Рынок оптики и коррекции зрения Казахстана 2026: средний чек салонов, структура продаж и цены на лазерную коррекцию

Краткий ответ

По данным ITigris, разработчика программ для салонов оптики, средний чек салона оптики в Казахстане в 2025 году вырос на 21%, до 42 469 ₸, а средняя выручка салона — на 9%, до 9,57 млн ₸ в месяц; число заказов при этом сократилось на 4% (Bluescreen.kz, 26.02.2026). Рынок растёт в деньгах за счёт цены, а не числа покупателей.

Больше половины продаж салона (55%) дают очковые линзы, оправы — 32%, контактные линзы — 7%, солнцезащитные очки — 6%. Разрыв между форматами растёт: точка крупной сети в 2025 году заработала 12,14 млн ₸ против 5,27 млн ₸ у одиночного салона. Лазерная коррекция зрения в Алматы по прайс-листам клиник стоит от 190 000 ₸ (ФРК) до 578 000–630 000 ₸ (ReLEx SMILE) за оба глаза.

Официального объёма рынка оптики в Казахстане нет; оценку всего рынка Duna.kz в этой версии не приводит — не хватает данных о числе салонов (см. «Ограничения»).

Ключевые цифры

Показатель	Значение	Период	Тип данных
Средний чек салона оптики	42 469 ₸ (+21%)	2025	Отчётные (ITigris)
Средняя выручка салона в месяц	9,57 млн ₸ (+9%)	2025	Отчётные (ITigris)
Число заказов на салон в месяц	−4%	2025	Отчётные (ITigris)
Выручка на точку: крупная сеть / одиночный салон	12,14 / 5,27 млн ₸	2025	Отчётные (ITigris)
Доля очковых линз в продажах	55% (+5 п.п.)	2025	Отчётные (ITigris)
Средняя годовая выручка салона	~114,8 млн ₸	2025	Оценка Duna.kz
ReLEx SMILE, оба глаза, Алматы	578 000 – 630 000 ₸	2026	Прайс-листы клиник
НДС на линзы для очков	5% в 2026, 10% с 2027	2026–2027	Официальные
Школьники	более 3,9 млн	2025/2026 уч. год	Официальные (Минпросвещения)

Основные выводы

1. Рынок дорожает, а не расширяется. По данным ITigris, в 2025 году средний чек вырос на 21%, выручка салона — на 9%, а число заказов снизилось на 4% (Bluescreen.kz). В декабре 2025 года средний чек на очки составил 40 268 ₸ против 38 313 ₸ годом ранее (+5%).
2. Масштаб стал главным преимуществом. Крупные сети (10+ салонов) — единственный формат, где выросло число заказов (+10%) и выручка (+15%). У одиночных салонов выручка снизилась на 2%, число заказов на точку — на 25%. Разрыв в выручке на точку вырос с 96% в 2024 году до 130% в 2025-м.
3. Очковые линзы — ядро выручки. Их доля в продажах выросла до 55% (+5 п.п.): подбор рецептурных линз требует специалиста и хуже уходит на маркетплейсы. Часть клиентов покупает оправу онлайн, а в салон приходит за линзами и сборкой.
4. Оправы стали выгоднее для салона, солнцезащитные очки — убыточнее. По оценке Duna.kz на данных ITigris, соотношение розничной и закупочной цены оправ за 2025 год выросло примерно на 22% (закупка −10%, розница +10%), а у солнцезащитных очков упало примерно на 41% (закупка +40%, розница −17%).
5. Солнцезащитные очки потеряли треть доли: с 9% до 6% продаж. Покупатели ждут распродаж и берут такие очки вне сезона.
6. Спрос сдвигается к детям и старшим покупателям. По данным ITigris, доля покупок для детей 8–14 лет выросла на 1–2%; у мужчин 55–64 лет медианный чек на контактные линзы вырос на 189%. У юношей средний чек на готовые очки снизился на 27%.
7. Близорукость — одна из трёх самых частых болезней детей. По данным Минздрава РК, в первом полугодии 2026 года профосмотр прошли 2,3 млн детей, заболевания выявлены у 242 тыс. (11%); кариес, анемия и миопия — наиболее распространённые (24.kz, 18.08.2026). Официальной доли школьников с миопией Минздрав не публикует.
8. Лазерная коррекция — самый дорогой чек отрасли. По прайс-листам клиник Алматы ReLEx SMILE стоит 578 000–630 000 ₸ за оба глаза, FemtoLASIK — 370 000–472 000 ₸, LASIK — 240 000–250 000 ₸ (Almaty Vision, 103.kz).
9. Линзы для очков облагаются льготным НДС. Они включены в перечень медицинских изделий со ставкой 5% в 2026 году и 10% с 2027 года (Учёт.kz); базовая ставка НДС с 2026 года — 16%. Подробнее о льготном НДС в медицине — в исследовании Duna.kz №110.

Экономика салона оптики: расчёт Duna.kz

ITigris публикует средние показатели салонов и доли категорий. Из них можно рассчитать, сколько приносит каждая категория среднему салону за год и как изменилась «наценочная» способность салона по категориям.

