Қазақстанда қандай бизнес-нишалар ең тартымды: 56 сала бойынша Duna.kz индексі

Бұл қандай индекс

Бұл Duna.kz топтамасының Қазақстан нарықтары туралы жүзінші, қорытынды зерттеуі. Ол барлық алдыңғы зерттеулерде жиналған мәліметтерді біріктіреді: 56 сала бойынша жарнамалық аукционның нақты деректері.

Индекс бір ғана сұраққа жауап береді: осы нишада клиент тарту қаншалықты оңай. Ол табыстылықты, нарық көлемін немесе кіру кедергілерін өлшемейді — тек сұраныс, тарту құны және бәсекелестік арақатынасын бағалайды.

Үш құрамдас бөлігі:

Құрамдас бөлік	Салмағы	Мағынасы
Сұраныс	40%	Айына іздеу сұраныстарының саны, логарифм
Тарту құны	35%	Клик бағасы, кері шама
Аукциондағы бәсеке	25%	Google Ads бәсекелестік индексі, кері шама

Шкала — 0-ден 100-ге дейін. 56 сала бойынша медиана — 47,8 ұпай.

Үздік 15 ниша

Орын	Сала	Сұраныс/ай	Клик, ₸	Бәсекелестік	Индекс
1	Мейрамханалар	27 100	59	3	91,9
2	Ипотека	49 500	219	9	82,4
3	Қонақүйлер	49 500	224	13	81,2
4	Каршеринг және такси	18 100	173	10	79,2
5	Сұлулық салондары	2 400	100	2	76,0
6	Массаж	9 900	210	21	71,9
7	Дөңгелек жөндеу (шиномонтаж)	4 400	201	12	70,6
8	Авиабилеттер	40 500	137	71	69,5
9	Фототүсірілім	1 900	201	3	68,8
10	Сақтандыру	8 100	196	41	66,4
11	Ветеринария	1 600	265	11	63,6
12	Туризм	5 400	146	54	63,5
13	Барбершоп	1 900	384	5	63,0
14	Косметология	1 900	320	11	62,9
15	Тұрғын үйді жалға алу	720	192	12	62,2

Мейрамханалар 91,9 ұпаймен рейтингті бастап тұр — айына 27 100 сұраныс кезінде клик бағасы небәрі 59 теңге және аукциондағы бәсекелестік дерлік нөлге тең. Бұл орасан зор сұраныс пен Қазақстандағы мейрамханалардың іздеу трафигі үшін күреспейтіндігінің үйлесімі.

Сұлулық салондары бесінші орында — 100 теңгелік клик және 100-ден 2 бәсекелестік индексімен, бұл ретте бұл еліміздегі ең жаппай салалардың бірі (Duna.kz №87 «Сколько салонов красоты работает в Казахстане» зерттеуі).

Ипотека мен қонақүйлер бірқалыпты клик құны кезінде айына 50 мыңға жуық сұраныс деңгейінде сақталып отыр.

Аутсайдерлер

Орын	Сала	Сұраныс/ай	Клик, ₸	Бәсекелестік	Индекс
47	Ағылшын тілі	210	584	66	33,2
48	Күзет қызметі	40	548	41	32,0
49	Сайттар жасау	880	2 443	54	31,5
50	Жиһаз	90	333	80	30,2
51	Заң қызметтері	20	516	40	29,4
52	Жарнама	20	972	26	27,8
53	Аяқ киім	90	283	100	26,4
54	Маркетинг	210	2 858	46	25,2
55	IT-оқыту	260	1 297	78	24,6
56	Полиграфия	30	616	78	20,2

Маркетинг, жарнама және сайттар жасау — ең төменгі орындарда. Бұл жарнаманы сататындар өздерін жарнамалайтын нишалар: айына 210 сұраныс кезінде клик үшін 2 858 теңге төлеу шағын сұраныс үшін аукцион кәсіпқойларының бәсекелесіп жатқанын білдіреді.

Полиграфия 20,2 ұпаймен тізімді аяқтайды: айына 30 сұраныс, клик 616 теңге, бәсекелестік 100-ден 78.

Бірінші және соңғы орын арасындағы алшақтық — 4,5 есе.

