Қазақстандағы Google Ads өтінім құны: 56 сала

Қысқаша түйін

Бір өтінімнің (лидтің) бағасы еш жерде ресми жарияланбайды, себебі ол нақты сайттың конверсиясына тікелей байланысты. Бірақ оны дәл есептеуге болады: өтінім құны = клик құны / сайт конверсиясы.

Duna.kz Қазақстанның 56 саласы бойынша Google Ads-тің нақты ставкалары мен бағаларын жинап, оларды әртүрлі конверсия деңгейіндегі өтінім құнына айналдырды.

Медианалық клик құны — 344,5 теңге (№27 зерттеу). Төмендегі өтінім құны 344,5 ₸ бойынша есептелді:

Сайт конверсиясы	Өтінім құны (CPA)
1%	34 450 ₸
2%	17 225 ₸
3%	11 483 ₸
5%	6 890 ₸

Төменде — 56 сала бойынша толық кесте. Шеткі салалар арасындағы алшақтық жетпіс есеге жетеді.

Салалар бойынша өтінім құны

2% бағаны — арнайы оңтайландырусыз қарапайым сайт үшін консервативті сценарий. 5% бағаны — сапалы оффері мен мобильді бейімделуі бар мықты лендинг.

Сала	Клик, ₸	Өтінім (2% кезінде)	Өтінім (5% кезінде)
Маркетинг	2 858	142 900 ₸	57 160 ₸
Сайттар әзірлеу	2 443	122 150 ₸	48 860 ₸
Кейтеринг	1 739	86 950 ₸	34 780 ₸
Бухгалтерлік қызметтер	1 603	80 150 ₸	32 060 ₸
IT-оқыту	1 297	64 850 ₸	25 940 ₸
Жарнама	972	48 600 ₸	19 440 ₸
Гүлдер	913	45 650 ₸	18 260 ₸
Клининг	872	43 600 ₸	17 440 ₸
Микронесиелер	758	37 900 ₸	15 160 ₸
Несиелер	667	33 350 ₸	13 340 ₸
Сантехника	657	32 850 ₸	13 140 ₸
Терезелер мен есіктер	616	30 800 ₸	12 320 ₸
Полиграфия	616	30 800 ₸	12 320 ₸
Ағылшын тілі	584	29 200 ₸	11 680 ₸
Күзет	548	27 400 ₸	10 960 ₸
Репетиторлар	543	27 150 ₸	10 860 ₸
Пәтер жөндеу	520	26 000 ₸	10 400 ₸
Заң қызметтері	516	25 800 ₸	10 320 ₸
Жылжымайтын мүлік	511	25 550 ₸	10 220 ₸
Логистика	493	24 650 ₸	9 860 ₸
Үйлену той қызметтері	461	23 050 ₸	9 220 ₸
Кондиционерлер	438	21 900 ₸	8 760 ₸
Көшу қызметі	393	19 650 ₸	7 860 ₸
Тағам жеткізу	388	19 400 ₸	7 760 ₸
Барбершоп	384	19 200 ₸	7 680 ₸
Көлік сатып алу	370	18 500 ₸	7 400 ₸
Оқу курстары	365	18 250 ₸	7 300 ₸
Электроника	356	17 800 ₸	7 120 ₸
Жиһаз	333	16 650 ₸	6 660 ₸
Косметология	320	16 000 ₸	6 400 ₸
Аспалы төбелер	315	15 750 ₸	6 300 ₸
Тұрмыстық техника	310	15 500 ₸	6 200 ₸
Азық-түлік жеткізу	310	15 500 ₸	6 200 ₸
Аяқ киім	283	14 150 ₸	5 660 ₸
Тапсырыспен ас үй жиһазы	279	13 950 ₸	5 580 ₸
Ветеринария	265	13 250 ₸	5 300 ₸
Құрылыс материалдары	260	13 000 ₸	5 200 ₸
Фитнес	256	12 800 ₸	5 120 ₸
Компьютерлер	228	11 400 ₸	4 560 ₸
Қонақ үйлер	224	11 200 ₸	4 480 ₸
Ипотека	219	10 950 ₸	4 380 ₸
Массаж	210	10 500 ₸	4 200 ₸
Шина монтаждау	201	10 050 ₸	4 020 ₸
Фототүсірілім	201	10 050 ₸	4 020 ₸
Сақтандыру	196	9 800 ₸	3 920 ₸
Тұрғын үйді жалға алу	192	9 600 ₸	3 840 ₸
Автосервис (ТҚО)	192	9 600 ₸	3 840 ₸
Талдаулар мен диагностика	183	9 150 ₸	3 660 ₸
Каршеринг және такси	173	8 650 ₸	3 460 ₸
Автобөлшектер	164	8 200 ₸	3 280 ₸
Туризм	146	7 300 ₸	2 920 ₸
Әуе билеттері	137	6 850 ₸	2 740 ₸
Киім	110	5 500 ₸	2 200 ₸
Сұлулық салондары	100	5 000 ₸	2 000 ₸
Мейрамханалар	59	2 950 ₸	1 180 ₸
Балалар тауарлары	41	2 050 ₸	820 ₸

