Потребительский рынок Алматы: сколько денег тратят жители города

Краткий ответ

Розничный товарооборот Алматы в 2025 году составил 9 468,0 млрд тенге, или 34,2% всей розничной торговли Казахстана (27 709,3 млрд ₸). При этом в городе живёт 11,5% населения страны.

Отсюда главная цифра исследования: концентрация 2,96×. На каждый процент населения Алматы приходится почти 3 процента розничной торговли страны.

По официальным данным БНС это 4 080 906 тенге розничного товарооборота на жителя за год против 1 358 858 тенге в среднем по Казахстану, в 3,0 раза больше.

Сами горожане тратят заметно меньше, чем продаётся в городе. По официальным расходам на домохозяйство (4 561 773 ₸ за 2025 год) и оценке числа домохозяйств все денежные расходы жителей составляют около 4 071 млрд тенге, в 2,3 раза меньше товарооборота. Траты горожан на товары объясняют 31% розничного оборота города напрямую и около 46% с поправкой на недоучёт обследования.

Ключевые цифры

• 2 379 793 жителя на 1 августа 2026 года, 11,5% населения страны.
• 378 080 ₸ в месяц: среднедушевой денежный доход (2025, предварительные данные БНС), в 1,59 раза выше среднего по стране.
• 9 468,0 млрд ₸: розничный товарооборот (2025).
• 34,2%: доля города в рознице Казахстана.
• 2,96×: концентрация розницы относительно доли населения.
• 4 080 906 ₸: розничный товарооборот на жителя за год (БНС, 2025).
• 4 561 773 ₸: денежные расходы в среднем на домохозяйство за год (БНС, 2025), на 7,9% выше среднего по стране.
• около 915 тыс. домохозяйств: оценка Duna.kz при среднем размере 2,6 человека.
• около 4 071 млрд ₸: денежные расходы всех домохозяйств города за 2025 год, оценка Duna.kz; из них на товары около 2 963 млрд ₸.
• 31%: доля трат жителей на товары в рознице города напрямую, около 46% с поправкой на недоучёт обследования.

Почему товарооборот больше, чем траты жителей

Розничный товарооборот считается по месту продажи, а не по месту жительства покупателя. В Алматы это расхождение особенно заметно:

• город обслуживает жителей области и соседних регионов;
• сюда едут за покупками, которых нет в малых городах;
• здесь зарегистрированы сети, и часть оборота отражается по юридическому адресу;
• город принимает внутренний и внешний туризм.

Поэтому 9 468,0 млрд тенге показывают ёмкость рынка города как площадки торговли, а не бюджет его жителей. Траты самих горожан видны по расходам домохозяйств.

Траты жителей: официальные расходы домохозяйств

БНС публикует денежные расходы в среднем на домохозяйство отдельно по Алматы. За 2025 год это 4 561 773 ₸ (за 2024 год 4 226 825 ₸), на 7,9% больше среднего по стране (4 228 356 ₸).

Число домохозяйств БНС не публикует, поэтому Duna.kz оценивает его. Для трат 2025 года берём официальное среднегодовое население 2025 года: 2 320 079 / 2,6 человека = около 892 338 домохозяйств. Все денежные расходы горожан: 892 338 × 4 561 773 ₸ = около 4 071 млрд тенге за год. Сейчас домохозяйств больше: по населению на 1 августа 2026 года около 915 тыс.

В эту сумму входят не только покупки товаров. По структуре расходов домохозяйств Алматы за 2025 год продовольственные товары занимают 53,0%, непродовольственные 19,8%, платные услуги 24,1%, остальное налоги и прочие выплаты. На товары, то есть на то, что можно сравнивать с розницей, приходится 72,8%: 3 320 971 ₸ на домохозяйство, или около 2 963 млрд тенге по городу.

Показатель	Что измеряет	Результат
Розничный товарооборот	продажи товаров на территории города	9 468 млрд ₸
Денежные расходы домохозяйств	все траты жителей города, включая услуги и налоги	около 4 071 млрд ₸
из них на товары	продовольственные и непродовольственные товары	около 2 963 млрд ₸
Разница товарооборота и трат на товары	покупатели извне, регистрация сетей, недоучёт в обследовании	около 6 505 млрд ₸

Прямое сравнение: расходы жителей на товары объясняют 31% розничного оборота Алматы, продажи в 3,2 раза больше трат горожан на товары (и в 2,3 раза больше всех их денежных расходов). Но обследование недоучитывает траты и в целом по стране: тот же расчёт для Казахстана даёт 68,6% (19 021 млрд ₸ расходов на товары против 27 709,3 млрд ₸ розницы). Если принять, что недоучёт в Алматы такой же, как в среднем по стране, доля жителей составит около 46% (31,3 / 68,6). Это допущение, а не измерение.

В обоих вариантах больше половины розничного оборота Алматы не объясняется тратами самих горожан. Для сравнения, в Астане по той же схеме 49% напрямую и около 72% с поправкой: Алматы заметно сильнее работает как торговый центр для приезжих и для всей страны.

Прежняя версия исследования оценивала траты жителей по средним расходам страны с поправкой на доход города (× 1,59) и получала 5 692 млрд ₸ и разрыв в 1,6 раза. Официальные данные показывают, что расходы домохозяйств в Алматы растут вместе с доходом гораздо слабее: за 2024 год такая поправка завышала расходы на домохозяйство примерно в 1,47 раза. Поэтому разрыв между продажами и тратами горожан на деле больше.

Что это значит для рекламы

Аудитория рекламы в Алматы шире, чем население города. Продажи в городе в 2,3 раза больше всех трат жителей. Планировать охват только по 2 379 793 жителям значит недооценивать рынок: часть покупателей приезжает.

Доход выше среднего по стране в 1,59 раза, а расходы домохозяйства только на 7,9%. Домохозяйства в Алматы меньше, поэтому на одного человека расходы выше примерно в 1,4 раза: около 146 тыс. ₸ против 107 тыс. ₸ в месяц (расчёт Duna.kz: расходы на домохозяйство / средний размер / 12). Высокий доход не переносится на траты один к одному, поэтому средний чек стоит проверять по категории, а не выводить из дохода.

Структура трат смещена к услугам. Платные услуги занимают 24,1% расходов горожан против 18,6% в среднем по стране. Доля продуктов почти такая же (53,0% против 52,0%), доля непродовольственных товаров ниже (19,8% против 20,8%).

Домохозяйство в Алматы меньше среднего: 2,6 человека против 3,3 по стране (2025). Это другой профиль потребления: меньше закупок на большую семью, больше трат на услуги.