Сколько казахстанцы тратят на мебель: расчёт на домохозяйство

Краткий ответ

Отдельной строки «мебель» в обследовании бюджетов домохозяйств нет: она входит в общую категорию вместе с бытовой техникой и обслуживанием жилья. Поэтому расчёт идёт от ёмкости рынка.

При оценке мебельного рынка в 475 млрд тенге (исследование Duna.kz №64 «Объём мебельного рынка Казахстана»):

Показатель	Значение
На домохозяйство в год	77 754 ₸
На домохозяйство в месяц	6 479 ₸
На человека в год	23 069 ₸
Доля в денежных расходах домохозяйства	2.0%

В сравнении с другими расходами

Категория	На домохозяйство в год
Одежда и обувь	272 774 ₸
Предметы домашнего обихода, бытовая техника и обслуживание жилья	162 404 ₸
Мебель (расчёт Duna.kz)	77 754 ₸
Материалы для обслуживания и ремонта жилья	24 692 ₸

На мебель уходит примерно вдвое меньше, чем на одежду и обувь. Это соотношение объясняет разную частоту покупок: одежда покупается несколько раз в год, мебель — раз в несколько лет.

Расчётная мебельная величина составляет около 48% всей категории «предметы домашнего обихода, бытовая техника и обслуживание жилья», которая по стране равна 992 млрд тенге. Остаток приходится на бытовую технику, посуду, текстиль и текущее содержание жилья — доля правдоподобная, и это служит проверкой оценки рынка.

Что означают 77 754 тенге в год

Полный комплект мебели для квартиры — кухня, спальня, гостиная, шкафы — стоит в Казахстане ориентировочно 1,5–2 млн тенге в базовой комплектации (по публичным прайсам: одна кухня на заказ длиной 3 метра обходится в 550–700 тысяч тенге в эконом-сегменте, исследование Duna.kz №67 «Размер рынка кухонь на заказ в Казахстане»).

При годовых расходах в 77 754 тенге это означает цикл полного обновления мебели в 19–26 лет.

Это и есть главная особенность категории: мебель покупается практически раз в поколение, а не по мере износа. Отсюда и поведение покупателя — долгий выбор, высокая чувствительность к цене, ориентация на «чтобы надолго».

Что это значит для бизнеса

Повторная покупка — не бизнес-модель. При цикле в двадцать лет удержание клиента в мебельном ритейле не работает так, как в одежде или продуктах. Работает рекомендация и репутация.

Спрос привязан к событиям, а не к сезонам. Переезд, свадьба, рождение ребёнка, сдача новостройки. Реклама, попадающая в момент события, эффективнее регулярной.

Средний чек важнее частоты. При 6 479 тенге среднемесячных расходов домохозяйства бизнес живёт не на потоке, а на редких крупных сделках.

Методология

Ёмкость мебельного рынка — оценка Duna.kz из исследования №64, полученная триангуляцией трёх независимых моделей.

Число домохозяйств и население — исследование Duna.kz №5 «Покупательная способность населения Казахстана».

Расходы домохозяйств по категориям — БНС РК, обследование бюджетов домашних хозяйств, через исследование Duna.kz №6 «Сколько денег тратит среднее домохозяйство Казахстана».

Цены на мебель — публичные прайсы, исследование Duna.kz №67.

Ограничения

• Отдельной статистики расходов на мебель не существует. Все величины производны от оценки ёмкости рынка, достоверность которой — низкая.
• «На домохозяйство» — арифметическое среднее. Реальные расходы распределены крайне неравномерно: большинство домохозяйств в конкретный год не покупает мебель вовсе.
• Категория БНС включает бытовую технику и обслуживание жилья, поэтому доля мебели в ней — расчётная, а не измеренная.
• Периоды расходятся: расходы домохозяйств — 2024 год, оценка рынка — 2025–2026.
• Цикл обновления выведен из соотношения годовых расходов и стоимости комплекта, а не измерен опросом.