Толық рейтинг

Орын	Сала	Сұраныс/ай	Клик, ₸	Бәсекелестік	Индекс
1	Мейрамханалар	27 100	59	3	91,9
2	Ипотека	49 500	219	9	82,4
3	Қонақүйлер	49 500	224	13	81,2
4	Каршеринг және такси	18 100	173	10	79,2
5	Сұлулық салондары	2 400	100	2	76,0
6	Массаж	9 900	210	21	71,9
7	Дөңгелек жөндеу	4 400	201	12	70,6
8	Авиабилеттер	40 500	137	71	69,5
9	Фототүсірілім	1 900	201	3	68,8
10	Сақтандыру	8 100	196	41	66,4
11	Ветеринария	1 600	265	11	63,6
12	Туризм	5 400	146	54	63,5
13	Барбершоп	1 900	384	5	63,0
14	Косметология	1 900	320	11	62,9
15	Тұрғын үйді жалға алу	720	192	12	62,2
16	Автобөлшектер	2 900	164	48	61,1
17	Фитнес	720	256	14	59,3
18	Микронесиелер	74 000	758	78	56,6
19	Автосервис	260	192	19	55,4
20	Жылжымайтын мүлік	1 300	511	22	54,4
21	Авто сатып алу	880	370	29	53,4
22	Логистика	2 400	493	42	52,6
23	Керме төбелер	2 400	315	60	51,7
24	Анализдер мен диагностика	210	183	33	51,2
25	Несиелер	14 800	667	75	50,5
26	Тұрмыстық техника	2 900	310	71	49,9
27	Азық-түлік жеткізу	320	310	37	47,9
28	Клининг	1 900	872	38	47,8
29	Репетиторлар	1 300	543	46	47,8
30	Тағам жеткізу	1 000	388	52	47,8
31	Балалар тауарлары	170	41	97	46,2
32	Компьютерлер	1 600	228	100	42,2
33	Құрылыс материалдары	880	260	87	41,5
34	Пәтер жөндеу	390	520	50	41,3
35	Көшу қызметтері	210	393	49	40,8
36	Үйлену той қызметтері	50	461	17	40,7
37	Терезелер мен есіктер	2 400	616	83	40,3
38	Кейтеринг	1 300	1 739	39	40,0
39	Кондиционерлер	2 900	438	99	40,0
40	Гүлдер	590	913	46	39,7
41	Білім беру курстары	110	365	47	38,8
42	Сантехника	40	657	17	36,7
43	Киім	140	110	100	36,3
44	Электроника	880	356	100	35,6
45	Бухгалтерлік қызметтер	1 300	1 603	61	35,0
46	Тапсырыспен жасалатын асүйлер	390	279	100	33,6
47	Ағылшын тілі	210	584	66	33,2
48	Күзет қызметі	40	548	41	32,0
49	Сайттар жасау	880	2 443	54	31,5
50	Жиһаз	90	333	80	30,2
51	Заң қызметтері	20	516	40	29,4
52	Жарнама	20	972	26	27,8
53	Аяқ киім	90	283	100	26,4
54	Маркетинг	210	2 858	46	25,2
55	IT-оқыту	260	1 297	78	24,6
56	Полиграфия	30	616	78	20,2

Индексті қалай оқу керек

Жоғары индекс оңай бизнесті білдірмейді. Мейрамханалар клиенттің қолжетімділігі бойынша рейтингті бастап тұр, бірақ бұл ірі инвестицияларды, төмен маржаны және жобалардың жабылу қаупінің жоғары болуын талап ететін сала. Индекс тек қонақты тартудың арзан екенін ғана білдіреді.

Төмен индекс нашар ниша деген сөз емес. Маркетингтік қызметтер рейтингтің соңында — бірақ ондағы чек айына жүздеген мың теңгемен өлшенеді (Duna.kz №40 «Сколько стоят услуги маркетингового агентства в Казахстане» зерттеуі), сондықтан қымбат клик бір келісімшартпен өзін ақтайды.

Индекс нәтижені емес, кіруді өлшейді. Бұл ақшаның қайда екенін емес, қайда арзан трафик бар екенін көрсететін карта.

Үш заңдылық

Бірінші: жаппай тұтынушылық қызметтерде клиент тарту B2B-ге қарағанда әлдеқайда арзан. Алғашқы ондық — мейрамханалар, қонақүйлер, такси, сұлулық салондары, массаж, дөңгелек жөндеу. Соңғы ондық — маркетинг, жарнама, IT-оқыту, полиграфия. Олардың арасындағы клик бағасының алшақтығы 48,4 есеге дейін жетеді (2 858 / 59 теңге).

Екінші: аукциондағы бәсекелестік сұраныспен әлсіз байланысқан. Авиабилеттер — 71 бәсекелестік индексінде 40 500 сұраныс; сұлулық салондары — 2 бәсекелестік индексінде 2 400 сұраныс. Жаппай сұранысы бар ниша іздеу жүйесінде жылдар бойы бос қалуы мүмкін.

Үшінші: нарық үлкен болған жерде аукцион міндетті түрде қымбат болмайды. Айналымы 1 760 млрд теңге болатын қоғамдық тамақтану (№98 зерттеу) таңдаудағы ең арзан кликтердің біріне ие: 59 теңге, одан арзаны тек балалар тауарлары (41 теңге). Бір триллион теңгеден асатын нарығы бар автобөлшектер сатушылары (№78) клик үшін 164 теңге төлейді, бұл медианадан (344,5 теңге) 2,1 есе арзан.

Серияның жалпы қорытындысы: қазақстандық іздеу аукционы жаппай тұтынушылық нишаларда жүйелі түрде тым төмен бағаланған. Бұл автосервисте, сұлулықта, қоғамдық тамақтануда, медицинада қайталанады — нарығы үлкен, бірақ ойыншылары іздеуде бәсекеге түспейтін барлық жерде осы көрініс байқалады.