін ақтамайды.

Әлеуметтік желілерді жүргізуде шекті сома жоқ, бірақ өсім шегі бар. Жұмыс постылар мен stories санымен өлшенеді, нәтиже — қамту көлемімен өлшенеді, және екеуі де сызықтық түрде масштабталады. Бұл шығындары ең болжамды, бірақ нақты қайтарымын есептеу ең қиын арна.

Нәтиже құны: қайда есептеледі, қайда есептелмейді

Контекстік жарнама — нәтиже бағасы дәл есептелетін жалғыз арна. Шерту бағасы белгілі, конверсия жеке аналитикада өлшенеді, ал өтінім құны қарапайым бөлу арқылы шығады. Сайттың 2% конверсиясы кезінде медианалық өтінім — 17 225 теңге (№28 зерттеу).

Әлеуметтік желілердегі нәтиже бағасын ешкім ашық жарияламайды, бірақ жарнама беруші оны жеке деректері бойынша CPM / (1000 × CTR × конверсия) формуласымен оңай есептей алады — барлық үш параметр бір апталық көрсетілімнен кейін кабинетте көрінеді (№29 және №30 зерттеулер).

SEO-да нәтиже бағасы жинақталған органикалық трафикке байланысты және уақыт өте келе айтарлықтай өзгереді: бірінші жылы бір кіру үшін 1 333 теңгеден басталып, органика біртіндеп өскен сайын үшінші жылы 429 теңгеге дейін төмендейді (№37 зерттеу).

ТВ, радио және сыртқы жарнамада нәтиже құны Қазақстанда ресми түрде мүлдем өлшенбейді. Нақты мөлшерлемелер де, аудиториямен байланыс деректері де, салалық өлшемдер де жоқ.

Жанама белгі: ақша қай бағытқа кетіп жатыр

Тікелей бағалар жоқ болған жағдайда, арналардың шынайы арақатынасы туралы бюджеттердің қайта бөлінісі хабар береді. Бір жыл ішінде Қазақстанның цифрлық жарнамасының құрылымы күрт өзгерді (№22 зерттеу):

• Әлеуметтік желілер: 32,5% → 39,3% — плюс 6,8 пайыздық тармақ
• Ақылы іздеу (Paid Search): 17,7% → 11,7% — минус 6,0 пайыздық тармақ
• Retail media: +58,3%, инфлюенсерлер: +45,7%
• Радио: көлемі −18%, медиасегменттер ішіндегі ең күшті құлдырау (digital ішінде ақылы іздеу одан да көп төмендеді: ОАЖА деректері бойынша бюджеті −28,3%); баспасөз 1%-ға төмендеді

Іздеу мен әлеуметтік желілер орындарын айналық түрде дерлік ауыстырды. Мұның себебі шерту бағасында емес, арна сыйымдылығында: іздеу іздеп жүрген адамдардың табиғи санымен шектелген, ал қамту арналары — тек жалпы адамдардың санымен ғана шектеледі (№26 зерттеу).

Тәжірибелік түйін

Нәтижесі дәл есептелетін арнадан бастаңыз. Контекст алғашқы күннен бастап өлшенетін өтінім береді және ең бастысы — қандай сұраныстардың нақты тапсырысқа айналатыны туралы мәлімет береді. Бұл мәліметтер кейіннен SEO мен әлеуметтік желілер шығынын да ақтайды.

Арналарды бастапқы кіру бағасы бойынша салыстырмаңыз. Контексті жүргізу үшін 40 мың теңге мен әлеуметтік желіні жүргізу үшін 100 мың теңге — бір-біріне мүлдем ұқсамайтын сандар: бірінші жағдайда бұл жарнама бюджетінен бөлек маман қызметі, екіншісінде — контент өндірісі.

Дереккөзі көрсетілмеген ТВ және сыртқы жарнама сандарына сенбеңіз. Қазақстан бойынша бұл тақырыпта ашық нақты деректер жоқ, бұл жай ғана сақтық емес, тексерілген факт.