Алматы или Астана: где дороже привлекать клиента через рекламу

Краткий ответ

В среднем — в Алматы, но правило работает не везде. Duna.kz собрала ставки Google Ads по одному и тому же набору из 56 отраслевых запросов в шести городах Казахстана.

Медианный клик: Алматы 438 ₸ против 370 ₸ в Астане, разница 18% (438 / 370 ≈ 1,18).

Но попарное сравнение по 48 отраслям, где ставка определена в обоих городах, даёт более точную картину: в 34 отраслях дороже Алматы, в 14 — Астана. Медианное отношение цен — 1,20.

Спрос при этом различается сильнее цены: Алматы даёт в 1,51 раза больше запросов.

Шесть городов

Город	Медиана клика, ₸	Среднее, ₸	Отраслей с аукционом	Спрос, /мес
Алматы	438	612	55	82 510
Астана	370	558	49	54 800
Караганда	290	394	40	11 640
Шымкент	215	825	39	21 360
Атырау	215	324	33	10 950
Актобе	187	345	32	12 600
Казахстан целиком	344,5	—	56	345 410

Разрыв между Алматы и Актобе 2,34 раза. Вероятное объяснение (гипотеза): разная платёжеспособность аудитории. Для сравнения, среднедушевой доход в 2024 году в Алматы 344 тысячи тенге в месяц, в Шымкенте 139 тысяч (исследование Duna.kz №5 «Покупательная способность населения Казахстана»), а медианный клик в Шымкенте 215 ₸, примерно вдвое ниже алматинского. Дохода Актобе в исследовании №5 нет, поэтому прямой связи цены клика с доходом эти данные не доказывают.

Чем меньше город, тем реже вообще есть аукцион. В Алматы ставка определена в 55 отраслях из 56, в Актобе — только в 32. В 43% отраслей регионального города (24 из 56 в Актобе) данных аукциона недостаточно, чтобы Google показал ставку. Это может означать слабую конкуренцию, но может означать и малый спрос: цену входа в такую нишу заранее не оценить.

Где Алматы дороже

Отрасль	Алматы, ₸	Астана, ₸	Отношение
Фотосъёмка	219	9	×24,0
Кухни на заказ	639	87	×7,37
Салоны красоты	142	37	×3,88
Ветеринария	283	91	×3,1
Недвижимость	489	178	×2,74
Одежда	96	41	×2,33
Разработка сайтов	3 529	1 548	×2,28
Рестораны	82	37	×2,25

Это отрасли с плотной локальной конкуренцией и высокой концентрацией бизнеса: недвижимость, ремонт, услуги для людей.

Где Астана дороже

Отрасль	Алматы, ₸	Астана, ₸	Отношение
Каршеринг и такси	196	269	×0,73
Маркетинг	2 917	4 456	×0,65
Барбершоп	320	566	×0,56
Массаж	164	292	×0,56
Автозапчасти	123	224	×0,55
Фитнес	183	411	×0,44
Косметология	251	753	×0,33
Покупка авто	297	1 023	×0,29

Покупка авто в Астане дороже в 3,4 раза, косметология втрое, фитнес в 2,2 раза. Причину данные не показывают. Гипотеза: Астана быстро растёт (население +18,2% с 01.01.2024 по 01.08.2026 против +6,8% в Алматы, исследование Duna.kz №9 «Алматы против Астаны»), и в отдельных категориях рекламодатели конкурируют там плотнее, чем в Алматы, хотя население Астаны в 1,41 раза меньше. Среднедушевой доход при этом выше в Алматы (в 1,105 раза за 2025 год по тем же данным).

Полное сравнение по 48 отраслям

Отрасль	Алматы, ₸	Астана, ₸	Отношение
Фотосъёмка	219	9	×24,0
Кухни на заказ	639	87	×7,37
Салоны красоты	142	37	×3,88
Ветеринария	283	91	×3,1
Недвижимость	489	178	×2,74
Одежда	96	41	×2,33
Разработка сайтов	3 529	1 548	×2,28
Рестораны	82	37	×2,25
Ремонт квартир	708	352	×2,01
Окна и двери	1 237	671	×1,84
Английский язык	776	425	×1,83
Бухгалтерские услуги	2 360	1 379	×1,71
Стройматериалы	461	269	×1,71
Электроника	470	279	×1,69
Детские товары	46	27	×1,67
Бытовая техника	438	269	×1,63
Логистика	794	502	×1,58
Клининг	982	662	×1,48
Анализы и диагностика	215	151	×1,42
Кондиционеры	493	370	×1,33
Ипотека	242	183	×1,33
Цветы	1 251	1 023	×1,22
Аренда жилья	155	128	×1,21
Страхование	242	201	×1,2
Репетиторы	589	493	×1,19
Авиабилеты	164	142	×1,16
Продукты доставка	530	466	×1,14
Натяжные потолки	434	384	×1,13
Отели	274	247	×1,11
Компьютеры	233	215	×1,09
Переезд	712	662	×1,08
Доставка еды	493	461	×1,07
Кредиты	712	694	×1,03
Микрозаймы	817	813	×1,01
Туризм	142	151	×0,94
Полиграфия	589	653	×0,9
Кейтеринг	1 685	1 927	×0,87
Образование курсы	397	461	×0,86
IT-обучение	1 178	1 383	×0,85
Обувь	219	288	×0,76
Каршеринг и такси	196	269	×0,73
Маркетинг	2 917	4 456	×0,65
Барбершоп	320	566	×0,56
Массаж	164	292	×0,56
Автозапчасти	123	224	×0,55
Фитнес	183	411	×0,44
Косметология	251	753	×0,33
Покупка авто	297	1 023	×0,29

Что из этого следует

Единая кампания на два города — почти всегда ошибка. Разброс отношения цен — от ×0,29 до ×24. Общая ставка означает, что в одном городе вы переплачиваете, а в другом не выкупаете показы.

Начинать не обязательно с Алматы. Спрос там больше в 1,51 раза, но и цена выше, а конкуренция плотнее. Для многих категорий Астана и региональные города дают дешевле стоимость первой сотни заявок — то есть быстрее проверяют гипотезу.

В регионах есть пустые аукционы. Двадцать четыре отрасли из 56 не имеют сформированной ставки в Актобе. Это темы, где реклама конкурирует не с другими рекламодателями, а только с органической выдачей.