Маркетолог в штат, фриланс или агентство: что дешевле в Казахстане в 2027 году

Краткий ответ

Что выгоднее в 2027 году, маркетолог в штат или агентство, зависит от объёма работ и зарплаты: на объёме «соцсети и таргет» штатный SMM-специалист в Алматы обходится бизнесу в 475 040 ₸ в месяц с налогами, агентство в 335 000-455 000 ₸ по медианам прайсов, фрилансеры в 210 000-420 000 ₸. По расчёту Duna.kz штат дешевле агентства, если зарплата SMM-специалиста на руки ниже 235 000-315 000 ₸, а для бизнеса без НДС, которому агентство добавляет НДС 16%, ниже 271 000-363 000 ₸.

Медианная вилка SMM-специалиста в вакансиях полной занятости hh.kz в Алматы 350 000 ₸ на руки (октябрь 2026 года), поэтому на малом объёме штат и агентство с полным пакетом стоят почти одинаково, а на пакете из соцсетей и двух каналов рекламы агентство по медиане прайса дешевле двух штатных специалистов в 2,4 раза. Цены фрилансеров собраны по объявлениям и служат ориентиром. Рекламный бюджет площадкам одинаковый во всех вариантах и в расчёт не входит. Duna.kz сама оказывает маркетинговые услуги, поэтому объём работ зафиксирован до сбора цен, а все исходные цены приведены ниже.

Ключевые цифры

Показатель	Значение	Дата, источник, тип
SMM-специалист, медиана вилки на руки, полная занятость, Алматы / Астана	350 000 / 300 000 ₸	29.09-28.10.2026, hh.kz, 70 и 35 вакансий
Таргетолог, медиана на руки, Алматы / Астана	425 000 / 404 000 ₸	там же, 12 и 8 вакансий
Маркетолог, медиана на руки, Алматы / Астана	482 000 / 438 000 ₸	там же, 48 и 26 вакансий
Руководитель маркетинга, медиана на руки, Алматы	850 000 ₸	там же, 11 вакансий
SMM-специалист с 350 000 ₸ на руки стоит работодателю на упрощёнке, 2027 год	475 040 ₸ в месяц	расчёт Duna.kz по НК и Социальному кодексу
То же, ТОО на общеустановленном режиме	497 435 ₸ в месяц	расчёт Duna.kz
Пенсионные взносы работодателя (ОПВР)	3,5% в 2026, 4,5% в 2027 году	Социальный кодекс, ст. 251, закон
Агентство, «соцсети и таргет»: сборка из прайса / тариф с полным объёмом, медиана	335 000 / 455 000 ₸ в месяц	28.10.2026, прайсы агентств, n = 6 и 5, расчёт Duna.kz
Агентство, соцсети и 2 канала рекламы, медиана сборок	448 000 ₸ в месяц	28.10.2026, n = 8, расчёт Duna.kz
Фрилансеры, «соцсети и таргет» со съёмкой Reels	210 000-420 000 ₸ в месяц	28.10.2026, Kaspi Объявления и profi.kz, расчёт Duna.kz
Зарплата на руки, ниже которой штатный SMM-специалист дешевле агентства	235 000-315 000 ₸ (271 000-363 000 ₸, если агентство с НДС)	расчёт Duna.kz
НДС агентства для клиента, который не платит НДС	+16% к цене	НК ст. 503, закон
Вакансий маркетинга на hh.kz к III кварталу 2025 года	−18,7%, 19,1 резюме на вакансию	hh.kz, 14.10.2026
Доля команды в полной цене заявки при рекламе 300 000 ₸ в месяц	51-63%	расчёт Duna.kz по бенчмарку заявки Google Ads
Сколько новых клиентов в месяц окупает штатного SMM-специалиста в салоне (чек 8 000 ₸)	104	расчёт Duna.kz
Сколько новых пациентов в месяц окупает агентство у стоматологии (чек 30 000 ₸)	24	расчёт Duna.kz
Сколько раз должен вернуться новый клиент салона, чтобы окупить агентство и рекламу 300 000 ₸	2,9-10,8	расчёт Duna.kz по бенчмарку стоимости клиента
Доля денег заказчика, которая доходит до маркетолога: штат / договор услуг / ИП	73,7 / 78,1 / 92,3%	расчёт Duna.kz
SMM-специалист на частичной занятости к полной, Алматы	79%	29.09-28.10.2026, hh.kz, 14 вакансий

Что сравниваем: какой объём работ нужен вашему бизнесу

Зарплату нельзя сравнивать с прайсом агентства напрямую: в зарплату не входят налоги и отпуск, а в тариф агентства часто не входит съёмка или второй канал. Поэтому Duna.kz до сбора цен зафиксировала три пакета работ на месяц и считала каждый вариант на одном и том же объёме.

