SEO или контекстная реклама в Казахстане: расчёт на 12, 24 и 36 месяцев

Краткий ответ

Сравнение возможно, потому что обе величины измерены: медианный SEO-тариф — 400 000 тенге в месяц (исследование Duna.kz №38 «Сколько стоит SEO-продвижение в Казахстане»), медианный клик Google Ads — 344,5 тенге (исследование №27 «Стоимость клика в Google Ads в Казахстане»).

Отсюда точка равенства считается в одно действие:

400 000 / 344,5 ≈ 1 161 визит в месяц. В расчёте взята точная медиана клика из исследования №27, 344,5 ₸.

Чтобы SEO окупалось по отношению к контексту, органика должна приносить больше 1 161 целевых визитов в месяц. Меньше — дешевле покупать те же визиты в аукционе.

Это единственное надёжное утверждение в теме. Всё остальное зависит от того, как быстро растёт органический трафик, а это не измеряется и предсказано быть не может — поэтому ниже даны два явных сценария, а не один прогноз.

Консервативный сценарий

Рост: ничего первые три месяца, 200 визитов в месяц к полугоду, 500 к концу первого года, 1 000 на втором году, 1 500 на третьем.

Горизонт	Накоплено визитов	Затраты	Цена визита	Сравнение
12 мес	3 600	4 800 000	1 333 ₸	дороже контекста в 3,9 раза
24 мес	15 600	9 600 000	615 ₸	дороже контекста в 1,8 раза
36 мес	33 600	14 400 000	429 ₸	дороже контекста в 1,2 раза

За три года SEO так и не становится дешевле контекста. При таком темпе роста канал не окупается по цене визита даже на горизонте 36 месяцев.

Быстрый сценарий

Рост: ничего первые три месяца, 500 визитов к полугоду, 1 500 к концу года, 3 000 на втором году, 5 000 на третьем.

Горизонт	Накоплено визитов	Затраты	Цена визита	Сравнение
12 мес	10 500	4 800 000	457 ₸	дороже контекста в 1,3 раза
24 мес	46 500	9 600 000	206 ₸	дешевле контекста в 1,7 раза
36 мес	106 500	14 400 000	135 ₸	дешевле контекста в 2,5 раза

Здесь перелом наступает между 12 и 24 месяцами, а к третьему году визит обходится в 135 тенге, в 2,5 раза дешевле контекста (344,5 / 135).

Что определяет, какой сценарий ваш

Ёмкость спроса в нише. Если суммарная частотность всех релевантных запросов — тысяча в месяц, органика физически не выйдет на 1 161 визитов, и SEO не окупится никогда, как бы хорошо ни работало агентство. Проверять ёмкость нужно до заключения договора, а не через год.

Стартовое состояние сайта. Сайт с историей и накопленными ссылками растёт кратно быстрее нового домена.

Конкуренция в выдаче. Ниши, где топ занят маркетплейсами и агрегаторами, дают самый медленный из возможных сценариев.

Чего расчёт не учитывает

Органика не выключается. Прекратив платить за контекст, вы теряете трафик в тот же день. Прекратив платить за SEO, вы сохраняете позиции месяцами, а иногда годами. Это реальное преимущество, но оно не переводится в число без допущений, поэтому в таблицах его нет.

Контекст работает сразу. Первые заявки — в день запуска, тогда как SEO не приносит ничего первые месяцы. Для бизнеса, которому нужна выручка сейчас, это решающий довод независимо от арифметики трёхлетнего горизонта.

Качество трафика различается. Органический и платный визит по одному запросу конвертируются по-разному, и в какую сторону — зависит от ниши.

Практический вывод

Считайте ёмкость, а не обещания. Единственный вопрос перед стартом SEO: способна ли ниша дать больше 1 161 визитов в месяц. Если нет — деньги уйдут в канал, который не может окупиться арифметически.

Не выбирайте одно из двух на старте. Контекст даёт выручку сейчас и данные о том, какие запросы конвертируются. Эти данные — лучший вход в SEO, чем любая кабинетная семантика.

Требуйте от SEO-подрядчика прогноз трафика в визитах, а не в позициях. Позиции не переводятся в деньги, визиты переводятся.