Рынок готового бизнеса и франшиз в Казахстане 2026: что известно из официальных данных, риски роялти и окупаемости

Краткий ответ

Официальной статистики рынка франшиз и сделок по продаже готового бизнеса в Казахстане нет: Бюро национальной статистики не публикует ни число франчайзинговых точек, ни долю закрывшихся франшиз, ни выживаемость купленных компаний. Цифры вида «X% франшиз закрываются в первый год» для Казахстана не подтверждаются открытыми источниками.

Что измерено официально: на 1 августа 2026 года в Казахстане зарегистрировано 554 900 юридических лиц, из них 445 675 действующих и 58 096 в процессе ликвидации — 10,5% (БНС). Число действующих субъектов МСП снизилось с 2 198 251 на 1 декабря 2025 года до 1 979 527 на 1 августа 2026 года. Это снижение почти целиком связано с уходом ИП в режим самозанятых, а не с волной закрытий (исследование Duna.kz №4).

Франчайзинг регулируется Законом РК «О комплексной предпринимательской лицензии (франчайзинге)» 2002 года: договор заключается в письменной форме, а обязательной государственной регистрации самого договора закон не устанавливает. Расчёты Duna.kz показывают главный риск модели: роялти 5% от выручки при операционной марже 10% забирает половину прибыли точки.

Ключевые цифры

Показатель	Значение	Тип данных и источник
Зарегистрированные юридические лица, 01.08.2026	554 900	Официальные: БНС АСПиР РК
Действующие юридические лица, 01.08.2026	445 675	Официальные: БНС АСПиР РК
Юрлица в процессе ликвидации, 01.08.2026	58 096 (10,5%)	Официальные: БНС; доля — расчёт Duna.kz
Действующие субъекты МСП, 01.12.2025 → 01.08.2026	2 198 251 → 1 979 527	Официальные: БНС
Доля ИП в сокращении МСП, 12,2025–04,2026	99,1%	Оценка Duna.kz по данным БНС, исследование №4
Официальная статистика числа франшиз и их выживаемости	не публикуется	БНС: открытые данные — запасы субъектов на дату, без когорт
Доля прибыли, которую забирает роялти 5% от выручки при марже 10%	50%	Расчёт Duna.kz (арифметика, не рыночное наблюдение)
Ставка НДС в 2026 году, в том числе НДС за нерезидента по роялти	16%	Официальная норма: Налоговый кодекс РК, ст. 503

Что говорит официальная статистика о закрытии бизнеса

Бюро национальной статистики публикует запасы субъектов на дату, а не судьбу когорт: сколько компаний, открытых в конкретном году, дожили до первого или третьего года, по открытым данным посчитать нельзя (подробно — исследование Duna.kz №4). Поэтому «выживаемость франшиз» или «выживаемость купленного бизнеса» по Казахстану из официальных источников не выводится.

Показатель, БНС	Значение	Дата
Действующие субъекты МСП	2 198 251	01.12.2025
Действующие субъекты МСП	2 068 980	01.04.2026
Действующие субъекты МСП	1 979 527	01.08.2026
Действующие субъекты ИП	1 595 909	01.08.2026
Юрлица в процессе ликвидации	58 096	01.08.2026

По расчёту Duna.kz, с 1 декабря 2025 по 1 апреля 2026 года число действующих субъектов МСП сократилось на 129 271, и 99,1% этого сокращения пришлось на ИП. БНС связывает снижение с переходом ИП в специальный налоговый режим для самозанятых, введённый новым Налоговым кодексом с 1 января 2026 года. К 1 августа 2026 года сокращение от пика составило 218 724 субъектов, или 9,9%.

Вывод: падение числа МСП в 2026 году нельзя читать как «волну закрытий» готового бизнеса или франшиз. Более устойчивый индикатор — доля юрлиц в процессе ликвидации: 10,5% зарегистрированных на 1 августа 2026 года. Это накопленный запас, а не годовой поток закрытий.

Что устанавливает закон о франчайзинге

Франчайзинг в Казахстане регулируется Законом РК от 24 июня 2002 года № 330-II «О комплексной предпринимательской лицензии (франчайзинге)». По тексту закона:

• Предмет договора (ст. 10). Лицензиар за вознаграждение передаёт лицензиату комплекс исключительных прав: фирменное наименование, охраняемую коммерческую информацию, товарный знак и другие объекты. Договор может предусматривать постоянное управленческое и техническое содействие и контроль со стороны лицензиара.
• Форма (ст. 11). Договор заключается в письменной форме, на срок или бессрочно. Обязательной государственной регистрации самого договора закон не устанавливает.
• Регистрация прав (ст. 9). Если объект интеллектуальной собственности не зарегистрирован в Казахстане, его регистрация и передача по договору осуществляются по усмотрению сторон. Поэтому покупателю франшизы важно проверить, зарегистрирован ли товарный знак в Казахстане.
• Обязанности лицензиара (ст. 15). Передать техническую и коммерческую документацию, провести обучение и консультирование, не разглашать конфиденциальную информацию лицензиата.
• Информация до договора (ст. 18). До заключения договора лицензиар передаёт потенциальному лицензиату сведения о комплексе прав. Закон защищает конфиденциальность этой информации, но не устанавливает обязательного раскрытия финансовых показателей сети.