Пакет	Что входит в месяц	Кому подходит
A. Соцсети и таргет	1 аккаунт Instagram: 12 постов, 20 сторис, 4 Reels со съёмкой; реклама в Meta на переписки в WhatsApp; отчёт раз в месяц	кофейня, салон красоты
B. Соцсети, реклама и карты	пакет A, но 8 Reels; второй рекламный канал (Google Ads или 2ГИС); карточки 2ГИС и Google, ответы на отзывы; цели в аналитике; отчёт раз в 2 недели	стоматология, автосервис
C. Маркетинг под ключ	пакет B плюс стратегия и медиаплан на квартал, 3 рекламных канала, правки сайта и 1 лендинг в квартал, базовое SEO, 2 соцсети, связка заявок с CRM, еженедельный отчёт	интернет-магазин, сеть из 2-3 точек

Чем закрывается пакет:

• штат: A делает 1 SMM-специалист; B SMM-специалист и таргетолог (или один интернет-маркетолог, или SMM-специалист в штате плюс реклама у агентства); C маркетолог, SMM-специалист и таргетолог;
• фриланс: A один исполнитель «соцсети и таргет» плюс мобилограф за каждый Reels, B то же плюс специалист по Google Ads;
• агентство: сумма позиций прайса одного агентства под состав пакета. Ни одно агентство из выборки не публикует тариф, полностью равный пакетам B и C.

Дальше «в месяц» значит одна двенадцатая годовой стоимости сотрудника, а «за месяц работы» учитывает отпуск: 24 календарных дня (Трудовой кодекс, ст. 88) работа стоит, поэтому 12 зарплат оплачивают 11,2 месяца работы.

Что выгоднее: штат, фриланс или агентство

Пакет	Штат, Алматы, в месяц / за месяц работы	Фриланс	Агентство, медиана	Агентство с НДС для клиента без НДС
A. Соцсети и таргет	475 040 / 508 474 ₸	210 000-420 000 ₸	сборка 335 000 ₸, тариф с полным объёмом 455 000 ₸	388 600 / 527 800 ₸
B. Соцсети, реклама и карты	2 человека: 1 056 140 / 1 130 473 ₸	300 000-640 000 ₸ без карт	448 000 ₸ без карт	519 680 ₸
C. Маркетинг под ключ	3 человека: 1 717 846 / 1 838 751 ₸	не считаем	580 000-1 830 000 ₸ (n = 3)	672 800-2 122 800 ₸

Что показывает таблица и чего не показывает:

• Пакет A: штат и агентство с полным объёмом почти равны. Медианный SMM-специалист в Алматы стоит 475 040 ₸ в месяц, тариф агентства с полным объёмом пакета A 455 000 ₸, а с НДС для бизнеса на упрощёнке 527 800 ₸. Сборки из прайса дешевле (335 000 ₸), но в большинстве из них нет съёмки Reels. Сотрудник за свои деньги работает полную ставку: может отвечать в директ, снимать по запросу, вести вторую соцсеть. Ответы клиентам в директ не обещает ни один тариф агентства из выборки.
• Порог, после которого штат дешевле. За месяц работы штатный SMM-специалист дешевле сборки агентства при зарплате ниже 235 000 ₸ на руки, дешевле тарифа с полным объёмом ниже 315 000 ₸, а для клиента без НДС ниже 271 000 и 363 000 ₸. Нижняя четверть вакансий SMM полной занятости в Алматы 286 000 ₸: такой сотрудник обходится в 411 599 ₸ за месяц работы.
• Пакет B: две полные ставки в 2,5 раза дороже медианы агентства. SMM-специалист и таргетолог стоят 1 130 473 ₸ за месяц работы против 448 000 ₸. Дешевле штат из одного человека: интернет-маркетолог с мобилографом 839 841 ₸ (по 9 вакансиям, ориентир) или SMM-специалист в штате плюс таргет и Google Ads у агентства 747 474 ₸ (785 714 ₸ с НДС на рекламные услуги).
• Пакет C: штат дороже, но и агентство его не покрывает целиком. Отдел из трёх человек стоит 1 838 751 ₸ за месяц работы, сборки агентств 580 000-1 830 000 ₸ по трём агентствам. В штатный вариант не входят дизайнер, сайт и SEO, в сборки агентств CRM и сайт входят не везде: если докупать, обе цены растут.
• Фриланс дешевле всех, но его цены наименее надёжны. Они собраны по вилкам объявлений, где часто не указано, за месяц это или за работу. Координировать 2-3 исполнителей приходится владельцу.

