Қазақстанның шағын бизнесінің маркетингтік бюджеті: теңге, шерту және өтінімдер бойынша есептеу

Қысқаша жауап

Қазақстанның шағын бизнесі — бұл үш нысандағы 2 065 886 субъект: 376 151 заңды тұлға, 1 446 960 жеке кәсіпкер және 242 775 шаруа қожалығы. Олардың түсімі арасындағы алшақтық — он екі есе.

Егер олардың түсіміне 3% көлеміндегі халықаралық бағдарды қолдансақ, ай сайынғы бюджет төмендегідей болады:

Нысан	Жылдық түсім, ₸	1% кезіндегі бюджет, ₸/ай	3% кезінде, ₸/ай	5% кезінде, ₸/ай
Шағын бизнестің заңды тұлғасы	158 242 597	131 869	395 606	659 344
Жеке кәсіпкер (ЖК)	17 168 714	14 307	42 922	71 536
ШФҚ	12 855 558	10 713	32 139	53 565

Бұл зерттеудегі ең басты нәрсе — жай ғана сомалар емес, оларды іс жүзінде не сатып алуға болатынына аудару.

Бұл ақшаға не сатып алуға болады

Қазақстанның 56 саласы бойынша Google Ads-тағы шертудің медианалық құны — 344,5 теңге (Duna.kz №27 «Стоимость клика в Google Ads в Казахстане» зерттеуіндегі 56 мәннің нақты медианасы). Әр сценарий айына мынадай көлемде шерту сатып алуға мүмкіндік береді:

Нысан	1% кезінде	3% кезінде	5% кезінде
Шағын бизнестің заңды тұлғасы	383	1148	1914
Жеке кәсіпкер (ЖК)	42	125	208
ШФҚ	31	93	155

Әрі қарай шертулер сайттың конверсиясы арқылы өтінімдерге айналады:

Сайт конверсиясы	Шерту бағасы 344,5 ₸ болғандағы өтінім құны
1%	34 450 ₸
2%	17 225 ₸
3%	11 483 ₸
5%	6 890 ₸

Нәтижесінде мынадай тізбек шығады. Шағын бизнестің заңды тұлғасы түсімнің 3% бюджеті кезінде айына шамамен 1 150 шерту сатып алады және 3% конверсия кезінде айына шамамен 34 өтінім қабылдайды. Жеке кәсіпкер дәл осындай пайыз кезінде 125 шерту сатып алып, айына бар болғаны 4 өтінімге жуық нәтиже көреді.

Бұдан қандай қорытынды шығады

ЖК үшін жалпы мөлшерлемелердегі контекстік жарнама жалғыз арна ретінде іс жүзінде жұмыс істемейді. Айына төрт өтінім — бұл тұрақты ағын емес, кездейсоқтық. Қымбат тауашада шерту бұдан да аз: 1 603 ₸ бағасы кезінде (бухгалтерлік қызметтер, №27 зерттеу) айына 42 922 ₸ 30-дан аз шерту сатып алады. ЖК үшін не шерту құны медианадан төмен төменжиілікті сұраныстар, не ақша басқаша есептелетін баламалы арналар қажет.

Контекстік жарнаманың мағыналы шегі — айына шамамен 250–300 мың теңге. Бұл сомадан төмен болғанда статистика жиналмайды: жұмыс істейтін науқанды жұмыс істемейтінінен ажырату үшін үш өтінім емес, ондаған конверсия қажет.

Сайттың конверсиясы бюджет көлемінен маңыздырақ. Конверсияның 1%-дан 3%-ға дейін өсуі бюджетті үш есе арттырумен бірдей нәтиже береді және әлдеқайда арзанға түседі. Шағын бизнес үшін бұл әрқашан екінші емес, ең бірінші қадам болуы тиіс.

Қашан жұмсау керек

ШОК өнім шығарылымы тоқсандар бойынша біркелкі емес бөлінген: I тоқсан — жылдық көлемнің 17,8%-ы, IV тоқсан — 30,1%-ы. Шаруа қожалықтарында бұл ауытқу шекті сипатқа ие: жылдық өнім шығарылымының 53,2%-ы III тоқсанға, ал 3,8%-ы ғана бірінші тоқсанға тиесілі.

Жылдық бюджетті жай ғана он екіге бөлу маусымдық бизнес үшін сатып алушы мүлдем жоқ кезде ақша жұмсауды білдіреді. Салымдарды мәміле циклін ескере отырып, маусымға қарай ертерек бағыттаған әлдеқайда ұтымды.