Стоимость заявки в Google Ads в Казахстане: 56 отраслей

Краткий ответ

Стоимость заявки нигде не публикуется, потому что зависит от конверсии конкретного сайта. Но её можно рассчитать: стоимость заявки = стоимость клика / конверсия.

Duna.kz собрала реальные ставки Google Ads по 56 отраслям Казахстана и перевела их в стоимость заявки при разных конверсиях.

Медианная стоимость клика — 344,5 тенге (исследование №27). Стоимость заявки ниже посчитана от 344,5 ₸:

Конверсия сайта	Стоимость заявки
1%	34 450 ₸
2%	17 225 ₸
3%	11 483 ₸
5%	6 890 ₸

Ниже — та же таблица по каждой отрасли. Разброс между крайними отраслями — семидесятикратный.

Стоимость заявки по отраслям

Колонка 2% — консервативный сценарий, типичный для сайта без специальной проработки. Колонка 5% — сильный лендинг с проработанным оффером.

Отрасль	Клик, ₸	Заявка при 2%	Заявка при 5%
Маркетинг	2 858	142 900	57 160
Разработка сайтов	2 443	122 150	48 860
Кейтеринг	1 739	86 950	34 780
Бухгалтерские услуги	1 603	80 150	32 060
IT-обучение	1 297	64 850	25 940
Реклама	972	48 600	19 440
Цветы	913	45 650	18 260
Клининг	872	43 600	17 440
Микрозаймы	758	37 900	15 160
Кредиты	667	33 350	13 340
Сантехника	657	32 850	13 140
Окна и двери	616	30 800	12 320
Полиграфия	616	30 800	12 320
Английский язык	584	29 200	11 680
Охрана	548	27 400	10 960
Репетиторы	543	27 150	10 860
Ремонт квартир	520	26 000	10 400
Юридические услуги	516	25 800	10 320
Недвижимость	511	25 550	10 220
Логистика	493	24 650	9 860
Свадебные услуги	461	23 050	9 220
Кондиционеры	438	21 900	8 760
Переезд	393	19 650	7 860
Доставка еды	388	19 400	7 760
Барбершоп	384	19 200	7 680
Покупка авто	370	18 500	7 400
Образование курсы	365	18 250	7 300
Электроника	356	17 800	7 120
Мебель	333	16 650	6 660
Косметология	320	16 000	6 400
Натяжные потолки	315	15 750	6 300
Бытовая техника	310	15 500	6 200
Продукты доставка	310	15 500	6 200
Обувь	283	14 150	5 660
Кухни на заказ	279	13 950	5 580
Ветеринария	265	13 250	5 300
Стройматериалы	260	13 000	5 200
Фитнес	256	12 800	5 120
Компьютеры	228	11 400	4 560
Отели	224	11 200	4 480
Ипотека	219	10 950	4 380
Массаж	210	10 500	4 200
Шиномонтаж	201	10 050	4 020
Фотосъёмка	201	10 050	4 020
Страхование	196	9 800	3 920
Аренда жилья	192	9 600	3 840
Автосервис	192	9 600	3 840
Анализы и диагностика	183	9 150	3 660
Каршеринг и такси	173	8 650	3 460
Автозапчасти	164	8 200	3 280
Туризм	146	7 300	2 920
Авиабилеты	137	6 850	2 740
Одежда	110	5 500	2 200
Салоны красоты	100	5 000	2 000
Рестораны	59	2 950	1 180
Детские товары	41	2 050	820

Как этим пользоваться

Найдите свою отрасль и сравните с маржой сделки. Если заявка стоит 17 225 тенге, а конверсия из заявки в продажу 20%, то продажа обходится примерно в 86 тысяч (17 225 / 20% = 86 125 ₸). Канал работает, если маржа с продажи выше этой суммы. Это простейшая проверка, и она отсеивает большинство неудачных запусков ещё до старта.

Конверсия сильнее отрасли. Разница между 2% и 5% конверсии меняет стоимость заявки в 2,5 раза — это больше, чем разница между многими соседними отраслями в таблице. Прежде чем менять канал, стоит проверить сайт.

Дорогой клик не означает дорогую заявку. В отраслях с высокой ценой клика — маркетинг (2 858 ₸), разработка сайтов (2 443 ₸), бухгалтерские услуги (1 603 ₸) — приходят люди с оформленным намерением, и конверсия там может быть выше. Дешёвый клик в общем запросе вроде «ресторан» (59 ₸) может конвертироваться хуже. Проверить это можно только на своих данных: конверсии по отраслям в этом исследовании не измерялись.

Есть отрасли, где вход дёшев. В 12 отраслях из 56 клик стоит 200 тенге и меньше: рестораны, салоны красоты, детские товары, одежда, авиабилеты, туризм. При конверсии 3% заявка обходится дешевле 7 тысяч тенге.

Что определяет стоимость заявки, кроме отрасли

Тип запроса. Запрос «купить кондиционер в Алматы» и «кондиционеры» — разные аукционы и разные конверсии, хотя формально одна отрасль.

География. Медианный клик в Алматы (438 ₸) и Астане (370 ₸) выше, чем в Караганде, Шымкенте, Атырау и Актобе (исследование Duna.kz №35), хотя в отдельных отраслях бывает наоборот.

Качество объявления и посадочной страницы. Google снижает фактическую цену клика для релевантных объявлений, поэтому две компании в одном аукционе платят разные деньги.

Сезон. Данные этого исследования относятся к одному месяцу. В отраслях с выраженной сезонностью ставки в пик и в спад могут заметно различаться.