Категория	Доля в продажах 2025	Выручка среднего салона, млн ₸/год	Закупочная цена	Розничная цена	Отношение розница/закупка
Очковые линзы	55%	63,2	+16%	+27%	+9,5%
Оправы	32%	36,7	−10%	+10%	+22,2%
Контактные линзы	7%	8,0	+7%	+16%	+8,4%
Солнцезащитные очки	6%	6,9	+40%	−17%	−40,7%
Итого	100%	114,8

Доли, изменения цен — ITigris (2025 к 2024); выручка по категориям и отношение цен — расчёт Duna.kz, формулы в «Методологии».

Что это значит для владельца оптики. Деньги салона — в линзах и услуге подбора, а не в витрине солнцезащитных очков. Оправы при падении закупочных цен дают больше маржи на единицу, но их доля снижается: покупатель видит в оправе вынужденную покупку. Солнцезащитные очки в 2025 году стали категорией, где салон проигрывает и в доле, и в цене.

Для сравнения — данные 2020 года. Совладелец сети Actual Optic в интервью Forbes Kazakhstan оценивала весь рынок оптики не более чем в $60–70 млн; в выручке этой сети солнцезащитные очки занимали 42%, оптические очки — 37%, контактные линзы — 15%, услуги врача — 6% (Forbes.kz, 23.01.2020). Это данные одной сети с сильным премиальным сегментом, с ITigris напрямую не сравнимы, но направление сдвига видно: солнцезащитные очки уступили место медицинской коррекции.

Сколько стоит лазерная коррекция зрения в Алматы

Цены за оба глаза по опубликованным прайс-листам клиник Алматы (сентябрь 2026). Где клиника указывает цену за один глаз, Duna.kz умножает её на два.

Метод	Цена за оба глаза	Клиники и примечание
ФРК / PRK	190 000 – 368 000 ₸	Центр проф. Ботабековой — 190 000 ₸; Oscar Clinic — 250 000–300 000 ₸; Almaty Vision — 316 000 ₸ (PRK), 368 000 ₸ (T-PRK)
LASIK	240 000 – 250 000 ₸	Центр Коновалова — 240 000 ₸; Oscar Clinic (Topo-LASIK), Almaty Vision — 250 000 ₸
FemtoLASIK	370 000 – 472 000 ₸	Центр проф. Ботабековой — от 370 000 ₸; Коновалова — 390 000 ₸; Oscar — 400 000 ₸; Almaty Vision — 420 000–472 000 ₸
ReLEx SMILE	578 000 – 630 000 ₸	Almaty Vision — 578 000–630 000 ₸ (зависит от хирурга); Oscar Clinic — 600 000 ₸
SmartSight	788 000 – 840 000 ₸	Almaty Vision

Источники: прайс-лист Almaty Vision, каталог клиник 103.kz. Цены — витринные, без учёта акций и диагностики. Разница между самым доступным (ФРК) и самым дорогим (SmartSight) методом — более чем в 4 раза, поэтому «средняя цена лазерной коррекции» без указания метода вводит в заблуждение.

Число операций лазерной коррекции в Казахстане официально не публикуется, и в этой версии исследования оно не оценивается.

Детская близорукость и спрос на коррекцию

По данным Министерства просвещения, в 2025/2026 учебном году в школах Казахстана учились более 3,9 млн детей (ortcom.kz, 20.05.2026). Минздрав называет миопию одной из трёх самых частых болезней детей, но долю не публикует (24.kz). Детские офтальмологи в 2022 году оценивали распространённость близорукости среди школьников в 30–50% (Liter.kz, 19.08.2022) — это экспертная оценка, а не статистика.

Сценарий	Доля школьников с миопией	Школьников с миопией
Нижний	30%	~1,17 млн
Верхний	50%	~1,95 млн

Оценка Duna.kz: при экспертной доле 30–50% в Казахстане от 1,2 до 2 млн школьников с близорукостью — это потенциальные покупатели очков, контактных и ортокератологических линз, которым коррекцию нужно менять по мере роста. Оценка низкой достоверности: она целиком зависит от экспертного диапазона 2022 года.

Косвенно рост детского спроса подтверждают и продажи: по данным ITigris, доля покупок для детей 8–14 лет в 2025 году выросла на 1–2%.

Регулирование и налоги

• Магазин оптики — объект розничной реализации медицинских изделий. Очковая оптика для коррекции зрения продаётся через магазины оптики и медицинских изделий; для них действует уведомительный порядок, а не лицензия, как у аптек (Правила оптовой и розничной реализации лекарственных средств и медицинских изделий, ИПС «Әділет»).
• Приём врача-офтальмолога — медицинская деятельность. Она требует лицензии на медицинскую деятельность по Закону «О разрешениях и уведомлениях» (текст закона). Требования к кабинету проверяйте в действующих санитарных правилах: в прежней версии исследования приводились нормы площади, которые мы не смогли подтвердить, и они удалены.
• НДС. Линзы для очков включены в перечень медицинских изделий со ставкой НДС 5% в 2026 году и 10% с 2027 года (Учёт.kz). Для оправ, контактных и солнцезащитных очков включение в льготный перечень мы не подтвердили — по ним уточняйте ставку у бухгалтера; базовая ставка с 2026 года — 16%.