Алматы или Астана: где дороже привлекать клиента через рекламу

Краткий ответ

В среднем — в Алматы, но правило работает не везде. Duna.kz собрала ставки Google Ads по одному и тому же набору из 56 отраслевых запросов в шести городах Казахстана.

Медианный клик: Алматы 438 ₸ против 370 ₸ в Астане — разница 19%.

Но попарное сравнение по 48 отраслям, где ставка определена в обоих городах, даёт более точную картину: в 34 отраслях дороже Алматы, в 14 — Астана. Медианное отношение цен — 1,20.

Спрос при этом различается сильнее цены: Алматы даёт в 1.51 раза больше запросов.

Шесть городов

Город	Медиана клика, ₸	Среднее, ₸	Отраслей с аукционом	Спрос, /мес
Алматы	438	612	55	82 510
Астана	370	558	49	54 800
Караганда	290	394	40	11 640
Шымкент	215	825	39	21 360
Атырау	215	324	33	10 950
Актобе	187	345	32	12 600
Казахстан целиком	345	—	56	345 410

Разрыв между Алматы и Актобе — 2.34 раза. Это и есть цена доступа к платёжеспособной аудитории: медианный доход в Алматы 344 тысячи тенге в месяц против 139 тысяч в Шымкенте (исследование Duna.kz №5 «Покупательная способность населения Казахстана»).

Чем меньше город, тем реже вообще есть аукцион. В Алматы ставка определена в 55 отраслях из 56, в Актобе — только в 32. В половине отраслей регионального города рекламодателей настолько мало, что цена не формируется. Для рекламодателя это не проблема, а возможность: вход в такую нишу почти свободен.

Где Алматы дороже

Отрасль	Алматы, ₸	Астана, ₸	Отношение
Фотосъёмка	219	9	×24.0
Кухни на заказ	639	87	×7.37
Салоны красоты	142	37	×3.88
Ветеринария	283	91	×3.1
Недвижимость	489	178	×2.74
Одежда	96	41	×2.33
Разработка сайтов	3 529	1 548	×2.28
Рестораны	82	37	×2.25

Это отрасли с плотной локальной конкуренцией и высокой концентрацией бизнеса: недвижимость, ремонт, услуги для людей.

Где Астана дороже

Отрасль	Алматы, ₸	Астана, ₸	Отношение
Каршеринг и такси	196	269	×0.73
Маркетинг	2 917	4 456	×0.65
Барбершоп	320	566	×0.56
Массаж	164	292	×0.56
Автозапчасти	123	224	×0.55
Фитнес	183	411	×0.44
Косметология	251	753	×0.33
Покупка авто	297	1 023	×0.29

Покупка авто в Астане дороже втрое, косметология — втрое, фитнес — вдвое. Общее у этих категорий: они опираются на доход, а не на плотность населения. Астана моложе, богаче в расчёте на семью и растёт миграционно — и в отдельных категориях спроса на человека там больше, чем в Алматы, при вдвое меньшем населении.

Полное сравнение по 48 отраслям

Отрасль	Алматы, ₸	Астана, ₸	Отношение
Фотосъёмка	219	9	×24.0
Кухни на заказ	639	87	×7.37
Салоны красоты	142	37	×3.88
Ветеринария	283	91	×3.1
Недвижимость	489	178	×2.74
Одежда	96	41	×2.33
Разработка сайтов	3 529	1 548	×2.28
Рестораны	82	37	×2.25
Ремонт квартир	708	352	×2.01
Окна и двери	1 237	671	×1.84
Английский язык	776	425	×1.83
Бухгалтерские услуги	2 360	1 379	×1.71
Стройматериалы	461	269	×1.71
Электроника	470	279	×1.69
Детские товары	46	27	×1.67
Бытовая техника	438	269	×1.63
Логистика	794	502	×1.58
Клининг	982	662	×1.48
Анализы и диагностика	215	151	×1.42
Кондиционеры	493	370	×1.33
Ипотека	242	183	×1.32
Цветы	1 251	1 023	×1.22
Аренда жилья	155	128	×1.21
Страхование	242	201	×1.2
Репетиторы	589	493	×1.19
Авиабилеты	164	142	×1.16
Продукты доставка	530	466	×1.14
Натяжные потолки	434	384	×1.13
Отели	274	247	×1.11
Компьютеры	233	215	×1.09
Переезд	712	662	×1.08
Доставка еды	493	461	×1.07
Кредиты	712	694	×1.03
Микрозаймы	817	813	×1.01
Туризм	142	151	×0.94
Полиграфия	589	653	×0.9
Кейтеринг	1 685	1 927	×0.87
Образование курсы	397	461	×0.86
IT-обучение	1 178	1 383	×0.85
Обувь	219	288	×0.76
Каршеринг и такси	196	269	×0.73
Маркетинг	2 917	4 456	×0.65
Барбершоп	320	566	×0.56
Массаж	164	292	×0.56
Автозапчасти	123	224	×0.55
Фитнес	183	411	×0.44
Косметология	251	753	×0.33
Покупка авто	297	1 023	×0.29

Что из этого следует

Единая кампания на два города — почти всегда ошибка. Разброс отношения цен — от ×0,29 до ×24. Общая ставка означает, что в одном городе вы переплачиваете, а в другом не выкупаете показы.

Начинать не обязательно с Алматы. Спрос там больше в 1.51 раза, но и цена выше, а конкуренция плотнее. Для многих категорий Астана и региональные города дают дешевле стоимость первой сотни заявок — то есть быстрее проверяют гипотезу.

В регионах есть пустые аукционы. Двадцать четыре отрасли из 56 не имеют сформированной ставки в Актобе. Это темы, где реклама конкурирует не с другими рекламодателями, а только с органической выдачей.

Методология

Ставки собраны через Google Ads, планировщик ключевых слов, 6 сентября 2026 года, язык русский. Города и коды локаций Google Ads: Алматы 9063099, Астана 1009806, Шымкент 1009809, Караганда 9063097, Актобе 9063098, Атырау 1009807.

По всем городам использован один и тот же набор из 56 отраслевых запросов — тот же, что в республиканском исследовании Duna.kz №27 «Стоимость клика в Google Ads в Казахстане». Это делает города сопоставимыми напрямую.

Попарное сравнение выполнено только по 48 отраслям, где ставка определена в обоих городах. Отрасли с пропуском в одном из городов в сравнение не включались.

Пересчёт в тенге по курсу НБ РК на 6 сентября 2026 — 456,56 ₸/$.

Ограничения

• Одна отрасль представлена одним запросом. Реальное ядро шире, и по нему соотношение городов может отличаться.
• Отсутствие ставки — не нулевая цена, а недостаток данных аукциона. Такие отрасли исключены из медиан и сравнений.
• Прогнозная ставка Google, а не факт списания.
• Экстремальные отношения (×24 в фотосъёмке) опираются на очень малые объёмы спроса и неустойчивы: их следует читать как «в Астане этой темы почти нет», а не как точную кратность.
• Геотаргетинг Google не совпадает с административными границами: в охват города попадают пригороды.
• Данные на конкретную дату.