Маркетинговый бюджет малого бизнеса Казахстана: расчёт в тенге, кликах и заявках

Краткий ответ

Малый бизнес Казахстана — это 2 065 886 субъектов трёх форм: 376 151 юридическое лицо, 1 446 960 индивидуальных предпринимателей и 242 775 крестьянских хозяйств. Между ними разница в выручке — двенадцатикратная.

Если применить к их выручке международный ориентир в 3%, месячный бюджет получается таким:

Форма	Выручка в год, ₸	Бюджет при 1%, ₸/мес	При 3%, ₸/мес	При 5%, ₸/мес
Юрлицо малого бизнеса	158 242 597	131 869	395 606	659 344
Индивидуальный предприниматель	17 168 714	14 307	42 922	71 536
КФХ	12 855 558	10 713	32 139	53 565

Главное в этом исследовании — не сами суммы, а перевод их в то, что реально покупается.

Что эти деньги покупают

Медианная стоимость клика в Google Ads по 56 отраслям Казахстана — 344 тенге (исследование Duna.kz №27 «Стоимость клика в Google Ads в Казахстане»). Столько кликов в месяц покупает каждый сценарий:

Форма	При 1%	При 3%	При 5%
Юрлицо малого бизнеса	383	1148	1914
Индивидуальный предприниматель	42	125	208
КФХ	31	93	155

Дальше клики превращаются в заявки по конверсии сайта:

Конверсия сайта	Стоимость заявки при клике 344 ₸
1%	34 450 ₸
2%	17 225 ₸
3%	11 483 ₸
5%	6 890 ₸

Сцепка получается такая. Юрлицо малого бизнеса при бюджете 3% выручки покупает около 1 150 кликов в месяц и при конверсии 3% получает порядка 34 заявок в месяц. Индивидуальный предприниматель при том же проценте покупает 125 кликов и получает около 4 заявок в месяц.

Что из этого следует

Для ИП контекстная реклама на общих ставках почти не работает как единственный канал. Четыре заявки в месяц — это не поток, а случайность: одна дорогая отрасль (медицина, юруслуги, строительство) съест бюджет за неделю. ИП нужны либо низкочастотные запросы с ценой клика ниже медианы, либо каналы, где деньги считаются иначе.

Порог осмысленности контекста — примерно 250–300 тысяч тенге в месяц. Ниже этой суммы статистики не набирается: чтобы отличить работающую кампанию от неработающей, нужны десятки конверсий, а не три.

Конверсия сайта важнее размера бюджета. Рост конверсии с 1% до 3% даёт тот же эффект, что утроение бюджета, и стоит существенно дешевле. Для малого бизнеса это почти всегда первый шаг, а не второй.

Когда тратить

Выпуск продукции МСП распределён по кварталам неравномерно: I квартал — 17,8% года, IV — 30,1%. У крестьянских хозяйств перекос экстремальный: 53,2% годового выпуска приходится на III квартал, 3,8% — на первый.

Годовой бюджет, поделённый на двенадцать, для сезонного бизнеса означает трату денег тогда, когда покупателя нет. Разумнее двигать вложения к сезону — с опережением на цикл сделки.

Методология

Выпуск продукции по формам предпринимательства за 2025 год — БНС РК. Число субъектов на 1 апреля 2026 года — БНС РК через исследование Duna.kz №3 «В каких отраслях Казахстана больше всего компаний». Выручка на субъект = выпуск формы / число субъектов.

Стоимость клика — собственный сбор Duna.kz в Google Ads по 56 отраслям, сентябрь 2026, курс НБ РК 456,56 ₸/$ на 06.09.2026.

Конверсионные ставки 1–5% — расчётные сценарии, а не измерение казахстанского рынка.

Ограничения

• Бюджетные колонки — модель, а не наблюдение. Никто не измерял, сколько малый бизнес РК тратит на маркетинг.
• Выручка на субъект — среднее по неоднородной совокупности. Внутри каждой формы разброс в сотни раз.
• Медианный клик по 56 отраслям не равен клику в конкретной отрасли: разброс от 41 до 2 858 тенге, семидесятикратный.
• Конверсия сайта 1–5% — допущение. Реальная зависит от отрасли, оффера и качества трафика.
• Расчёт кликов предполагает, что весь бюджет уходит в контекстную рекламу, что на практике не так: часть уходит на производство материалов, аналитику и другие каналы.
• Выпуск продукции не тождествен выручке; периоды данных расходятся примерно на квартал.