IT-аутсорсинг и заказная разработка в Казахстане 2026: экспорт IT-услуг, льготы Astana Hub и зарплатная себестоимость часа разработчика

Краткий ответ

По данным Национального банка РК (публикация БНС), экспорт телекоммуникационных, компьютерных и информационных услуг Казахстана в 2025 году составил 1 355,2 млн долларов — на 35,6% больше, чем в 2024-м, и в 10,3 раза больше, чем в 2019-м. Импорт этих услуг — 735,2 млн долларов, профицит — 620 млн.

Официального показателя «рынок IT-аутсорсинга и заказной разработки» в Казахстане нет: статистика измеряет экспорт услуг, а не выручку сервисных компаний на внутреннем рынке. Поэтому прежние оценки объёма рынка, почасовых ставок по специализациям, маржи EBITDA и географии выручки в этой редакции исследования сняты — открытыми данными они не подтверждаются.

Что можно посчитать: по оценке Duna.kz, зарплатная себестоимость часа работника отрасли «Информация и связь» во II квартале 2026 года — около 5 160 тенге (≈10,8 доллара) при средней зарплате 851 076 тенге (БНС). Это нижняя граница цены часа разработчика: без налогов работодателя, накладных расходов и маржи.

Ключевые цифры

Показатель	Значение	Тип данных и источник
Экспорт телекоммуникационных, компьютерных и информационных услуг, 2025	1 355,2 млн $	Официальные: НБРК, публикация БНС
То же, 2024	999,6 млн $	Официальные: НБРК, публикация БНС
Импорт этих услуг, 2025	735,2 млн $	Официальные: НБРК, публикация БНС
Экспорт компьютерных услуг, 2025	≈1 142 млн $	Отчётные: Минцифры РК (по данным НБРК)
из них майнинг цифровых активов	367,6 млн $	Отчётные: Finprom.kz
Экспорт компьютерных услуг без майнинга	775,1 млн $	Отчётные: Finprom.kz
Экспорт IT-услуг участников Astana Hub, 2025	633,8 млн $	Отчётные: Astana Hub
Экспортно ориентированных компаний Astana Hub	537	Отчётные: Astana Hub
Средняя зарплата, «Информация и связь», II кв. 2026	851 076 ₸	Официальные: БНС
Зарплатная себестоимость часа работника отрасли	≈5 160 ₸ (≈10,8 $)	Оценка Duna.kz

Экспорт IT-услуг: что показывает платёжный баланс

По данным НБРК, экспорт телекоммуникационных, компьютерных и информационных услуг рос каждый год: 131,6 млн долларов в 2019 году, 477,2 млн в 2022-м, 756,7 млн в 2023-м, 999,6 млн в 2024-м и 1 355,2 млн в 2025-м. Доля этой статьи во всём экспорте услуг Казахстана (12 818,9 млн долларов) в 2025 году — 10,6% (расчёт Duna.kz).

Цифру нельзя читать как выручку разработчиков. Внутри статьи есть телекоммуникационные и информационные услуги, а в компьютерных услугах — майнинг цифровых активов. По данным Finprom.kz, из примерно 1,1 млрд долларов экспорта компьютерных услуг 367,6 млн пришлось на майнинг; без него — 775,1 млн. Там же: 90,3% экспорта компьютерных услуг оформлено в Астане, что отражает регистрацию компаний, а не место работы команд.

Вывод: экспорт программных и сервисных IT-услуг без майнинга — порядка 775 млн долларов в 2025 году, или около 404 млрд тенге по среднегодовому курсу НБРК 521,59 тенге за доллар (оценка Duna.kz).

Astana Hub: что подтверждено

По данным Astana Hub, в 2025 году экспорт IT-услуг его участников составил 633,8 млн долларов, совокупный доход — более 1,7 млрд долларов, создано более 32 тысяч рабочих мест. Экспортно ориентированных компаний — 537, всего участников — более 2 000, из них более 490 — с иностранным участием. Экспорт шёл в 111 стран; среди ключевых рынков Astana Hub называет США, Россию, Кипр, Великобританию, Ирландию, Мексику, ОАЭ, Сингапур, Узбекистан и Швейцарию. Долей выручки по странам Astana Hub не раскрывает, поэтому прежняя разбивка «44% США / 32% ЕС и Ближний Восток / 24% Центральная Азия» удалена.

Расчёты Duna.kz на этих данных:

• экспорт на одну экспортно ориентированную компанию — 633,8 / 537 ≈ 1,18 млн долларов в год;
• доход экосистемы на одно рабочее место — 1 700 / 32 000 ≈ 53 тыс. долларов в год (обе величины даны как «более», поэтому это ориентир, а не точный показатель);
• экспорт участников Astana Hub соответствует примерно 82% экспорта компьютерных услуг без майнинга (633,8 / 775,1). Методики учёта у Astana Hub и НБРК разные, поэтому соотношение показывает масштаб, а не точную долю.

