Как продвигать проектную организацию в Казахстане

Головной запрос ниши — «проектная организация» — вводят 90 раз в месяц по всему Казахстану. Клик по запросу «проектная организация алматы» стоит 1 922 тенге.

Дорого и почти никого. Весь закупочный спрос отрасли — 540 показов в месяц, то есть около 27 обращений при нормальной конверсии. На всех проектировщиков страны вместе.

Это не повод отказываться от маркетинга. Это повод понять, где на самом деле принимается решение о заказе — потому что в поиске оно не принимается.

Дата данных: 7 сентября 2026.

---

Содержание

1. Сколько спроса на самом деле
2. Внутри одной семантики живут два разных рынка
3. Почему клик дорогой, а канала нет
4. Что показывает выдача
5. Где на самом деле берутся заказы
6. Как команда Duna.kz продвигала бы проектную организацию
7. Частые вопросы

---

1. Сколько спроса на самом деле

Слово «проектирование» многозначное: им называют и разработку ПСД, и проектирование баз данных, и педагогическое проектирование, и работу в AutoCAD. Поэтому пул из 953 запросов мы сначала разобрали по смыслу.

Намерение	Ключей	Показов/мес	Доля
Прочее и общие формулировки	646	9 600	61,1%
B2C: проектирование частного дома	41	2 090	13,3%
Учебное и справочное	88	1 620	10,3%
Посторонний смысл: базы данных, сайты, педагогика	88	1 050	6,7%
Закупка проектных работ (B2B)	31	540	3,4%
САПР и софт	26	460	2,9%
Карьера и обучение	33	340	2,2%

Вот весь верх закупочной части:

Запрос	Показов/мес	Клик
проектирование астана	90	612 ₸
проектирование алматы	90	808 ₸
проектная организация алматы	30	1 922 ₸
проектная организация астана	30	954 ₸
проектирование скс цена	20	—
проектирование зданий и сооружений алматы	10	2 123 ₸

Динамика при этом не катастрофическая: за год минус 18,4% при падении контрольной корзины из 38 несвязанных ниш на 28,4%. Ниша держится лучше фона почти на 10 процентных пунктов. Но при объёме в 450 показов в месяц это в равной степени и сигнал, и шум.

---

2. Внутри одной семантики живут два разных рынка

Самый частотный запрос из всего пула — «проектирование дома», 1 600 показов в месяц. Он вчетверо перекрывает всю B2B-закупку.

И он не про вас, если вы проектируете капитальные объекты.

	Капитальное строительство	Частный дом
Объём спроса	540 показов/мес	2 090 показов/мес
Головной запрос	«проектная организация» — 90	«проектирование дома» — 1 600
Кто покупает	застройщик, предприятие, госзаказ	частное лицо
Чек	миллионы тенге	сотни тысяч
Как выбирают	тендер, договор, субподряд	поиск и рекомендации

Это два разных продукта с разной экономикой и разным процессом продажи. Проектная организация, работающая с капитальными объектами, к спросу на проекты частных домов отношения не имеет — и наоборот.

Практический смысл: если вам показывают отчёт, где эти запросы сложены в одну корзину, объём вашего рынка завышен вчетверо.

---

3. Почему клик дорогой, а канала нет

Клик по закупочным запросам стоит в среднем 794 тенге, по городским доходит до 2 123. Это сопоставимо с бухгалтерскими услугами — самой дорогой нишей из всех, что мы замеряли, — и в шесть-семь раз дороже, чем в оптовой торговле.

Мы измерили восемь ниш подряд и увидели закономерность, которая объясняет это противоречие.

Цена клика следует за размером чека. Объём спроса — за числом клиентов и частотой покупки. Это две независимые величины, и в проектировании они разошлись максимально: чек огромный, а покупателей мало и покупают они редко.

Вот четыре B2B-ниши, которые мы замерили одним методом:

Ниша	Клиентская база	Спрос, показов/мес	Клик	Запросов в год на клиента
Поставки для стоматологий	2 972	310	134 ₸	1,25
Дистрибуция продуктов питания	19 588	1 900	110 ₸	1,16
Проектная организация	57 193	540	794 ₸	0,11
Бухгалтерские услуги	445 675	4 280	812 ₸	0,12

Товары закупают регулярно — около 1,2 обращения к категории в год на клиента. Услуги вроде проектирования или бухгалтерии заказывают редко — около 0,11, то есть в десять раз реже.

Поэтому у бухгалтерии канал есть, а у проектирования нет: частота одинаковая, но клиентов у бухгалтеров 445 675, а у проектировщиков — 57 193, и это ещё верхняя граница, потому что значительная часть строительных компаний проектирование не заказывает.

Что это значит для бюджета. При 540 показах в месяц весь доступный трафик по стране — около 27 обращений, на всех участников рынка вместе. Реклама здесь может окупиться — при чеке в миллионы даже одна сделка отбивает годовой бюджет, — но она не масштабируется. Потолок задаёт объём, а не деньги.

Косвенное подтверждение: на запросе «проектирование зданий и сооружений алматы» с частотностью 10 показов мы нашли два платных объявления. Кто-то платит 2 123 тенге за клик по запросу, которого почти нет. При таком чеке это рационально — и одновременно показывает, что здесь борются за единицы обращений.