Налоги при оплате иностранному франчайзеру. По ст. 459 Налогового кодекса РК передача прав на использование объектов интеллектуальной собственности считается оказанной в Казахстане, если покупатель ведёт деятельность в Казахстане. Для плательщика НДС это оборот по приобретению услуг у нерезидента (ст. 454), облагаемый по ставке 16% (ст. 503). Налог у источника по доходам нерезидента зависит от вида дохода и договора об избежании двойного налогообложения — ставку нужно уточнять для конкретного договора.

Роялти от выручки: сколько прибыли забирает франчайзер

Роялти в договорах франчайзинга часто считается от выручки, а не от прибыли. Какая доля договоров в Казахстане устроена так, никто не измерял. Но последствия такой схемы считаются арифметически.

Расчёт Duna.kz: доля операционной прибыли, которую забирает роялти = ставка роялти / операционная маржа до роялти.

Роялти от выручки ↓ / операционная маржа до роялти →	10%	15%	20%	30%
3%	30,0%	20,0%	15,0%	10,0%
5%	50,0%	33,3%	25,0%	16,7%
7%	70,0%	46,7%	35,0%	23,3%

При марже 10% роялти 5% от выручки забирает половину прибыли, роялти 7% — 70%. При марже 30% те же 5% — лишь шестую часть. Роялти от выручки опаснее всего для бизнесов с низкой маржой — общепита, розницы, пунктов выдачи. Прежде чем подписывать договор, стоит пересчитать эту таблицу на своей марже, а не на марже из презентации франчайзера.

Значения маржи и ставок роялти в таблице — сценарии для расчёта, а не измеренные показатели казахстанского рынка.

Стресс-тест окупаемости: расчёт Duna.kz

Срок окупаемости = вложения (CAPEX) / ежемесячная операционная прибыль. Данных о фактических сроках окупаемости франшиз в Казахстане нет, поэтому ниже — не рыночное наблюдение, а проверка чувствительности к двум ошибкам финансовой модели: перерасходу вложений и прибыли ниже плана. Исходная точка — обещанная окупаемость 12 месяцев.

Перерасход CAPEX ↓ / снижение прибыли →	0%	25%	50%
0%	12 мес.	16 мес.	24 мес.
25%	15 мес.	20 мес.	30 мес.
50%	18 мес.	24 мес.	36 мес.

Формула: срок = 12 × (1 + перерасход) / (1 − снижение прибыли). Перерасход 25% и прибыль на четверть ниже плана превращают 12 месяцев в 20; перерасход 50% и прибыль вдвое ниже — в 36.

Почему прибыль падает сильнее выручки. Постоянные расходы (аренда, фонд оплаты труда, роялти-минимум) не снижаются вместе с выручкой. Пример: переменные расходы — 50% выручки, постоянные — 35%, маржа — 15%. Если выручка ниже плана на 10%, прибыль составит 10,0% прежней выручки, то есть снизится на треть; если на 20% — упадёт до 5,0%, то есть на две трети. Доли расходов в примере — допущения для иллюстрации.

Как проверять готовый бизнес и франшизу перед покупкой

1. Юридический статус продавца. Убедиться, что компания действует и не находится в процессе ликвидации: в Казахстане таких юрлиц 58 096, или 10,5% зарегистрированных (БНС, 01.08.2026).
2. Выручка по независимым данным. Сверить заявленную выручку с банковскими выписками и фискальными данными, а не с управленческой таблицей продавца.
3. Аренда. Проверить срок и условия договора аренды: при коротком договоре покупатель рискует потерять помещение, в которое вложился.
4. Товарный знак франчайзера. Проверить регистрацию в Казахстане: по ст. 9 закона о франчайзинге она не обязательна, и без неё защита бренда слабее.
5. Роялти и обязательные закупки. Пересчитать долю роялти в прибыли на своей марже (таблица выше) и сравнить цены обязательных поставщиков с рыночными.
6. Стресс-тест. Посчитать окупаемость при перерасходе вложений и выручке ниже плана, а не только по базовому сценарию продавца.

Этот список — практические рекомендации Duna.kz, а не требования закона.