Жарнама өзін ақтауы үшін сайттың қандай конверсиясы қажет: Қазақстанның 56 саласы бойынша есептеу

Қысқаша жауап

Қажетті конверсия бір қарапайым амалмен есептеледі:

``` Қажетті конверсия = шерту бағасы / өтінімнің мақсатты құны ```

Қазақстанның 56 саласы бойынша медианалық шерту 344,5 теңге болған жағдайда:

Өтінімнің мақсатты құны	Сайттың қажетті конверсиясы
5 000 ₸	6,9%
10 000 ₸	3,4%
20 000 ₸	1,7%

Сайт бағындыруы тиіс меже осы. Бұдан төмен кез келген көрсеткіш — жарнаманың залалмен (минуспен) жұмыс істеуіне әкеледі.

5 000 теңгелік өтінім 56 саланың 18-інде ғана 5%-ға дейінгі конверсия кезінде қолжетімді. 10 000 теңгелік өтінім — 37 салада, ал 20 000 теңгелік өтінім — 51 салада қолжетімді болып табылады.

Салалар бойынша қажетті конверсия

Сала	Шерту, ₸	5 000 ₸ өтінім үшін	10 000 ₸ өтінім үшін	20 000 ₸ өтінім үшін
Маркетинг	2 858	57,2%	28,6%	14,3%
Сайт әзірлеу	2 443	48,9%	24,4%	12,2%
Кейтеринг	1 739	34,8%	17,4%	8,7%
Бухгалтерлік қызметтер	1 603	32,1%	16,0%	8,0%
IT-оқыту	1 297	25,9%	13,0%	6,5%
Жарнама	972	19,4%	9,7%	4,9%
Гүлдер	913	18,3%	9,1%	4,6%
Клининг	872	17,4%	8,7%	4,4%
Микроқарыздар	758	15,2%	7,6%	3,8%
Несиелер	667	13,3%	6,7%	3,3%
Сантехника	657	13,1%	6,6%	3,3%
Терезе мен есіктер	616	12,3%	6,2%	3,1%
Полиграфия	616	12,3%	6,2%	3,1%
Ағылшын тілі	584	11,7%	5,8%	2,9%
Күзет	548	11,0%	5,5%	2,7%
Репетиторлар	543	10,9%	5,4%	2,7%
Пәтер жөндеу	520	10,4%	5,2%	2,6%
Заң қызметтері	516	10,3%	5,2%	2,6%
Жылжымайтын мүлік	511	10,2%	5,1%	2,6%
Логистика	493	9,9%	4,9%	2,5%
Үйлену тойы қызметтері	461	9,2%	4,6%	2,3%
Кондиционерлер	438	8,8%	4,4%	2,2%
Көшіру қызметі	393	7,9%	3,9%	2,0%
Тағам жеткізу	388	7,8%	3,9%	1,9%
Барбершоп	384	7,7%	3,8%	1,9%
Көлік сатып алу	370	7,4%	3,7%	1,9%
Білім беру курстары	365	7,3%	3,7%	1,8%
Электроника	356	7,1%	3,6%	1,8%
Жиһаз	333	6,7%	3,3%	1,7%
Косметология	320	6,4%	3,2%	1,6%
Керме төбелер	315	6,3%	3,2%	1,6%
Тұрмыстық техника	310	6,2%	3,1%	1,6%
Азық-түлік жеткізу	310	6,2%	3,1%	1,6%
Аяқ киім	283	5,7%	2,8%	1,4%
Тапсырыспен ас үй жасау	279	5,6%	2,8%	1,4%
Ветеринария	265	5,3%	2,7%	1,3%
Құрылыс материалдары	260	5,2%	2,6%	1,3%
Фитнес	256	5,1%	2,6%	1,3%
Компьютерлер	228	4,6%	2,3%	1,1%
Қонақүйлер	224	4,5%	2,2%	1,1%
Ипотека	219	4,4%	2,2%	1,1%
Массаж	210	4,2%	2,1%	1,1%
Дөңгелек жөндеу	201	4,0%	2,0%	1,0%
Фототүсірілім	201	4,0%	2,0%	1,0%
Сақтандыру	196	3,9%	2,0%	1,0%
Баспана жалдау	192	3,8%	1,9%	1,0%
Автосервис	192	3,8%	1,9%	1,0%
Талдаулар мен диагностика	183	3,7%	1,8%	0,9%
Каршеринг және такси	173	3,5%	1,7%	0,9%
Автобөлшектер	164	3,3%	1,6%	0,8%
Туризм	146	2,9%	1,5%	0,7%
Әуе билеттері	137	2,7%	1,4%	0,7%
Киім	110	2,2%	1,1%	0,6%
Сұлулық салондары	100	2,0%	1,0%	0,5%
Мейрамханалар	59	1,2%	0,6%	0,3%
Балалар тауарлары	41	0,8%	0,4%	0,2%

Кестені қалай түсіну керек

Бағандағы сан — сайт қамтамасыз етуі тиіс ең төменгі конверсия. Егер сіздің салада 10 000 теңгелік өтінім алу үшін 3,4% конверсия қажет болса (медианалық саладағыдай, шерту 344,5 теңге), ал сайт тек 1% беріп тұрса, өтінім 10 мың емес, шамамен 34 мың теңгеге шығады (344,5 / 1%).

Біздің бағалауымызша, 5%-дан жоғары мәндерге суық іздеу трафигімен іс жүзінде қол жеткізу мүмкін емес. Егер салада тиімді өтінім алу үшін 10% және одан жоғары конверсия талап етілсе, бұл «сайтты жақсарту керек» дегенді емес, «бұл салада өтінім объективті түрде қымбатырақ тұрады» дегенді білдіреді. Өтінімнің мақсатты бағасын көтеру керек, немесе мәміле экономикасы бұл бағаны көтере алуы тиіс.

Арзан салалар сапасы нашар сайтты да кешіреді. Шерту 100 теңге тұратын жерде 10 000 теңгелік өтінім небәрі 1% конверсиямен-ақ орындалады — бұл кез келген дерлік қарапайым қону парақшасының қолынан келеді. Сондықтан төмен чекті санаттар жарнамада «оңай» болып көрінеді, дегенмен ондағы маржа, әдетте, төменірек.

Бенчмарк тіпті болған күннің өзінде неліктен пайдасыз болар еді

Конверсия салаға қарағанда трафик құрылымына әлдеқайда қатты тәуелді. Бір ғана сайт «Алматыда кондиционер сатып алу» сұранысында және жай ғана «кондиционерлер» сұранысында бір-бірінен бірнеше есе ерекшеленетін конверсия көрсетеді.

Өтінім ұғымы әр компанияда әртүрлі. Қоңырау шалу, өтінім формасын толтыру, мессенджерге жазу, себетке қосу — әртүрлі есептерде «конверсия» ретінде мүлдем бөлек оқиғалар саналады.

Салалық орташа көрсеткіш үлкен ауытқуды жасырады. Біздің бағалауымызша, бір ғана тауашаның ішіндегі сайттардың конверсиясы бірнеше есе өзгешеленуі мүмкін (Қазақстан бойынша өлшем жоқ), сондықтан орташа мәнді білу сіздің дәл қай деңгейде тұрғаныңыз туралы ешқандай нақты түсінік бермейді.

Сондықтан тәжірибелік қадамдар реті мынадай: алдымен бірінші айдағы жеке конверсияңызды нақты өлшеп, содан кейін оны жоғарыдағы кестедегі қажетті талаппен салыстыру керек.