Размер рынка кухонь на заказ в Казахстане

Краткий ответ

Кухни — самая локализованная мебельная категория Казахстана: 72,7% ресурсов обеспечивает отечественное производство (матрица ресурсов БНС, июнь 2026). Экспорт — 0,3%, то есть отрасль работает целиком на внутренний рынок.

Объём рынка официально не публикуется. Расчёт от числа кухонь:

Средний чек	Объём рынка	Доля в мебельном рынке
625 000 ₸	215 млрд ₸	45%
1 100 000 ₸	378 млрд ₸	80%
2 300 000 ₸	791 млрд ₸	166%

Рабочая оценка Duna.kz — 95–190 млрд тенге в год. Она уже, чем даёт модель, и вот почему.

Почему модель пришлось ограничить

Расчёт по числу кухонь даёт 344 тыс. штук в год: 222 тыс. в новостройках и 122 тыс. при ремонте вторичного жилья.

При среднем чеке 625 тысяч тенге это 215 млрд тенге — 45% всего мебельного рынка Казахстана (475 млрд, исследование Duna.kz №64 «Объём мебельного рынка Казахстана»).

Кухня — крупная покупка, но не половина мебельного рынка. Типичная доля кухонной мебели в мебельной рознице — 20–40%. Отсюда ограничение сверху: 95–190 млрд тенге, что соответствует 150–300 тысячам кухонь при среднем чеке 625 тысяч.

Duna.kz оставляет обе величины видимыми: модель потока даёт больше, ограничение по структуре рынка — меньше. Истина внутри этого коридора.

Цены

Сводка публичных прайсов казахстанских производителей на 6 сентября 2026 года:

Сегмент	За погонный метр	Проект 3 метра под ключ
Эконом (ЛДСП)	140 000 – 190 000 ₸	550 000 – 700 000 ₸
Средний (МДФ в плёнке, базовый акрил)	220 000 – 320 000 ₸	900 000 – 1 300 000 ₸
Бизнес	—	1 800 000 – 2 800 000 ₸
Премиум (крашеный МДФ, шпон, стекло)	от 440 000 ₸	от 4 000 000 ₸

Отдельные производители заявляют цены от 85 000 тенге за погонный метр — и здесь начинается главная особенность этого рынка.

Ловушка погонного метра

Сами участники рынка признают, что цена за погонный метр — величина условная: в рекламе фигурирует 120 тысяч тенге, а в итоговой смете тот же метр стоит 450 тысяч.

В базовую цену метра, как правило, не входят: столешница, фурнитура, ручки, подсветка, стеновая панель, техника, доставка и сборка. Отдельно: пластиковая столешница 50–90 тысяч тенге за лист, акриловая — от 240 тысяч за метр, кварцевый агломерат — от 360 тысяч.

Для покупателя это означает, что сравнивать предложения по цене погонного метра бессмысленно. Для продавца — что рекламная цена и фактический чек различаются в разы, и вся экономика привлечения строится на этой разнице.

Экономика привлечения

Собственные данные Duna.kz по аукциону Google Ads на 6 сентября 2026 года:

Показатель	Казахстан	Алматы
Стоимость клика по запросу «кухни на заказ»	279 ₸	639 ₸
Спрос	390 запросов/мес	170 запросов/мес

Клик в Алматы дороже республиканского в 2,3 раза — один из самых больших городских разрывов среди всех замеренных отраслей (исследование Duna.kz №35 «Алматы или Астана»).

При конверсии сайта 2% заявка в Алматы обходится в 32 тысячи тенге. При среднем чеке 625 тысяч – 1,3 млн это 2,5–5% выручки с проекта: канал окупается с большим запасом, чем и объясняется высокая конкуренция в аукционе.

Что это значит для бизнеса

Импортозамещения здесь уже не требуется. Три четверти рынка — местное производство, и конкурировать придётся с казахстанскими цехами, а не с импортом.

Спрос жёстко привязан к новостройкам. 222 тыс. кухонь в год приходит из нового жилья — это основной поток, предсказуемый по данным ввода.

Ценообразование — главный инструмент. При разрыве между рекламной ценой метра и фактическим чеком в несколько раз выигрывает не самый дешёвый, а тот, кто честнее считает смету на замере.

Методология

Доля отечественного производства и экспорта — БНС РК, матрица формирования ресурсов потребительских товаров за июнь 2026 года.

Ввод жилья — БНС РК, динамический ряд за 2003–2025 годы.

Цены — сводка публичных прайсов казахстанских производителей кухонь на 6 сентября 2026 года.

Стоимость клика и спрос — собственный сбор Duna.kz в Google Ads.

Доли квартир, в которых ставится новая кухня (60% в новостройках, 40% при ремонте), средняя площадь квартиры и средний чек — допущения Duna.kz.

Ограничения

• Объём рынка кухонь не измеряется. Все величины — модель.
• Модель потока даёт больше, чем допускает структура мебельного рынка; расхождение показано, а не устранено подгонкой.
• Средний чек условен: разброс между эконом- и премиум-сегментом более чем шестикратный.
• Цена за погонный метр не сопоставима между поставщиками из-за разной комплектации — это признают сами участники рынка.
• Матрица ресурсов — за один месяц, доли могут колебаться.
• Абсолютных объёмов производства кухонной мебели не публикуется, известна только доля в ресурсах.
• Спрос по одному поисковому запросу не отражает всю ёмкость ниши.