Реклама в Meta в Казахстане: сколько тратит рынок и какая аудитория доступна

Краткий ответ

Казахстанский рынок тратит на рекламу в соцсетях 29,6 млрд тенге в год — 39,3% всего digital-бюджета страны и больше, чем на любой другой цифровой канал. Годом ранее было 32,5%: соцсети растут быстрее рынка.

В расчёте на одного пользователя соцсетей это 1 753 тенге в год, или 146 тенге в месяц. Столько рекламодатели Казахстана в среднем платят за то, чтобы дотянуться до одного человека за месяц во всех соцсетях сразу.

Доступная аудитория

Платформа Meta	Рекламный охват
Instagram	13,1 млн
Facebook	2,5 млн
Threads	1,85 млн
Messenger	0,354 млн

Instagram превосходит Facebook по охвату в 5,2 раза. Для казахстанского рекламодателя это означает, что «реклама в Meta» на практике означает «реклама в Instagram», а Facebook — дополнительное размещение, а не самостоятельный канал.

Instagram охватывает 67,1% интернет-пользователей страны и растёт на 9,6% в год. Аудитория смещена в женскую сторону: 58,1% против 40,3%, перевес почти в 18 процентных пунктов (исследование Duna.kz №12 «Сколько казахстанцев пользуются Instagram»).

Верхняя граница расхода на пользователя

Разбивки рекламного бюджета по платформам в Казахстане не публикует никто. Но верхнюю границу назвать можно: если бы весь бюджет соцсетей (29,6 млрд) уходил только в Instagram, на одного его пользователя пришлось бы 2 262 тенге в год.

Реальная величина ниже, поскольку в эти 29,6 млрд входят TikTok, Facebook и остальные площадки. Порядок величины при этом ясен: речь идёт о сотнях, а не о тысячах тенге на человека в год — рынок, где внимание аудитории стоит дёшево по сравнению с развитыми странами.

Отдельная и быстрорастущая статья — блогеры и инфлюенсеры: 4,1 млрд тенге, рост на 45,7% за год. Формально это не реклама Meta, но с точки зрения рекламодателя это конкурирующий способ купить ту же аудиторию Instagram.

Почему стоимость заявки назвать нельзя

Ни Meta, ни TikTok не публикуют стоимость заявки по странам, и в Казахстане нет отраслевого исследования, которое бы её измеряло. Цифры, встречающиеся в русскоязычных публикациях, — это либо данные одного агентства по своим клиентам, либо перенос американских бенчмарков.

Duna.kz такие числа не публикует, потому что стоимость заявки в соцсетях зависит от четырёх параметров, три из которых по Казахстану не измерены: цены тысячи показов, кликабельности объявления, конверсии посадочной страницы и качества настройки.

Формула, по которой её считает сам рекламодатель:

``` Стоимость заявки = CPM / (1000 × CTR × конверсия) ```

Пример: CPM 900 тенге, CTR 1%, конверсия 3% → 900 / (1000 × 0,01 × 0,03) = 3 000 тенге за заявку.

Все три параметра рекламодатель видит в своём кабинете после первой недели открутки. Один замер на своих данных достовернее любого «среднего по рынку».

Единственный канал, по которому есть замеренная цена входа в Казахстане, — Google Ads: медианный клик 344 тенге по 56 отраслям (исследования Duna.kz №27 «Стоимость клика в Google Ads в Казахстане» и №28 «Стоимость заявки в Google Ads в Казахстане»). Он и служит точкой отсчёта при сравнении каналов.

Что это значит для рекламодателя

Аудитория есть, конкуренция за неё умеренная. 29,6 млрд тенге на 16,9 млн пользователей — это низкая плотность рекламного давления. Стоимость показа в Казахстане ниже, чем в странах с сопоставимым проникновением интернета, просто потому, что за то же внимание конкурирует меньше денег.

Instagram и Facebook нельзя планировать как одно. При пятикратной разнице охвата бюджет, распределённый поровну, означает переплату за Facebook.

Женское смещение аудитории Instagram нужно закладывать в оффер. 58,1% против 40,3% — это не тонкая настройка таргетинга, а структурная особенность канала в Казахстане.

Методология

Объём рекламного рынка и структура digital — ЦАРА, 2025 год. Расходы на соцсети рассчитаны как 39,3% от digital-бюджета 75,4 млрд тенге.

Рекламный охват платформ — DataReportal Digital 2026 Kazakhstan, данные рекламных кабинетов на февраль 2026 года, через исследования Duna.kz №12 и №16 «Социальные сети Казахстана».

Число пользователей соцсетей — 16,9 млн, исследование Duna.kz №11 «Сколько интернет-пользователей в Казахстане».

Ограничения

• Стоимость заявки в Meta Ads по Казахстану не измеряется. Всё, что можно сделать корректно, — дать формулу расчёта, что и сделано.
• Разбивки рекламного бюджета по платформам нет. 29,6 млрд — это все соцсети вместе; долю Meta выделить невозможно.
• Рекламный охват — заявленная платформой величина, а не число уникальных людей. Он включает дубли аккаунтов и не проходит независимого аудита.
• Периоды расходятся: рынок — 2025 год, аудитория — февраль 2026.
• Методика ЦАРА раскрыта не полностью, объём рынка — отраслевая оценка.
• Расход на пользователя — среднее по всей аудитории; фактическое давление рекламы на активного пользователя выше.