Алматы против Астаны: где выше покупательная способность и потенциал для бизнеса

Краткий ответ

Сегодня рынок больше в Алматы, а население быстрее растёт в Астане.

Алматы крупнее по населению в 1,41 раза, а по розничному товарообороту 2025 года в 2,67 раза. Среднедушевые доходы в Алматы выше на 11% (2025 год, предварительные данные БНС).

С 1 января 2024 по 1 августа 2026 года население Астаны выросло на 18,2%, Алматы на 6,8%, страны на 2,9%. Астана растёт в 2,7 раза быстрее Алматы и в 6,4 раза быстрее страны в целом.

Сравнение

Показатель	Алматы	Астана	Разница
Население на 01.08.2026	2 379 793	1 690 605	×1,41
Доля в населении страны	11,5%	8,2%
Рост населения с 01.01.2024	+6,8%	+18,2%	×2,7
Доход на человека, 2025 (предв.), ₸/мес	378 080	342 004	+11%
Розничный товарооборот, 2025	9 468,0 млрд ₸	3 543,6 млрд ₸	×2,67
Доля в рознице страны, 2025	34,2%	12,8%
Концентрация (доля в рознице / доля в населении)	2,96×	1,56×
Розница на душу населения, 2025 (БНС)	4 080 906 ₸	2 237 217 ₸	×1,82
Расходы на домохозяйство, 2025, ₸/год	4 561 773	4 835 738	Астана +6%
Размер домохозяйства, 2025, чел.	2,6	2,9
Домохозяйств (оценка Duna.kz)	915 305	582 967	×1,57

Три вывода

1. Алматы: торговый центр страны, Астана: административный. Концентрация розницы в Алматы 2,96× против 1,56× в Астане: на Алматы приходится 34,2% розничного товарооборота страны при 11,5% населения. Вероятное объяснение: Алматы стягивает покупателей и торговые потоки с юга страны, кроме того, здесь зарегистрированы крупные сети. Астана тоже продаёт больше своей доли в населении, но этот перевес почти вдвое меньше.

2. Разрыв в торговле больше разрыва в населении и доходах. Население отличается в 1,41 раза, доходы на 11%; произведение населения на доход даёт ×1,56, а товарооборот больше в 2,67 раза. Остальное, по всей видимости, объясняют эффект торгового хаба и учёт оборота по месту продажи.

3. Астана меняется быстрее. За два года и семь месяцев население выросло на 18,2%: это 260 469 новых жителей (в Алматы +151 278). Домохозяйства в Астане в 2025 году крупнее (2,9 человека против 2,6), но разница сократилась: в 2024 году в Астане было 3,0. Утверждать по этим данным, что в город приезжают именно семьями, нельзя: размер домохозяйства считается по всем жителям, а не по новым.

Что выбрать для бизнеса

Алматы, если бизнес зависит от объёма рынка здесь и сейчас, работает с высоким средним чеком или рассчитывает на приезжих покупателей.

Астана, если бизнес строится на длинном горизонте или связан с новым жильём и переездами. Рост населения на 18,2% за два года и семь месяцев: это новый спрос, который в Алматы прибавляется в 2,7 раза медленнее.

Не «или», а последовательность. Для большинства товарных категорий выход в Алматы даёт оборот быстрее, Астана даёт устойчивость на горизонте нескольких лет.