Что это значит для бизнеса

Через что тема действует на разные бизнесы:

• кофейня и салон красоты продают через Instagram и съёмку на месте, им хватает пакета A; решение упирается в зарплату SMM-специалиста и в то, нужен ли человек на месте;
• стоматология и автосервис получают заявки ещё из карт 2ГИС и Google и из поиска, нужен пакет B; штат здесь уже два человека или смешанная схема;
• интернет-магазин и сеть из 2-3 точек работают с несколькими рекламными каналами, сайтом и CRM, нужен пакет C; штат превращается в отдел. Модели интернет-магазина у Duna.kz пока нет, поэтому пакет C посчитан на сети из трёх кофеен (допущение: выручка трёх моделей).

Расчёт Duna.kz на моделях бизнесов из исследования «Сколько стоит открыть ИП и бизнес»: какая доля месячной выручки уходит на команду маркетинга без рекламного бюджета, 2027 год, Алматы, бизнес на упрощёнке.

Бизнес, выручка в месяц	Пакет	Штат	Фриланс, середина	Агентство, медиана	Агентство с НДС
Кофейня, около 6,7 млн ₸	A	7,6%	4,7%	5,0-6,8%	5,8-7,9%
Салон красоты, выручка безубыточности около 1,6 млн ₸	A	32,2%	19,9%	21,2-28,8%	24,6-33,4%
Стоматология, около 6,6 млн ₸	B	17,0% (смешанная схема 11,2%)	7,1%	6,7%	7,8%
Автосервис, выручка безубыточности около 2,8 млн ₸	B	40,0% (смешанная схема 26,4%)	16,6%	15,8%	18,4%
Сеть из 3 кофеен, около 20 млн ₸ (допущение)	C	9,2%	не считаем	2,9-9,2%	3,4-10,6%

Для салона и автосервиса знаменатель это выручка безубыточности, поэтому доля для работающего с прибылью бизнеса будет ниже.

Сколько добавляет 2027 год

Бизнес, пакет	Вариант	2026 год	2027 год, та же цена	2027 год, +8%
Кофейня, A	Штат, SMM-специалист 350 000 ₸ на руки	5 668 148 ₸	5 700 478 ₸	6 175 629 ₸
Кофейня, A	Агентство, сборка 335 000 ₸	4 020 000 ₸	4 020 000 ₸	4 341 600 ₸
Стоматология, B	Штат, SMM-специалист и таргетолог	12 597 659 ₸	12 673 682 ₸	13 725 804 ₸
Стоматология, B	Агентство, сборка 448 000 ₸	5 376 000 ₸	5 376 000 ₸	5 806 080 ₸

Сам 2027 год меняет только взносы работодателя: при той же зарплате на руки штатный SMM-специалист стоит на 32 330 ₸ в год дороже (ОПВР растёт на 1 п. п., а вычет 30 МРП при МРП 4 693 ₸ по проекту бюджета немного снижает нужную начисленную зарплату). Всё остальное зависит от того, поднимут ли зарплату и прайс. Если и зарплата, и прайс агентства вырастут на 8% (сценарий из исследования «Зарплаты в Казахстане»), разница между штатом и агентством для кофейни вырастет с 1 680 478 до 1 834 029 ₸ в год.

Регионы

В Астане SMM-специалист с медианой 300 000 ₸ на руки стоит 404 333 ₸ в месяц, на 70 707 ₸ меньше, чем в Алматы, и это ниже медианы тарифов агентства с полным объёмом пакета A (455 000 ₸). Цены агентств собраны по Алматы и Астане вместе. По другим городам открытых вилок с зарплатой мало, расчёта нет.

Пример 1. Кофейня в Алматы, пакет A

1. Кофейня на упрощёнке, НДС не платит. Агентство плательщик НДС.
2. Штат: SMM-специалист с 350 000 ₸ на руки стоит 475 040 ₸ в месяц, 5 700 478 ₸ в год.
3. Агентство с полным объёмом: 455 000 × 1,16 × 12 = 6 333 600 ₸ в год. Сборка без съёмки: 335 000 × 1,16 × 12 = 4 663 200 ₸.
4. Вывод: против агентства с полным объёмом штатный сотрудник дешевле на 633 122 ₸ в год и даёт полную ставку; против сборки без съёмки дороже на 1 037 278 ₸. Решает, нужна ли кофейне ежедневная съёмка на месте и ответы клиентам.

Пример 2. Стоматология в Астане, пакет B

1. Клиника на упрощёнке. Штат: SMM-специалист (300 000 ₸ на руки) и таргетолог (404 000 ₸).
2. Таргетолог: начислено (404 000 − 14 079) ÷ 0,792 = 492 324 ₸; плюс ОПВР 22 155 ₸, социальные отчисления 22 155 ₸, медстрахование 14 770 ₸ = 551 403 ₸ в месяц.
3. Вместе с SMM-специалистом (404 333 ₸): 955 736 ₸ в месяц, 11 468 834 ₸ в год.
4. Агентство по медиане сборок B: 5 376 000 ₸ в год, с НДС 6 236 160 ₸.
5. Вывод: агентство дешевле на 5,23-6,09 млн ₸ в год. Штат из двух человек оправдан, если клинике нужны ежедневная съёмка, ответы пациентам и работа с картами, которых нет в цене агентства. Зарплата таргетолога в Астане по 8 вакансиям, это ориентир.

