Алматы ма, әлде Астана ма: жарнама арқылы клиент тарту қай қалада қымбатырақ

Қысқаша жауап

Орта есеппен — Алматыда, бірақ бұл ереже барлық салаға бірдей жүрмейді. Duna.kz Қазақстанның алты қаласында бірдей 56 салалық сұраныстар жиынтығы бойынша Google Ads мөлшерлемелерін жинақтады.

Медианалық шерту: Алматыда 438 ₸, Астанада 370 ₸, айырмашылық 18% (438 / 370 ≈ 1,18).

Дегенмен, екі қалада да мөлшерлеме нақты анықталған 48 сала бойынша жұптық салыстыру әлдеқайда нақты көрініс береді: 34 салада Алматы қымбатырақ, ал 14 салада — Астана қымбат. Бағалардың медианалық қатынасы — 1,20.

Бұл ретте сұраныс көлемі бағаға қарағанда күштірек ерекшеленеді: Алматы 1,51 есе көп іздеу сұранысын қамтамасыз етеді.

Алты қала

Қала	Медианалық шерту, ₸	Орташа, ₸	Аукционы бар салалар саны	Сұраныс, /ай
Алматы	438	612	55	82 510
Астана	370	558	49	54 800
Қарағанды	290	394	40	11 640
Шымкент	215	825	39	21 360
Атырау	215	324	33	10 950
Ақтөбе	187	345	32	12 600
Бүкіл Қазақстан	344,5	—	56	345 410

Алматы мен Ақтөбе арасындағы алшақтық 2,34 есе. Ықтимал түсіндірме (гипотеза): аудиторияның төлем қабілеті әртүрлі. Салыстыру үшін, 2024 жылы жан басына шаққандағы орташа табыс Алматыда айына 344 мың теңге, Шымкентте 139 мың теңге (Duna.kz №5 «Покупательная способность населения Казахстана» зерттеуі), ал Шымкенттегі медианалық шерту 215 ₸, алматылықтан шамамен екі есе төмен. №5 зерттеуде Ақтөбенің табысы жоқ, сондықтан бұл деректер шерту бағасы мен табыстың тікелей байланысын дәлелдемейді.

Қала неғұрлым кіші болған сайын, аукционның болуы соғұрлым сирек. Алматыда мөлшерлеме 56 саланың 55-інде анықталған, ал Ақтөбеде — небәрі 32 салада ғана. Өңірлік қаладағы салалардың 43%-ында (Ақтөбеде 56-ның 24-інде) Google мөлшерлемені көрсетуі үшін аукцион деректері жеткіліксіз. Бұл әлсіз бәсекені де, аз сұранысты да білдіруі мүмкін: мұндай тауашаға кіру бағасын алдын ала бағалау мүмкін емес.

Алматы қай салаларда қымбатырақ

Сала	Алматы, ₸	Астана, ₸	Қатынасы
Фототүсірілім	219	9	×24,0
Тапсырыспен ас үй жасау	639	87	×7,37
Сұлулық салондары	142	37	×3,88
Ветеринария	283	91	×3,1
Жылжымайтын мүлік	489	178	×2,74
Киім	96	41	×2,33
Сайт әзірлеу	3 529	1 548	×2,28
Мейрамханалар	82	37	×2,25

Бұл жергілікті тығыз бәсекелестік пен бизнестің жоғары концентрациясы бар салалар: жылжымайтын мүлік, жөндеу және жеке қызметтер.

