Какие бизнес-ниши наиболее привлекательны в Казахстане: индекс Duna.kz по 56 отраслям

Что это за индекс

Это сотое, итоговое исследование серии Duna.kz о рынках Казахстана. Оно сводит воедино то, что было собрано во всех предыдущих: реальные данные рекламного аукциона по 56 отраслям.

Индекс отвечает на один вопрос: насколько легко в этой нише получить клиента. Он не измеряет прибыльность, размер рынка или барьеры входа — только соотношение спроса, стоимости привлечения и конкуренции.

Три компонента:

Компонент	Вес	Что означает
Спрос	40%	Месячное число поисковых запросов, логарифм
Стоимость привлечения	35%	Цена клика, обратная величина
Конкуренция в аукционе	25%	Индекс конкуренции Google Ads, обратная величина

Шкала — от 0 до 100. Медиана по 56 отраслям — 47.8 балла.

Топ-15 ниш

Место	Отрасль	Спрос/мес	Клик, ₸	Конкуренция	Индекс
1	Рестораны	27 100	59	3	91.9
2	Ипотека	49 500	219	9	82.4
3	Отели	49 500	224	13	81.2
4	Каршеринг и такси	18 100	173	10	79.2
5	Салоны красоты	2 400	100	2	76.0
6	Массаж	9 900	210	21	71.9
7	Шиномонтаж	4 400	201	12	70.6
8	Авиабилеты	40 500	137	71	69.5
9	Фотосъёмка	1 900	201	3	68.8
10	Страхование	8 100	196	41	66.4
11	Ветеринария	1 600	265	11	63.6
12	Туризм	5 400	146	54	63.5
13	Барбершоп	1 900	384	5	63.0
14	Косметология	1 900	320	11	62.9
15	Аренда жилья	720	192	12	62.2

Рестораны возглавляют рейтинг с 91.9 балла — 27 100 запросов в месяц при клике в 59 тенге и почти нулевой конкуренции в аукционе. Это сочетание огромного спроса с тем, что рестораны в Казахстане за поисковый трафик почти не борются.

Салоны красоты на пятом месте с кликом в 100 тенге и индексом конкуренции 2 из 100 — при том что это одна из самых массовых отраслей страны (исследование Duna.kz №87 «Сколько салонов красоты работает в Казахстане»).

Ипотека и отели держатся на почти 50 тысячах запросов в месяц каждая при умеренной цене клика.

Аутсайдеры

Место	Отрасль	Спрос/мес	Клик, ₸	Конкуренция	Индекс
47	Английский язык	210	584	66	33.2
48	Охрана	40	548	41	32.0
49	Разработка сайтов	880	2 443	54	31.5
50	Мебель	90	333	80	30.2
51	Юридические услуги	20	516	40	29.4
52	Реклама	20	972	26	27.8
53	Обувь	90	283	100	26.4
54	Маркетинг	210	2 858	46	25.2
55	IT-обучение	260	1 297	78	24.6
56	Полиграфия	30	616	78	20.2

Маркетинг, реклама и разработка сайтов — в самом низу. Это ниши, где рекламируются те, кто продаёт рекламу: клик в 2 858 тенге при 210 запросах в месяц означает, что за крошечный спрос конкурируют профессионалы аукциона.

Полиграфия замыкает список с 20,2 балла: 30 запросов в месяц, клик 616 тенге, конкуренция 78 из 100.

Разрыв между первым и последним местом — 4.5 раза.

