Қазақстандағы TikTok жарнамасы: қамту, аудитория және арна экономикасы

Қысқаша жауап

TikTok Қазақстанда 16,9 млн адам көлемінде жарнамалық қамту бар екенін мәлімдейді — бұл елдегі бүкіл ересек халықтың 122,8%-ы. Бұл сан физикалық тұрғыдан мүмкін емес, сондықтан оның себебін түсіну санның өзінен де маңыздырақ.

Сонымен бірге TikTok мәлімделген қамтуы бойынша Қазақстандағы ең ірі алаң болып қала береді: Instagram-нан 1,29 есе үлкен (16,9 млн-ға қарсы 13,1 млн) және тезірек өсіп келеді — жылына 9,6%-ға қарсы 12,4%.

Ересек тұрғындарды 122,8% қамту нені білдіреді

Мәлімделген қамту — бұл нақты тірі адамдардың саны емес. Бұл платформа қол жеткізе аламын деп мәлімдеген жарнамалық профильдер саны. Халық санынан 22,8%-ға асып түсу үш негізгі фактордан құралады:

1. Бір адамда бірнеше аккаунттың болуы — екінші бейресми профиль, жұмыс аккаунты, ұмытылған ескі парақшалар.
2. 18 жасқа толмаған қолданушылар, олар ресми шектеулерге қарамастан бағалауға кіріп кетеді.
3. Аудиторияны бағалау кезінде платформаның өзі жасаған дөңгелектеулері мен болжамдары; бұл сан тәуелсіз аудиттен өтпейді.

TikTok мәлімдеген қамту Қазақстандағы әлеуметтік желілерді тұтынатын барлық қолданушылардың жалпы санымен (16,9 млн) дәлме-дәл сәйкес келеді. Елдегі әлеуметтік желілерді пайдаланатын әрбір адам бір ғана платформа арқылы қолжетімді деген тұжырым көрсеткіштің шынайылығын бағалауға толық негіз болады.

Тәжірибелік түйін: науқанды мәлімделген қамтуға сүйеніп жоспарлауға болмайды. Қол жеткізуге болатын нақты аудитория азырақ, ал оның қаншалықты аз екенін платформа нақтыламайды. Бұл санды тек жоғарғы теориялық шек ретінде ғана пайдалануға болады.

Аудитория

Көрсеткіш	TikTok	Instagram
Мәлімделген қамту	16,9 млн	13,1 млн
Жылдық өсім	12,4%	9,6%
Ерлер үлесі	54,6%	40,3%
Әйелдер үлесі	45,4%	58,1%

Екі алаң қарама-қарсы бағытта жіктелген. TikTok көбіне ерлерге, ал Instagram әйелдерге бағытталған, ерлер үлесі бойынша екі алаң арасындағы алшақтық 14,3 пайыздық тармақ (54,6%-ға қарсы 40,3%), әйелдер үлесі бойынша 12,7 тармақ (45,4%-ға қарсы 58,1%). Жарнама беруші үшін бұл Қазақстанда алаңды таңдау қамту көлемінен гөрі, мақсатты аудиторияның жынысына әлдеқайда қатты тәуелді екенін білдіреді.

Арна экономикасы

Қазақстанда жарнамалық бюджеттің платформалар бойынша ресми бөлінісі жоқ. Тек жалпы жиынтық көлемдер ғана белгілі: барлық әлеуметтік желілерге жылына 29,6 млрд теңге (digital-дың 39,3%-ы) және YouTube бейнежарнамасына 14,2 млрд теңге (18,8%).

Егер әлеуметтік желілердің бүкіл бюджеті тек TikTok-қа бағытталған күннің өзінде, мәлімделген бір қолданушыға жылына 1 753 теңге, немесе айына 146 теңге келер еді. Бұл ең жоғарғы шек; нақты мән одан төмен, себебі осы 29,6 млрд теңгеге Instagram, Facebook және өзге де арналар кіреді.

Көрсеткіштің реті маңызды: қазақстандық қолданушының әлеуметтік желілердегі назары жарнама берушіге жылына 1 753 теңгеден аспайды, яғни айына 146 теңгеге дейін. Бұл үлкен аудиториясы бар, бірақ салыстырмалы түрде шағын ақша айналымы бар нарық, сондықтан біздің бағалауымызша көрсетілім үшін бәсеке мұнда төмен.

Неліктен өтінім құнын бір мәнмен атауға болмайды

TikTok та, Meta да өтінім құнын елдер бөлінісінде жарияламайды, ал Қазақстанда оны өлшейтін салалық ауқымды зерттеу жоқ. Кейбір басылымдардағы сандар — не бір ғана агенттіктің өз клиенттерінің тәжірибесі, не шетелдік бенчмарктер.

Duna.kz мұндай сандарды бермейді, өйткені өтінім құны төрт параметрге байланысты, олардың үшеуі Қазақстан бойынша нақты өлшенбеген: мың көрсетілім бағасы (CPM), хабарландырудың шертілу деңгейі (CTR), қону парақшасының конверсиясы және баптаудың сапасы.

Жарнама беруші оны өз бетінше есептейтін формула:

``` Өтінім құны = CPM / (1000 × CTR × конверсия) ```

Мысалы: CPM 700 теңге, CTR 0,8%, конверсия 2% → 700 / (1000 × 0,008 × 0,02) = бір өтінім үшін 4 375 теңге.

Осы үш параметрді де жарнама беруші көрсетілімдер басталған соң бірінші аптада-ақ өз кабинетінен көреді. Жеке деректерге негізделген бір өлшем нарықтық кез келген орташа саннан әлдеқайда сенімді.

Қазақстанда кіру бағасы нақты тіркелген жалғыз арна — Google Ads: 56 сала бойынша медианалық шерту 344,5 теңге (Duna.kz №27 «Стоимость клика в Google Ads в Казахстане» және №28 «Стоимость заявки в Google Ads в Казахстане» зерттеулері). Арналарды өзара салыстырудағы басты бағдар осы.

Бұл жарнама беруші үшін нені білдіреді

TikTok — дайын өтінімдерді жинаудан гөрі, сұранысты қалыптастыру арнасы. Қысқа бейнелер лентасында отырған адам сіздің тауарыңызды белсенді іздеп отырған жоқ, сондықтан мұндағы өтінім бағасын іздеу жүйесімен тікелей салыстыру дұрыс емес: іздеуде дайын ниет сатып алынады, ал TikTok-та ол жаңадан оятылады.

Қамту көлемі — алаң таңдаудағы әлсіз дәйек. Аудиторияның жыныс бойынша қарама-қарсы бағытталуы аясында Instagram-мен арадағы 1,29 еселік айырмашылық маңызды рөл атқармайды.

Арзан назар — Қазақстандағы осы арнаның басты артықшылығы. Қолданушыға түсетін жарнама қысымы айына 146 теңгеден (жылына 1 753 теңгеден) аспайтындықтан, кіру шегі төмен, бірақ нарық өскен сайын бұл мүмкіндік тарылуы ықтимал: digital ішіндегі әлеуметтік желілер үлесі бір жылда 32,5%-дан 39,3%-ға дейін артты.