Покупательная способность населения Казахстана: доходы, расходы и реальная ёмкость потребительского рынка

Краткий ответ

Ёмкость потребительского рынка Казахстана в 2025 году: от 23,9 до 34,8 трлн тенге, центральная оценка Duna.kz 29,3 трлн тенге.

Это диапазон, а не одно число, и так и должно быть: две официальные системы измерения дают разные ответы. Обследование бюджетов домохозяйств показывает 23,9 трлн на товары и услуги, розничный товарооборот 27,7 трлн только по товарам. Кто называет одну цифру без второй, скрывает половину картины.

При этом валовой денежный доход населения 58,3 трлн тенге (доходы 2025 года по предварительным данным БНС). В потребление уходит около половины, остальное: сбережения, погашение кредитов, переводы и то, что статистика не видит.

Ключевые цифры

• 58,3 трлн ₸: валовой денежный доход населения за 2025 год.
• 29,3 трлн ₸: центральная оценка ёмкости потребительского рынка за 2025 год.
• 1 438 583 ₸: потребительские расходы на человека в год.
• 4 747 322 ₸: на домохозяйство в год.
• 50%: доля потребления в денежном доходе.
• 238 070 ₸: среднедушевой доход в месяц (2025, предварительные данные БНС), на 10,2% больше, чем в 2024 году.
• 52,0%: доля продовольствия в расходах домохозяйств (2025).
• 2,9 раза: разрыв доходов между Алматы и Туркестанской областью.

Три модели и почему их три

Прямой статистики «ёмкость потребительского рынка» не существует. Показатель считается, и результат зависит от метода. Duna.kz посчитала тремя независимыми способами, все три за 2025 год.

Модель	Метод	Результат, 2025
A. Сверху вниз	среднегодовое население × среднедушевой доход × 12	58,3 трлн ₸ валового дохода
B. Снизу вверх	домохозяйства × расходы на домохозяйство × доля потребительских расходов	23,9 трлн ₸ потребительских расходов
C. Со стороны предложения	розничный товарооборот, годовые данные БНС	27,7 трлн ₸ по товарам

Модель A даёт верхнюю рамку: столько денег население получило. Это не ёмкость рынка, часть дохода не тратится.

Модель B опирается на обследование 12 тысяч домохозяйств. Выборочные обследования, как правило, недоучитывают расходы: люди забывают мелкие траты и занижают чувствительные.

Модель C считает не то, что люди говорят, а то, что магазины продали. Но розница не включает услуги и включает покупки нерезидентов и бизнеса.

Триангуляция

Сопоставим товарную часть, где модели B и C измеряют одно и то же (2025 год):

• обследование, товары: 19,0 трлн ₸;
• розничный товарооборот: 27,7 трлн ₸.

Товарные расходы по обследованию на 31% ниже розничного товарооборота. Весь разрыв нельзя списать на недоучёт: часть розничных продаж приходится на бизнес и нерезидентов, которых обследование домохозяйств не охватывает. За 2024 год тот же расчёт по официальной годовой рознице даёт разрыв 26%.

Отсюда границы диапазона:

• нижняя, 23,9 трлн: обследование целиком, товары и услуги;
• верхняя, 34,8 трлн: розница как факт по товарам плюс услуги по пропорции обследования (18,6% услуг к 72,8% товаров, то есть 0,26 к товарам);
• центральная, 29,3 трлн: середина диапазона.

Верхняя граница выше нижней на 46%. Это честная величина неопределённости для показателя, которого нет в прямой статистике.

Что говорит структура расходов

Статья	2023	2024	2025
Продовольственные товары	51,3%	50,6%	52,0%
Непродовольственные товары	23,2%	22,4%	20,8%
Платные услуги	17,6%	18,3%	18,6%

По обследованию домохозяйств доля продовольствия в 2025 году выросла до 52,0%, доля непродовольственных товаров снизилась до 20,8%. В бюджете средней семьи на еду приходится больше, чем годом раньше.

Торговая статистика за тот же год показывает другую картину: физический объём розничных продаж непродовольственных товаров вырос на 10,4%, продовольственных на 1,0%. На непродовольственные товары пришлось 19,7 трлн ₸ из 27,7 трлн ₸ розницы (71%).

Для бизнеса вывод прикладной: по одной структуре семейного бюджета нельзя судить о спросе на непродовольственные товары. Доля таких покупок в расходах домохозяйств падает, а продажи в магазинах растут быстрее продуктов. Часть этих продаж приходится на бизнес и нерезидентов. Спрос по своей товарной группе лучше проверять по торговой статистике.

Покупательная способность по регионам

Среднедушевой номинальный денежный доход, тенге в месяц (2025, предварительные данные БНС):

Территория	2024	2025
г. Алматы	344 454	378 080
г. Астана	303 175	342 004
Казахстан	215 979	238 070
г. Шымкент	139 044	153 159
Туркестанская область	121 620	131 015

Алматы по доходу выше Астаны на 11% (годом раньше разрыв был 14%) и выше среднего по стране в 1,59 раза. Астана выше среднего в 1,44 раза.

Шымкент, третий по населению город страны, по доходу ниже среднего по Казахстану на 36% и почти в 2,5 раза ниже Алматы. Между Алматы и Туркестанской областью, где доход самый низкий среди регионов, разрыв 2,9 раза. Планировать рекламный бюджет по «городам-миллионникам» без поправки на доход ошибочно.