Какие рекламные каналы в Казахстане дорогие, а какие дешёвые

Краткий ответ

Честный ответ начинается с того, что сравнить все каналы по единой мере невозможно: по одним есть точные ставки, по другим не публикуется ничего.

Вот что известно и с какой достоверностью:

Канал	Что измерено	Значение	Достоверность
Google Ads	Цена клика по 56 отраслям, медиана по Казахстану (исследование №27)	344,5 ₸ медиана	Средняя: собственный сбор, прогнозная ставка Google
Соцсети	Расход рынка на пользователя	146 ₸/мес	Средняя: расчёт от объёма рынка
SEO	Медианный тариф агентства	400 000 ₸/мес	Средняя: 19 опубликованных тарифов
Телевидение	Только объём рынка	42,6 млрд ₸	Ставок нет
Наружная реклама	Только объём рынка	21,0 млрд ₸	Ставок нет
Радио	Только объём рынка	2,9 млрд ₸	Ставок нет
Пресса	Только объём рынка	1,1 млрд ₸	Ставок нет

По четырём каналам из семи публичных прайсов в Казахстане не существует. Любая статья, называющая «среднюю цену контакта на ТВ в Казахстане», опирается либо на данные одного продавца, либо на перенос с другого рынка.

Цена входа: с чего можно начать

Единственное сравнение, которое корректно провести по всем цифровым каналам, — минимальная опубликованная цена работы специалиста (без рекламного бюджета):

Канал	Минимальная опубликованная цена работы
Ведение контекстной рекламы	40 000 ₸/мес
SEO	50 000 ₸/мес
Таргетированная реклама	60 000 ₸/мес
Ведение соцсетей	99 000 ₸/мес

Но цена входа обманчива, и вот почему.

У контекста есть порог осмысленности — 250–300 тысяч тенге в месяц (исследование Duna.kz №25 «Маркетинговый бюджет малого бизнеса Казахстана»). Ниже него не набирается конверсий, чтобы отличить работающую кампанию от неработающей. Дешёвое ведение при крошечном бюджете не даёт ни результата, ни знания.

У SEO есть порог окупаемости — 1 161 визит в месяц (исследование №37 «SEO или контекстная реклама в Казахстане»). Если ниша не способна дать столько органического трафика, канал не окупится ни при каком тарифе, включая минимальный.

У ведения соцсетей порога нет, но есть потолок. Работа измерима в постах и историях, результат — в охвате, и оба масштабируются линейно. Это самый предсказуемый по затратам канал и самый трудный для подсчёта отдачи.

Стоимость результата: где считается, а где нет

Контекстная реклама — единственный канал, где цена результата считается точно. Клик известен, конверсия измеряется в собственной аналитике, заявка получается делением. Медиана — 17 225 тенге за заявку при конверсии сайта 2% (исследование №28 «Стоимость заявки в Google Ads в Казахстане»).

В соцсетях цена результата не публикуется никем, но считается рекламодателем на своих данных по формуле CPM / (1000 × CTR × конверсия) — все три параметра видны в кабинете после первой недели (исследования №29 «Реклама в Meta в Казахстане» и №30 «Реклама в TikTok в Казахстане»).

В SEO цена результата зависит от накопленного трафика и меняется во времени: от 1 333 тенге за визит на первом году до 429 на третьем при медленном росте органики (исследование №37).

На ТВ, радио и в наружной рекламе цена результата в Казахстане не измеряется публично вообще. Ни ставок, ни данных о контактах, ни отраслевых замеров.

Косвенный сигнал: куда движутся деньги

Если прямых цен нет, о соотношении каналов говорит перераспределение бюджетов. За год структура цифровой рекламы Казахстана изменилась резко (исследование №22 «Рынок digital-рекламы Казахстана»):

• Социальные сети: 32,5% → 39,3% — плюс 6,8 процентных пункта
• Платный поиск: 17,7% → 11,7% — минус 6,0 процентных пунктов
• Retail media: +58,3%, инфлюенсеры: +45,7%
• Радио: −18% объёма, самое сильное падение среди медиасегментов (внутри digital платный поиск упал сильнее: −28,3% бюджета по данным ЦАРА); пресса снизилась на 1%

Поиск и соцсети поменялись местами почти зеркально. Причина не в цене клика, а в ёмкости: поиск ограничен числом людей, которые ищут, а охватные каналы — только числом людей (исследование №26 «Маркетинговый бюджет среднего бизнеса Казахстана»).

Практический вывод

Начинайте с канала, где считается результат. Контекст даёт измеримую заявку с первого дня и, что важнее, данные о том, какие запросы конвертируются. Эти данные потом окупают и SEO, и соцсети.

Не сравнивайте каналы по цене входа. Сорок тысяч тенге за ведение контекста и сто тысяч за ведение соцсетей — несопоставимые числа: в первом случае это работа сверх рекламного бюджета, во втором — производство контента.

Не верьте цифрам по ТВ и наружной рекламе без указания источника. Публичных данных по Казахстану нет, и это проверяемый факт, а не осторожность.