Пример 3. Вакансия SMM-специалиста в Алматы на 2027 год

Уровень вилки	На руки	Писать в вакансии «до вычетов»	Стоит в месяц, упрощёнка	В год, упрощёнка	В год, ТОО на общеустановленном режиме
Нижняя четверть	286 000 ₸	343 335 ₸	384 535 ₸	4 614 417 ₸	4 831 954 ₸
Медиана	350 000 ₸	424 143 ₸	475 040 ₸	5 700 478 ₸	5 969 214 ₸
Верхняя четверть	450 000 ₸	550 405 ₸	616 454 ₸	7 397 447 ₸	7 746 184 ₸

HR и руководителю маркетинга: в вакансии стоит писать, «на руки» или «до вычетов» указана сумма. В выборке hh.kz 67% вилок даны на руки, у маркетологов в Астане только 39%, и без пересчёта вилки разных работодателей не сравнить.

Что сделать

• Кофейне и салону: сравнить вилку SMM-специалиста с порогом 315 000 ₸ на руки (363 000 ₸, если агентство выставит НДС). Ниже порога штат дешевле агентства с полным объёмом.
• Салону и автосервису на выручке безубыточности: пакет A у салона забирает 20-32% выручки, пакет B у автосервиса 16-40%. Реальный шаг меньше: один канал, например таргет у агентства (медиана 120 000 ₸ в месяц) или только ведение Instagram.
• Бизнесу на упрощёнке, выбирающему агентство: спросить, плательщик ли агентство НДС. На пакете B это 71 680 ₸ в месяц, или 860 160 ₸ в год.
• Стоматологии и автосервису: до найма двух человек посчитать смешанную схему: SMM-специалист в штате и реклама у агентства (747 474 ₸ в месяц против 1 130 473 ₸).
• Если непонятно, какой пакет нужен и кого искать под него, это задача маркетинговой стратегии.

Окупится ли команда маркетинга: клиенты, заявки и бюджет

Сравнить цены мало: важно, сколько маркетинг должен вернуть. Duna.kz посчитала это тремя способами на моделях и данных своих прошлых исследований.

Сколько клиентов должна приводить команда

Чтобы команда окупилась, она должна принести дополнительную выручку, с которой после переменных расходов, налога и эквайринга останется сумма, равная её стоимости. По расчёту Duna.kz при доле переменных расходов 35% (как в моделях исследования «Сколько стоит открыть ИП и бизнес») с каждого тенге выручки остаётся 61,05%: 1 − 0,35 − 0,03 − 0,0095.

Бизнес, пакет	Вариант	Стоимость в месяц	Нужно дополнительной выручки в месяц	Новых клиентов в месяц	В день
Кофейня, A	Штат (за месяц работы)	508 474 ₸	832 881 ₸ (+12,5% к выручке модели)
Кофейня, A	Агентство, тариф с полным объёмом	455 000 ₸	745 291 ₸ (+11,2%)
Кофейня, A	Агентство, сборка	335 000 ₸	548 731 ₸ (+8,2%)
Салон красоты, A, чек 8 000 ₸	Штат	508 474 ₸	832 881 ₸	104	3,5
Салон красоты, A	Агентство, сборка	335 000 ₸	548 731 ₸	69	2,3
Салон красоты, A	Фриланс, середина	315 000 ₸	515 971 ₸	64	2,1
Стоматология, B, чек 30 000 ₸	Штат, 2 человека	1 130 473 ₸	1 851 716 ₸	62	2,1
Стоматология, B	Смешанная схема	747 474 ₸	1 224 363 ₸	41	1,4
Стоматология, B	Агентство, сборка	448 000 ₸	733 825 ₸	24	0,8
Автосервис, B, чек 30 000 ₸	Штат, 2 человека	1 130 473 ₸	1 851 716 ₸	62	2,1
Автосервис, B	Агентство, сборка	448 000 ₸	733 825 ₸	24	0,8

Средние чеки взяты из исследований Duna.kz: салон 8 000 ₸ (параметр модели рынка салонов красоты), стоматология 30 000 ₸ (центр сценариев стоматологического рынка), автосервис 30 000 ₸ в Алматы (средний чек автосервиса). Среднего чека кофейни в исследованиях Duna.kz нет, поэтому для неё только выручка. Рекламный бюджет сюда не входит: при бюджете 300 000 ₸ в месяц нужно ещё 491 400 ₸ выручки.