Бұл деректерді қалай қолдану керек

Өз салаңызды тауып, оны мәміле маржасымен салыстырыңыз. Егер өтінім 17 225 теңге тұрса және өтінімнің сатуға айналу конверсиясы 20% болса, онда бір нақты сатылым шамамен 86 мың теңгеге түседі (17 225 / 20% = 86 125 ₸). Егер бір сатылымнан түсетін маржа бұл сомадан жоғары болса — арна жұмыс істейді. Бұл қарапайым тексеріс сәтсіз жарнамаларды басталмай тұрып-ақ тоқтатады.

Конверсия салаға қарағанда күштірек әсер етеді. 2% бен 5% конверсия арасындағы айырмашылық өтінім бағасын 2,5 есеге өзгертеді — бұл кестедегі көптеген көршілес салалар арасындағы айырмашылықтан да зор. Арнаны ауыстырмас бұрын сайтты жақсартқан тиімдірек.

Қымбат клик міндетті түрде қымбат өтінімді білдірмейді. Клик бағасы жоғары салаларда (маркетинг 2 858 ₸, сайт әзірлеу 2 443 ₸, бухгалтерлік қызметтер 1 603 ₸) нақты қалыптасқан сұранысы бар адамдар келеді және олардың өтінім қалдыру ықтималдығы жоғарырақ болуы мүмкін. Ал «мейрамхана» (59 ₸) сияқты жалпы сұраныстардағы арзан клик нашар конверсия беруі мүмкін. Мұны тек өз деректеріңізбен тексеруге болады: бұл зерттеуде салалар бойынша конверсия өлшенген жоқ.

Кіру арзан салалар да бар. 56 саланың 12-сінде клик 200 теңге және одан арзан: мейрамханалар, сұлулық салондары, балалар тауарлары, киім, авиабилеттер, туризм. 3% конверсия кезінде өтінім 7 мың теңгеден арзанға түседі.

Өтінім құнына саладан басқа не әсер етеді

Сұраныс түрі. «Алматыда кондиционер сатып алу» мен «кондиционерлер» сұраныстары формальды түрде бір салаға жатса да, аукциондары мен конверсиялары әртүрлі.

География. Медианалық клик Алматыда (438 ₸) және Астанада (370 ₸) Қарағанды, Шымкент, Атырау және Ақтөбеге қарағанда қымбат (Duna.kz №35 зерттеуі), бірақ жекелеген салаларда керісінше болады.

Хабарландыру мен қону бетінің сапасы. Google релевантты хабарландырулар үшін кликтің нақты бағасын төмендетеді, сондықтан бір аукциондағы екі компания әртүрлі ақша төлейді.

Маусым. Бұл зерттеудің деректері бір айға қатысты. Маусымдылығы айқын салаларда шыңдағы және құлдыраудағы бәстер айтарлықтай ерекшеленуі мүмкін.