Маркетинговая аналитика: определения и ограничения
Показатель без определения, источника и периода не помогает принимать решения. Здесь разобраны формулы, состав затрат и то, чего измерение не доказывает.
Разбор
Ограничения атрибуции в performance-маркетинге
Что показывает модель атрибуции, почему данные платформ расходятся и как отделять наблюдаемую связь от доказанной причинности.
Методика
Что считать квалифицированным лидом перед расчётом CPL
Как определить обращение, уникальный лид и квалификацию, настроить статусы и не сравнивать несопоставимые CPL.
Методика
CAC: какие затраты и клиенты входят в формулу
Формула стоимости привлечения клиента, варианты состава затрат, правила периода, дедупликации и интерпретации CAC.
Методика
ROMI: формула и ограничения показателя
Как рассчитать ROMI, выбрать доход или маржу, учесть маркетинговые расходы, атрибуцию, период и нулевой знаменатель.