Что это значит:

• Салону штатный SMM-специалист почти никогда не окупается: 104 новых клиента в месяц это +53% к выручке безубыточности. Агентство или фрилансер требуют 64-69 клиентов, тоже много; реальный шаг для салона это один канал или своя съёмка владельцем.
• Стоматологии с чеком 30 000 ₸ агентству достаточно 24 новых пациентов в месяц, смешанной схеме 41, штату из двух человек 62. Если пациент возвращается (лечение в несколько визитов), нужное число новых пациентов меньше.
• Чувствительность: при доле переменных расходов 20% штат в кофейне окупается при +10,0% выручки, при 50% только при +16,6%.

Полная цена заявки: команда плюс реклама

Цена заявки в рекламном кабинете не показывает стоимость команды. По бенчмарку стоимости заявки Duna.kz медианная заявка из Google Ads при конверсии сайта 2% стоит 17 225 ₸ (медианный клик 344,5 ₸ по 56 отраслям). При рекламном бюджете 300 000 ₸ это около 17 заявок в месяц.

Вариант, пакет A	Команда в месяц	Команда на одну заявку	Полная цена заявки	Доля команды в цене заявки
Штат, за месяц работы	508 474 ₸	29 195 ₸	46 420 ₸	62,9%
Агентство, тариф с полным объёмом	455 000 ₸	26 125 ₸	43 350 ₸	60,3%
Агентство, сборка	335 000 ₸	19 235 ₸	36 460 ₸	52,8%
Фриланс, середина	315 000 ₸	18 086 ₸	35 311 ₸	51,2%

По расчёту Duna.kz при рекламном бюджете 300 000 ₸ в месяц команда составляет 51-63% полной цены заявки: она стоит дороже самой рекламы. Если конверсия сайта 1%, заявка стоит 34 450 ₸ только по рекламе, а с командой 70 622-92 840 ₸. Вывод для малого бюджета: дорогую команду имеет смысл ставить тогда, когда рекламный бюджет сопоставим с её ценой или выше; при 300 000 ₸ рекламы команда увеличивает цену заявки в 2-2,7 раза.

Сходится ли математика: реклама, команда и повторные визиты

Duna.kz сопоставила окупаемость с бенчмарком стоимости клиента по нишам. Клиент салона красоты из Google Ads стоит 25 000 ₸ при конверсии сайта 2% и продаж 20%, и 6 667 ₸ при 5% и 30%; клиент автосервиса 48 000 и 12 800 ₸. На рекламу 300 000 ₸ в месяц это 12-45 новых клиентов салона и 6-23 клиента автосервиса.

Бизнес, вариант	Новых клиентов от рекламы 300 000 ₸	Нужно визитов в месяц, чтобы окупить рекламу и команду	Сколько раз должен прийти каждый новый клиент
Салон, агентство (сборка 335 000 ₸)	12-45	130	2,9-10,8
Салон, штатный SMM-специалист	12-45	166	3,7-13,8
Салон, фриланс	12-45	126	2,8-10,5
Автосервис, агентство (448 000 ₸)	6-23	41	1,7-6,5
Автосервис, штат из 2 человек	6-23	78	3,3-12,5
Автосервис, фриланс	6-23	42	1,8-6,7

По расчёту Duna.kz ни один вариант не окупается новыми клиентами первого месяца: команда с рекламой окупается только тогда, когда новый клиент возвращается. Салону с агентством при хорошей конверсии (5% и 30%) достаточно, чтобы клиент пришёл около 3 раз, при средней (2% и 20%) нужно 11 визитов: если клиент ходит раз в месяц, это почти год. Поэтому для салона и автосервиса важнее не выбор «штат или агентство», а то, сколько клиентов возвращается и с какой конверсией сайт и администратор превращают заявку в визит. Поднять конверсию с 2% до 5% выгоднее, чем сэкономить на команде.

Помещается ли команда в бюджет на маркетинг

В исследовании «Маркетинговый бюджет малого бизнеса» бюджет считается как 1, 3 и 5% выручки; ориентир развитых рынков 3-11% выручки. Duna.kz вычла из такого бюджета рекламу 300 000 ₸ и посмотрела, что остаётся на команду.

Бизнес, выручка в месяц	Доля выручки на маркетинг	Весь бюджет	Остаётся на команду после рекламы 300 000 ₸
Кофейня, около 6,7 млн ₸	5%	332 885 ₸	32 885 ₸
Кофейня	10%	665 771 ₸	365 771 ₸
Малое ТОО, средняя выручка 13,2 млн ₸ (БНС)	5%	659 344 ₸	359 344 ₸
Малое ТОО	10%	1 318 688 ₸	1 018 688 ₸

• Кофейня или стоматология с выручкой около 6,7 млн ₸ при 5% выручки на маркетинг не может оплатить ни одного подрядчика пакета A вместе с рекламой 300 000 ₸: остаётся 32 885 ₸. Либо реклама меньше, либо доля маркетинга около 10% выручки, и тогда остатка 365 771 ₸ хватает на агентство (сборка 335 000 ₸) или фрилансера, но не на штатного сотрудника (508 474 ₸).
• Малое ТОО со средней выручкой при 5% помещает агентство или фрилансера, при 10% и штатного SMM-специалиста.