Полный рейтинг

Место	Отрасль	Спрос/мес	Клик, ₸	Конкуренция	Индекс
1	Рестораны	27 100	59	3	91.9
2	Ипотека	49 500	219	9	82.4
3	Отели	49 500	224	13	81.2
4	Каршеринг и такси	18 100	173	10	79.2
5	Салоны красоты	2 400	100	2	76.0
6	Массаж	9 900	210	21	71.9
7	Шиномонтаж	4 400	201	12	70.6
8	Авиабилеты	40 500	137	71	69.5
9	Фотосъёмка	1 900	201	3	68.8
10	Страхование	8 100	196	41	66.4
11	Ветеринария	1 600	265	11	63.6
12	Туризм	5 400	146	54	63.5
13	Барбершоп	1 900	384	5	63.0
14	Косметология	1 900	320	11	62.9
15	Аренда жилья	720	192	12	62.2
16	Автозапчасти	2 900	164	48	61.1
17	Фитнес	720	256	14	59.3
18	Микрозаймы	74 000	758	78	56.6
19	Автосервис	260	192	19	55.4
20	Недвижимость	1 300	511	22	54.4
21	Покупка авто	880	370	29	53.4
22	Логистика	2 400	493	42	52.6
23	Натяжные потолки	2 400	315	60	51.7
24	Анализы и диагностика	210	183	33	51.2
25	Кредиты	14 800	667	75	50.5
26	Бытовая техника	2 900	310	71	49.9
27	Продукты доставка	320	310	37	47.9
28	Клининг	1 900	872	38	47.8
29	Репетиторы	1 300	543	46	47.8
30	Доставка еды	1 000	388	52	47.8
31	Детские товары	170	41	97	46.2
32	Компьютеры	1 600	228	100	42.2
33	Стройматериалы	880	260	87	41.5
34	Ремонт квартир	390	520	50	41.3
35	Переезд	210	393	49	40.8
36	Свадебные услуги	50	461	17	40.7
37	Окна и двери	2 400	616	83	40.3
38	Кейтеринг	1 300	1 739	39	40.0
39	Кондиционеры	2 900	438	99	40.0
40	Цветы	590	913	46	39.7
41	Образование курсы	110	365	47	38.8
42	Сантехника	40	657	17	36.7
43	Одежда	140	110	100	36.3
44	Электроника	880	356	100	35.6
45	Бухгалтерские услуги	1 300	1 603	61	35.0
46	Кухни на заказ	390	279	100	33.6
47	Английский язык	210	584	66	33.2
48	Охрана	40	548	41	32.0
49	Разработка сайтов	880	2 443	54	31.5
50	Мебель	90	333	80	30.2
51	Юридические услуги	20	516	40	29.4
52	Реклама	20	972	26	27.8
53	Обувь	90	283	100	26.4
54	Маркетинг	210	2 858	46	25.2
55	IT-обучение	260	1 297	78	24.6
56	Полиграфия	30	616	78	20.2

Как читать индекс

Высокий индекс не означает лёгкий бизнес. Рестораны возглавляют рейтинг по доступности клиента, но это отрасль с высокими вложениями, тонкой маржой и высокой смертностью проектов. Индекс говорит только о том, что привлечь гостя дёшево.

Низкий индекс не означает плохую нишу. Маркетинговые услуги внизу рейтинга — но чек там измеряется сотнями тысяч тенге в месяц (исследование Duna.kz №40 «Сколько стоят услуги маркетингового агентства в Казахстане»), и дорогой клик окупается за один контракт.

Индекс измеряет вход, а не результат. Это карта того, где дешёвый трафик, а не где деньги.

Три закономерности

Первая: массовые потребительские услуги дешевле в привлечении, чем B2B. Первая десятка — рестораны, отели, такси, салоны красоты, массаж, шиномонтаж. Последняя — маркетинг, реклама, IT-обучение, полиграфия. Разрыв цены клика между ними — до пятидесяти раз.

Вторая: конкуренция в аукционе слабо связана со спросом. Авиабилеты — 40 500 запросов при индексе конкуренции 71; салоны красоты — 2 400 запросов при индексе 2. Ниша с массовым спросом может оставаться незанятой в поиске годами.

Третья: там, где рынок велик, аукцион не обязательно дорог. Общественное питание с оборотом 1 760 млрд тенге (исследование №98 «Размер ресторанного рынка Казахстана») имеет самый дешёвый клик в выборке. Продавцы автозапчастей с рынком свыше триллиона тенге (№78) платят 164 тенге за клик — вдвое дешевле медианы.

Общий вывод серии: казахстанский поисковый аукцион систематически недооценён в массовых потребительских нишах. Это повторяется в автосервисе, красоте, общепите, медицине — везде, где рынок большой, а участники в поиске не конкурируют.

Методология

Цена клика, месячный спрос и индекс конкуренции — собственный сбор Duna.kz через Google Ads, планировщик ключевых слов, локация Казахстан, язык русский, 6 сентября 2026 года. По каждой отрасли взят один типовой коммерческий запрос.

Пересчёт цены клика в тенге — по курсу НБ РК 456,56 ₸/$.

Нормализация: спрос и цена клика приведены к логарифмической шкале, затем все три компонента линейно нормированы к диапазону 0–1 и взвешены.

Веса заданы Duna.kz: спрос 40%, стоимость привлечения 35%, конкуренция 25%.

Ограничения

• Индекс измеряет доступность клиента в поисковом канале, а не привлекательность бизнеса. Он не учитывает маржу, вложения, регулирование, сезонность и барьеры входа.
• Одна отрасль представлена одним запросом. Реальное семантическое ядро шире, и по нему положение отрасли может измениться.
• Веса заданы Duna.kz и не выведены из данных. При других весах середина рейтинга изменится; крайние позиции устойчивы.
• Индекс конкуренции Google Ads отражает плотность рекламодателей, а не общее число участников рынка.
• Другие каналы не учтены: соцсети, маркетплейсы и офлайн могут иметь совершенно иную экономику.
• Прогнозная ставка Google, а не факт списания.
• Данные на конкретную дату; аукцион меняется непрерывно.