Налоговые условия для участников Astana Hub в 2026 году

С 1 января 2026 года действует новый Налоговый кодекс РК (№ 214-VIII). По разбору бухгалтерского портала Mybuh.kz, участники Astana Hub уменьшают исчисленный КПН на 100% по доходам от приоритетных видов деятельности (ст. 739). По разбору консультантов Fexpert.com.kz, для участников также сохранены освобождения по НДС и ИПН и исключение доходов работников из объекта социального налога; по КПН у источника выплаты нерезидентам льгота распространяется на перечисленные виды услуг, а рекламные услуги в этот перечень не входят.

Льгота касается только доходов от приоритетных видов деятельности. Astana Hub сообщает, что за два года из технопарка исключили более 150 компаний, не соответствовавших требованиям, и исключение автоматически означает потерю налоговых преференций.

Исправлено по сравнению с прежней версией: ставка НДС в Казахстане с 2026 года — 16%, а не 12% (Налоговый кодекс; подробно в исследовании Duna.kz №108). Утверждения об освобождении от налога на имущество и налога на дивиденды нерезидентов, а также о «преимуществе в 18–22% чистой маржи» источниками не подтверждены и удалены.

Права на код: что устанавливает закон

Согласно статье 14 Закона РК «Об авторском праве и смежных правах», имущественные (исключительные) права на служебное произведение — созданное в порядке выполнения служебных обязанностей или задания работодателя — принадлежат работодателю, если договором между ним и автором не предусмотрено иное. В прежней версии норма ошибочно приписывалась Гражданскому кодексу.

Для аутсорс-компании это значит: чтобы передать заказчику исключительные права на код, их нужно сначала надёжно получить от разработчиков — через трудовой договор или отдельный договор с подрядчиком-физлицом. Это же условие важно для льгот Astana Hub, которые привязаны к доходам от собственной IT-деятельности.

Сколько стоит час разработчика: расчёт Duna.kz

Публичной статистики почасовых ставок IT-компаний Казахстана нет, поэтому прежняя таблица ставок, маржи, выручки на сотрудника и стажа по специализациям удалена. Ниже — воспроизводимая нижняя граница по официальной зарплате.

Параметр	Значение
Средняя начисленная зарплата, «Информация и связь», II кв. 2026 (БНС)	851 076 ₸
Средний курс НБРК, II кв. 2026	476,00 ₸/$
То же в долларах	≈1 788 $ в месяц
Рабочих часов в месяц (допущение)	165
Зарплатная себестоимость часа	≈5 160 ₸ (≈10,8 $)

Чувствительность к допущению о часах: 150 часов в месяц — 5 674 ₸ (11,9 $); 176 часов — 4 836 ₸ (10,2 $).

Цена часа для заказчика выше зарплатной себестоимости: к ней добавляются налоги и отчисления работодателя, простои между проектами, продажи, управление и прибыль. Коэффициент наценки открытыми данными по Казахстану не измеряется, поэтому Duna.kz его не приводит. Отрасль «Информация и связь» шире разработки: в неё входят связь, медиа и издательская деятельность, поэтому зарплата сеньор-разработчика может быть кратно выше средней.

Пример применения. Команда из 4 человек на 4 месяца по средней зарплате отрасли — 4 × 4 × 851 076 ≈ 13,6 млн тенге только зарплат. Два месяца зарплат команды из 15 человек, которые студия финансирует до первых оплат, — 15 × 2 × 851 076 ≈ 25,5 млн тенге. Прежние цифры «8–15 млн за MVP» и «12–18 млн оборотного капитала на студию из 15 инженеров» не имели источника; вторая меньше даже зарплатного фонда по средней зарплате отрасли.

Основные выводы

1. Экспорт телекоммуникационных, компьютерных и информационных услуг вырос до 1 355,2 млн долларов в 2025 году (+35,6%) — это официальная цифра НБРК.
2. Около трети экспорта компьютерных услуг — майнинг цифровых активов (367,6 млн долларов, Finprom.kz); без него — 775,1 млн.
3. Участники Astana Hub дают основной объём экспорта IT-услуг — 633,8 млн долларов, 537 экспортёров, 111 стран.
4. Льгота по КПН для участников Astana Hub в новом Налоговом кодексе сохранена, но только по доходам от приоритетной деятельности; за два года более 150 компаний исключены и потеряли преференции.
5. Ставка НДС с 2026 года — 16%; прежнее «0% вместо 12%» было ошибкой.
6. Зарплатная нижняя граница часа работника отрасли — около 5 160 тенге (≈10,8 доллара), оценка Duna.kz.
7. Почасовые ставки по специализациям, маржинальность, доля моделей контрактов и уровень английского у разработчиков открытыми данными не измеряются.