Скрытая цена найма и замены

За год работу сменили 25% работников всех профессий (исследование одного из кадровых агентств и одной из финансовых групп). Внешний подбор стоит 1-2 оклада (сценарии исследования «Рынок труда и подбора персонала»). Для SMM-специалиста с окладом 424 143 ₸ до вычетов ожидаемая цена замены 0,25 × 1-2 оклада = 106 036-212 071 ₸ в год, ещё 1,9-3,7% к годовой стоимости сотрудника, не считая месяцев без маркетинга, пока ищут замену. Искать проще, чем год назад: на вакансию маркетинга на hh.kz приходится 19,1 резюме.

Зарплаты маркетологов в реальном выражении стоят на месте: медиана вакансий маркетинга на hh.kz выросла на 8,8% за год, а цены за тот же период на 9,3% (инфляция в Казахстане), то есть в реальном выражении −0,5%.

Что получает сам маркетолог: штат, ИП или договор услуг

Одни и те же деньги заказчика доходят до маркетолога по-разному. Duna.kz взяла сумму, в которую работодателю на упрощёнке обходится штатный SMM-специалист в Алматы, 475 040 ₸ в месяц, и посчитала, сколько из неё остаётся человеку в 2027 году.

Форма работы	Платит заказчик	Остаётся маркетологу	Доля
Штат, трудовой договор	475 040 ₸	350 000 ₸ на руки	73,7%
Физлицо по договору услуг (вычет 30 МРП у этого заказчика)	475 040 ₸	371 071 ₸	78,1%
ИП на упрощёнке, Алматы (налог 3% и взносы за себя 22 525 ₸)	475 040 ₸	438 264 ₸	92,3%

Разница не значит, что ИП выгоднее для всех: в штате оплачиваются отпуск и больничные, работодатель платит пенсионные взносы, а договор услуг вместо трудового при признаках трудовых отношений с 8 июня 2026 года не допускается. Работа на ИП оправдана, когда у маркетолога несколько заказчиков.

Сколько клиентов нужно фрилансеру на ИП, чтобы на руках было 350 000 ₸, как у штатного SMM-специалиста: при цене «соцсети и таргет» 150 000 ₸ в месяц 2,6 клиента, при 225 000 ₸ 1,7, при 300 000 ₸ 1,3 (налог 3% с каждого клиента, взносы за себя один раз).

Рынок найма маркетологов в 2026 году: нанять стало проще

На hh.kz в III квартале 2026 года вакансий маркетинга на 18,7% меньше, чем годом раньше, а на одну вакансию приходится 19,1 резюме при пороге «очень высокой конкуренции» 12 (обзор hh.kz от 14.10.2026). Медиана зарплаты в вакансиях маркетинга по стране 456 334 ₸ (+8,8% за год). На 15.10.2026 на hh.kz было около 820 активных вакансий маркетинга: 447 в Алматы, 187 в Астане (снимок Duna.kz).

Деньги на рекламном рынке смещаются от агентств к ИП: за I полугодие 2026 года рекламные услуги в Казахстане составили 264,8 млрд ₸ (−23,8%), у рекламных агентств 214,4 млрд ₸ (−27,3%), у ИП 60,6 млрд ₸ (+43,1%), по данным БНС в пересказе Forbes.kz и одного из аналитических порталов. Средняя зарплата в рекламной отрасли во II квартале 2026 года 476,1 тыс. ₸, на 18,5% ниже, чем годом раньше.

Где работают маркетологи по вакансиям hh.kz (752 вакансии, 15.10.2026, отметки пересекаются): офис в 77,7% вакансий, гибрид в 23,5%, удалёнка в 14,5%. Гибче всего таргетологи (удалёнка в 41,4% вакансий) и SMM-специалисты (гибрид в 36,1%). За год работу сменили 25% работников всех профессий (по опросу одного из кадровых агентств и одной из финансовых групп), поэтому поиск замены нужно закладывать заранее. В 69% вакансий выборки Duna.kz (226 из 328) работодатели просят опыт 1-3 года. Нейросети и ИИ в требованиях пока редкость: по выборке исследования Duna.kz о найме маркетологов они упомянуты в 7 вакансиях из 401 (hh.kz и enbek.kz, октябрь 2026 года).