Астана қай салаларда қымбатырақ

Сала	Алматы, ₸	Астана, ₸	Қатынасы
Каршеринг және такси	196	269	×0,73
Маркетинг	2 917	4 456	×0,65
Барбершоп	320	566	×0,56
Массаж	164	292	×0,56
Автобөлшектер	123	224	×0,55
Фитнес	183	411	×0,44
Косметология	251	753	×0,33
Көлік сатып алу	297	1 023	×0,29

Астанада автокөлік сатып алу жарнамасы 3,4 есе, косметология үш есе, фитнес 2,2 есе қымбат. Себебін деректер көрсетпейді. Гипотеза: Астана жылдам өсуде (халқы 01.01.2024-тен 01.08.2026-ға дейін +18,2%, Алматыда +6,8%, Duna.kz №9 «Алматы против Астаны» зерттеуі), және кейбір санаттарда жарнама берушілер бәсекесі Алматыға қарағанда тығызырақ, дегенмен Астана халқы 1,41 есе аз. Бұл ретте жан басына шаққандағы орташа табыс Алматыда жоғары (сол деректер бойынша 2025 жылы 1,105 есе).

48 сала бойынша толық салыстыру

Сала	Алматы, ₸	Астана, ₸	Қатынасы
Фототүсірілім	219	9	×24,0
Тапсырыспен ас үй жасау	639	87	×7,37
Сұлулық салондары	142	37	×3,88
Ветеринария	283	91	×3,1
Жылжымайтын мүлік	489	178	×2,74
Киім	96	41	×2,33
Сайт әзірлеу	3 529	1 548	×2,28
Мейрамханалар	82	37	×2,25
Пәтер жөндеу	708	352	×2,01
Терезе мен есіктер	1 237	671	×1,84
Ағылшын тілі	776	425	×1,83
Бухгалтерлік қызметтер	2 360	1 379	×1,71
Құрылыс материалдары	461	269	×1,71
Электроника	470	279	×1,69
Балалар тауарлары	46	27	×1,67
Тұрмыстық техника	438	269	×1,63
Логистика	794	502	×1,58
Клининг	982	662	×1,48
Талдаулар мен диагностика	215	151	×1,42
Кондиционерлер	493	370	×1,33
Ипотека	242	183	×1,33
Гүлдер	1 251	1 023	×1,22
Баспана жалдау	155	128	×1,21
Сақтандыру	242	201	×1,2
Репетиторлар	589	493	×1,19
Әуе билеттері	164	142	×1,16
Азық-түлік жеткізу	530	466	×1,14
Керме төбелер	434	384	×1,13
Қонақүйлер	274	247	×1,11
Компьютерлер	233	215	×1,09
Көшіру қызметі	712	662	×1,08
Тағам жеткізу	493	461	×1,07
Несиелер	712	694	×1,03
Микроқарыздар	817	813	×1,01
Туризм	142	151	×0,94
Полиграфия	589	653	×0,9
Кейтеринг	1 685	1 927	×0,87
Білім беру курстары	397	461	×0,86
IT-оқыту	1 178	1 383	×0,85
Аяқ киім	219	288	×0,76
Каршеринг және такси	196	269	×0,73
Маркетинг	2 917	4 456	×0,65
Барбершоп	320	566	×0,56
Массаж	164	292	×0,56
Автобөлшектер	123	224	×0,55
Фитнес	183	411	×0,44
Косметология	251	753	×0,33
Көлік сатып алу	297	1 023	×0,29

Бұдан қандай қорытынды шығады

Екі қалаға ортақ бір науқан жүргізу — көбінесе қателік. Бағалар қатынасының ауқымы — ×0,29-дан ×24-ке дейін. Бірыңғай ортақ мөлшерлеме бір қалада артық төлеуге, ал екінші қалада көрсетілімдерді ала алмай қалуға әкеледі.

Жарнаманы міндетті түрде Алматыдан бастау шарт емес. Мұнда сұраныс 1,51 есе көп болғанымен, баға да жоғары, бәсекелестік те қатал. Көптеген санаттар үшін Астана мен өңірлік қалалар алғашқы жүз өтінімді арзанырақ бағамен жинауға мүмкіндік береді — яғни маркетингтік гипотезаны тезірек әрі арзанырақ тексереді.

Өңірлерде бос аукциондар өте көп. Ақтөбеде 56 саланың жиырма төртінде қалыптасқан нақты баға жоқ. Бұл тақырыптарда жарнама басқа жарнама берушілермен емес, тек органикалық іздеу нәтижелерімен ғана бәсекелеседі.