Қазақстанда SEO немесе контекстік жарнама: 12, 24 және 36 айға арналған есептеу

Қысқаша түйін

Салыстыру мүмкін, өйткені екі шама да нақты өлшенген: медианалық SEO-тариф — айына 400 000 теңге (Duna.kz №38 «Сколько стоит SEO-продвижение в Казахстане» зерттеуі), Google Ads-тегі медианалық клик құны — 344,5 теңге (№27 «Стоимость клика в Google Ads в Казахстане» зерттеу).

Осыдан теңдік нүктесі бір амалмен есептеледі:

400 000 / 344,5 ≈ айына 1 161 кіру. Есепте №27 зерттеудегі кликтің нақты медианасы, 344,5 ₸ алынған.

SEO контекстік жарнамамен салыстырғанда ақталуы үшін органикалық іздеу айына 1 161-ден астам мақсатты келуші әкелуі керек. Бұдан аз болса — дәл сол келушілерді аукционнан сатып алу арзанырақ болады.

Бұл — тақырыптағы жалғыз сенімді математикалық тұжырым. Қалғанының бәрі органикалық трафиктің қаншалықты жылдам өсетініне байланысты, ал оны дәл болжау мүмкін емес — сондықтан төменде бір болжам емес, екі нақты сценарий берілген.

Консервативті сценарий

Өсім: алғашқы үш айда ештеңе жоқ, жарты жылда айына 200 кіру, бірінші жылдың соңында 500, екінші жылы 1 000, үшінші жылы 1 500 кіру.

Көкжиек	Жинақталған келушілер	Шығындар	Бір кіру құны	Салыстыру
12 ай	3 600	4 800 000 ₸	1 333 ₸	контекстен 3,9 есе қымбат
24 ай	15 600	9 600 000 ₸	615 ₸	контекстен 1,8 есе қымбат
36 ай	33 600	14 400 000 ₸	429 ₸	контекстен 1,2 есе қымбат

Үш жыл ішінде SEO контекстен арзан болмайды. Мұндай баяу өсу қарқынында арна тіпті 36 айлық көкжиекте де бір келушінің бағасы бойынша ақталмайды.

Жылдам сценарий

Өсім: алғашқы үш айда ештеңе жоқ, жарты жылда 500 кіру, жыл соңында 1 500, екінші жылы 3 000, үшінші жылы 5 000 кіру.

Көкжиек	Жинақталған келушілер	Шығындар	Бір кіру құны	Салыстыру
12 ай	10 500	4 800 000 ₸	457 ₸	контекстен 1,3 есе қымбат
24 ай	46 500	9 600 000 ₸	206 ₸	контекстен 1,7 есе арзан
36 ай	106 500	14 400 000 ₸	135 ₸	контекстен 2,5 есе арзан

Мұнда бетбұрыс 12 және 24 айдың арасында орын алады, ал үшінші жылға қарай бір кіру құны 135 теңгені құрайды, бұл контекстен 2,5 есе арзан (344,5 / 135).

Сізге қай сценарий сәйкес келетінін не анықтайды

Тауашадағы сұраныс сыйымдылығы. Егер барлық өзекті сұраныстардың жиынтық жиілігі айына мың ғана болса, органика физикалық тұрғыдан айына 1 161 кіруге жете алмайды, және агенттік қаншалықты мықты жұмыс істесе де, SEO ешқашан өзін-өзі ақтамайды. Сыйымдылықты келісімшарт жасаспас бұрын тексеру керек.

Сайттың бастапқы жағдайы. Тарихы мен сапалы сыртқы сілтемелері бар сайт жаңа доменге қарағанда бірнеше есе жылдам өседі.

Іздеудегі бәсекелестік. Топты маркетплейстер мен агрегаторлар иеленген салаларда өсім өте баяу жүреді.

Есептеу нені ескермейді

Органика бірден өшіп қалмайды. Контекстке ақша төлеуді тоқтатқан күні трафиктен толық айырыласыз. Ал SEO төлемін тоқтатқан кезде, жиналған позициялар бірнеше ай, тіпті жылдар бойы сақталады. Бұл нақты артықшылық, бірақ оны шартты болжамсыз нақты санға айналдыру мүмкін емес, сондықтан ол кестеде жоқ.

Контекст бірден нәтиже береді. Алғашқы өтінімдер іске қосылған күні түседі, ал SEO алғашқы айларда ештеңе бермейді. Түсім дәл қазір қажет бизнес үшін бұл үш жылдық арифметикаға қарамастан шешуші дәлел.

Трафик сапасы әртүрлі. Бірдей сұраныс бойынша органикалық және ақылы кірудің өтінімге айналуы (конверсиясы) әртүрлі болады.

Тәжірибелік тұжырым

Уәделерді емес, сұраныс сыйымдылығын есептеңіз. SEO-ны бастамас бұрынғы басты сұрақ: нарық айына 1 161-ден астам кіру бере ала ма? Егер жоқ болса — ақша арифметикалық тұрғыдан ақталмайтын арнаға кетеді.

Бастапқыда біреуін ғана таңдауға ұмтылмаңыз. Контекст қазір табыс береді және нақты қандай сұраныстар сатып алуға әкелетінін көрсетеді. Бұл деректер SEO үшін ең мықты негіз болады.

SEO мердігерінен позицияларды емес, трафикті (кіру санын) болжауды талап етіңіз. Позициялар ақшаға айналмайды, ал мақсатты келушілер айналады.

Зерттеу шектеулері

• Органикалық трафиктің өсу қарқыны өлшенбейді және алдын ала болжанбайды. Екі сценарий де ашық айтылған жорамалдар.
• Медианалық тариф пен клик бағасы сіздің нақты тауашаңыздың емес, жалпы нарықтың мәні. Салалар арасында клик бағасы 70 есеге дейін ерекшеленеді.
• Контент дайындау құны тарифке кірмесе, ол жеке есептелмейді.
• Жұмыс тоқтағаннан кейінгі органиканың қалдық құны есептелмеген.
• Органикалық және ақылы трафиктің конверсиясындағы айырмашылық ескерілмеген.
• Есепте контекстке жұмсалатын шығын кіру санына сызықтық түрде тәуелді, ал шын мәнінде қамтуды кеңейту әдетте кликтің орташа бағасын көтереді.