Сколько стоит штатный маркетолог в 2027 году

Работодатель платит не зарплату на руки, а начисленную зарплату плюс свои взносы. Из начисленной у работника удерживают пенсионный взнос 10%, взнос на медстрахование 2% и подоходный налог 10% после вычета 30 МРП. Сверху работодатель платит пенсионный взнос работодателя (ОПВР) 4,5% в 2027 году вместо 3,5% в 2026 году, социальные отчисления 5% и отчисления на медстрахование 3%. ТОО на общеустановленном режиме (ОУР) платит ещё социальный налог 6%.

Расчёт Duna.kz для SMM-специалиста в Алматы, 2027 год, бизнес на упрощёнке:

1. На руки 350 000 ₸ (медиана вакансий полной занятости hh.kz).
2. Начислено: (350 000 − 0,1 × 30 × 4 693) ÷ 0,792 = 424 143 ₸.
3. ОПВР 4,5%: 19 086 ₸; социальные отчисления 5% от начисленной без пенсионного взноса: 19 086 ₸; медстрахование 3%: 12 724 ₸.
4. Итого работодателю: 475 040 ₸ в месяц, 5 700 478 ₸ в год. Это на 35,7% больше суммы на руки и на 12,0% больше начисленной.
5. За месяц работы с учётом отпуска: 5 700 478 ÷ 11,21 = 508 474 ₸.

Роль, Алматы	На руки	Начислено	Работодателю, упрощёнка	Работодателю, ТОО на ОУР	За месяц работы, упрощёнка
SMM-специалист	350 000 ₸	424 143 ₸	475 040 ₸	497 435 ₸	508 474 ₸
Таргетолог	425 000 ₸	518 840 ₸	581 100 ₸	608 495 ₸	621 999 ₸
Маркетолог	482 000 ₸	590 809 ₸	661 706 ₸	692 901 ₸	708 278 ₸
Руководитель маркетинга	850 000 ₸	1 055 456 ₸	1 164 365 ₸	1 220 093 ₸	1 246 314 ₸

Полставки не вдвое дешевле: в вакансиях частичной занятости медиана SMM-специалиста в Алматы 275 288 ₸ на руки (14 вакансий), это 79% от полной занятости (350 000 ₸); в Астане 250 000 ₸, 83% (13 вакансий). Часы работы в таких вакансиях указаны не всегда, поэтому сравнить цену часа нельзя.

Для кофейни штатный SMM-специалист с медианной вилкой стоит как два бариста: бариста с начисленной зарплатой 210 688 ₸ (БНС, профессии общепита, апрель 2025 года, модели Duna.kz) обходится работодателю на упрощёнке в 235 971 ₸ в месяц, SMM-специалист в 475 040 ₸.

Подробнее о зарплатах по профессиям и сценариях на 2027 год в исследовании «Зарплаты в Казахстане», о взносах и налогах 2027 года в исследовании «Налоговый кодекс 2027».

Официальная статистика ниже не потому, что маркетологи стали получать меньше, а потому, что считает по-другому: по данным БНС за апрель 2025 года начисленная зарплата маркетолога по стране в торговле 543 011 ₸, в общепите 340 626 ₸, в профессиональных услугах 866 417 ₸. Это средние по всем предприятиям, а не медианы вакансий, и разреза по городам для этих профессий нет. Данных по профессиям за апрель 2026 года БНС на 29.10.2026 не опубликовал; по группе «специалисты-профессионалы» в частных компаниях средняя начисленная зарплата выросла с 496 223 до 548 920 ₸ (+10,6%, апрель 2025 → апрель 2026), в Алматы на 16,1%, в Астане на 9,8%. Это вся группа, куда входят и врачи, и инженеры, а не только маркетологи.

Сколько стоят фрилансеры и как им платить

Фрилансеры в Казахстане почти не публикуют месячный прайс. На Kaspi Объявлениях исполнитель «соцсети и таргет» указывает вилку с медианой нижней границы 150 000 ₸ и верхней 300 000 ₸ (13 объявлений, единица чаще не указана), таргетолог 40 000-130 000 ₸, специалист по Google Ads 30 000-100 000 ₸, мобилограф 12 000-30 000 ₸. Подтверждённая цена за ролик одна: мобилограф в Астане, Reels за 15 000-30 000 ₸. На profi.kz месячная цена есть только у ведения Instagram в Алматы: 35 000-150 000 ₸.

По расчёту Duna.kz пакет A у фрилансеров стоит 210 000-420 000 ₸ в месяц: 150 000-300 000 ₸ за соцсети и таргет плюс 4 Reels по 15 000-30 000 ₸. Пакет B без карт 300 000-640 000 ₸: 8 Reels вместо 4 и Google Ads. Это оценка по вилкам объявлений, а не опубликованные пакеты. Пакет C у фрилансеров Duna.kz не считает: ставок на координацию, карты, аналитику и сайт в открытом доступе нет.

Как оформление меняет стоимость для заказчика:

Кто исполнитель	Что платит заказчик сверх суммы договора	Что получает исполнитель с 300 000 ₸ в 2027 году	Норма
ИП на упрощёнке	ничего, налоги ИП платит сам	300 000 ₸ до своих налогов (ставка упрощёнки в Алматы 3%) и взносов за себя	НК ст. 427, 726
Физлицо по договору услуг (гражданско-правовой договор)	ничего сверх суммы, но удерживает и перечисляет за исполнителя подоходный налог, пенсионный взнос, медстрахование и социальные отчисления	239 529 ₸, если вычет 30 МРП применяется у этого заказчика, иначе 225 450 ₸	НК, Социальный кодекс
Самозанятый	для рекламы, маркетинга, дизайна и видео режим недоступен: этих видов деятельности нет в перечне; фотограф может		постановление № 994

Постоянная работа фрилансера по договору услуг вместо трудового договора с 8 июня 2026 года не допускается: закон № 277-VIII добавил в Трудовой кодекс (ст. 26 п. 1-1) правило, что договор с физлицом, в котором есть хотя бы один признак трудового договора из ст. 27 (например, работа по определённой специальности), признаётся трудовым, как бы он ни назывался. За нарушения трудового законодательства малому бизнесу грозит штраф 60 МРП, повторно 80 МРП (КоАП ст. 86): в 2027 году 281 580 и 375 440 ₸ по проекту бюджета. Разовая работа с результатом (например, 10 роликов) и договор с ИП под это правило не подпадают.

Упрощёнка для ИП в маркетинге доступна не всем. В перечень видов деятельности, которым она запрещена (постановление № 970, п. 22 «Консультационные и (или) маркетинговые услуги»), входят консалтинг по управлению и маркетинговые исследования. Рекламные агентства, дизайн, фото и видео в перечне не названы, поэтому SMM-специалист, таргетолог и дизайнер на ИП могут работать на упрощёнке. Относится ли запрет к стратегии и «маркетингу под ключ», текст постановления прямо не говорит: это вопрос к налоговому консультанту.

Сколько стоит агентство и что проверить в договоре

Duna.kz 28.10.2026 собрала 89 позиций открытых прайсов 29 агентств и студий Алматы и Астаны. Почти все цены «от», рекламный бюджет оплачивается отдельно, НДС указан только у одного агентства.

Пакет	Как считали	n	Диапазон, ₸ в месяц	Медиана, ₸ в месяц
A	самый дешёвый тариф агентства, в котором есть весь объём пакета A	5	197 200-588 000	455 000
A	сумма позиций прайса одного агентства «соцсети и таргет», чаще без съёмки	6	180 000-630 000	335 000
B	соцсети, таргет и второй рекламный канал одного агентства, без карт	8	310 000-1 030 000	448 000
C	все каналы одного агентства	3	580 000-1 830 000	при n = 3 медиана не показательна

Отдельные каналы у агентств: ведение таргета в Meta от 60 000 до 300 000 ₸ в месяц (медиана 120 000 ₸, 13 агентств), контекстной рекламы Google от 40 000 до 400 000 ₸ (медиана 119 000 ₸, 12 агентств). Некоторые берут процент от рекламного бюджета: 12-15%. В исследовании «Сколько стоят услуги маркетингового агентства» на той же выборке 28.10.2026 разобраны цены по отдельным услугам, включая SEO; при сборе 06.09.2026 (41 позиция 13 агентств) медианы были ниже: таргет 79 000 ₸, контекст 60 000 ₸. Тарифы на ведение соцсетей 18 агентств, со съёмкой и без, в исследовании «Сколько стоит SMM».

Что проверить в договоре с агентством, потому что от этого зависит итоговая цена:

• НДС. Если агентство плательщик НДС, а клиент нет (упрощёнка или общеустановленный режим ниже порога), НДС 16% для клиента просто расход: 455 000 ₸ превращаются в 527 800 ₸, 448 000 ₸ в 519 680 ₸. Плательщик НДС берёт этот НДС в зачёт.
• Рекламный бюджет через агентство. По договору поручения бюджет не оборот агентства, НДС только с вознаграждения (НК ст. 455). Если агентство перепродаёт рекламу как свою услугу, НДС может лечь на весь бюджет.
• Съёмка, число Reels, ответы в директ. В тарифах описаны по-разному; ответы клиентам в директ не обещает ни один тариф из выборки.
• Минимальный срок. Указан у 4 агентств из выборки: от 4 недель до 6 месяцев.
• Кабинеты и аккаунты. Рекламные кабинеты и страницы должны быть оформлены на бизнес: иначе смена подрядчика обходится потерей истории и аудиторий.

Что изменилось

• 29.10.2026: первая публикация с калькулятором.