---

4. Что показывает выдача

Запрос	Реклама	Карта	Ответ ИИ	Отзывы в карточках
проектная организация алматы	0	3	нет	6, 10, 1
проектирование алматы	0	3	нет	6, 8, 4
проектная организация астана	0	3	нет	7, 30, 6
разработка псд	0	0	есть	—
проектирование зданий и сооружений алматы	2	0	есть	—
проектная организация	0	3	есть	10, 7, 3

Работает то же правило, которое мы наблюдали уже в четырёх не связанных между собой отраслях: запрос со словом-заведением отдаёт карту, запрос про документ или процесс — ответ ИИ.

И важное практическое: порог входа в карту низкий. В карточках, попавших в блок, от 1 до 30 отзывов, медиана около шести-семи. Для сравнения, в медицине медиана 38. Заполненная карточка с десятком отзывов выводит организацию в блок.

На карточку смотрят не для того, чтобы выбрать по ней подрядчика на многомиллионный проект. На неё смотрят перед подписанием — проверить, что компания существует, и это тоже часть решения.

---

5. Где на самом деле берутся заказы

Если поиск даёт 27 обращений в месяц на всю отрасль, а проектных организаций в стране заведомо больше, значит, заказы приходят откуда-то ещё.

Из структуры ниши следует, что решение принимается в четырёх местах:

Тендеры и государственные закупки. Формализованный вход, где важны допуски, опыт по классу объектов и цена. Мы этот канал не исследовали — он поиском не виден, и это признанный пробел нашего замера.

Субподряд у крупных проектных организаций. Они берут объём и раздают разделы. Для небольшой организации это часто основной канал.

Прямые отношения с застройщиками. Проект без замечаний экспертизы означает, что заказчик вернётся со следующим объектом. Строительный цикл длинный, поэтому цикл повторного заказа — год и больше.

Репутация у экспертизы. Заказчику важно не качество чертежей само по себе, а то, что документация пройдёт с первого раза и не остановит стройку.

Отсюда главный риск ниши, который стоит проверить раньше любого маркетинга: концентрация. У проектной организации может быть пять-двадцать заказчиков в год, и потеря одного — не статистика, а событие.

С чего начать, если заказов стало меньше

В проектировании привычные маркетинговые метрики бесполезны: позиции и трафик не связаны с выручкой, потому что весь поисковый спрос отрасли меньше, чем у одной городской кофейни.

Работают другие показатели: доля выручки на трёх крупнейших заказчиках, разложение заказов по каналу входа и доля проектов, прошедших экспертизу без замечаний. Duna.kz начинает с них — они показывают, где бизнес упирается на самом деле.

Обсудить задачу

---

6. Как команда Duna.kz продвигала бы проектную организацию

Оговорка честная: ниже — модель для типовой организации. Мы не видели вашей структуры заказчиков и загрузки, поэтому это план проверки, а не диагноз.

Первые 30 дней — измерить зависимость

1. Доля выручки на трёх крупнейших заказчиках за два года. Главный показатель устойчивости в этой нише.
2. Разложить заказы по каналу входа: тендер, субподряд, прямой заказчик, рекомендация. Поиск в этом списке окажется последним — и это нормально.
3. Доля проектов, прошедших экспертизу без замечаний.
4. Привести карточку в порядок: порог низкий, а смотрят на неё перед подписанием.

90 дней — работать там, где принимается решение

1. Систематическая работа с тендерными площадками и госзакупками.
2. Субподряд у крупных проектных организаций как отдельный, управляемый канал.
3. Портфолио по типам объектов. Заказчик выбирает по опыту в своём классе объектов, а не по общим словам о «комплексном проектировании».
4. Сайт как подтверждение компетенции: допуски, состав специалистов, реализованные объекты. Он не приведёт заказчика, но участвует в решении.

Год — снизить зависимость

1. Диверсификация: доля крупнейшего заказчика ниже 30%.
2. Расширение видов объектов, чтобы не зависеть от одного строительного сегмента.
3. Удержание главных инженеров проекта — с их уходом уходит доступ к части объектов.

Чего не делать

• Не строить поток на платном трафике: потолок задан объёмом, а не бюджетом.
• Не смешивать спрос на проектирование частных домов со своим рынком — он вчетверо больше и относится к другому бизнесу.
• Не наращивать число проектов на одного ГИПа ради выручки: замечания экспертизы стоят дороже сорванной загрузки.

Возражение, которое стоит проверить первым

«Клик стоит две тысячи тенге — значит, канал ценный, надо в него вкладываться». Ценный за сделку, но невозможный для масштабирования: весь спрос страны даёт около 27 обращений в месяц. Рекламу имеет смысл держать как недорогой постоянный фон, а строить на ней план — нет.

---

7. Частые вопросы

Работает ли SEO и реклама для проектной организации? Как основной канал — нет. Весь закупочный спрос отрасли составляет 540 показов в месяц по Казахстану, то есть около 27 обращений при нормальной конверсии на всех участников рынка. Базовую видимость закрыть нужно, но строить на ней поток нельзя.

Почему клик такой дорогой, если запросов мало? Цена клика следует за размером чека, а объём спроса — за числом клиентов и частотой покупки. В проектировании чек огромный, а заказывают редко. Это две независимые величины, и здесь они разошлись максимально.

Сколько стоит клик по проектным запросам? Медиана 794 тенге, «проектная организация алматы» — 1 922, «проектирование зданий и сооружений алматы» — 2 123.

Считается ли «проектирование дома» частью этого рынка? Нет. Это B2C-спрос частных лиц: 2 090 показов в месяц против 540 у капитального строительства. Другой продукт, другой чек, другой процесс продажи. Если их складывают в одну корзину, объём вашего рынка завышен вчетверо.

Сколько потенциальных заказчиков в Казахстане? В строительстве 57 193 действующих юридических лица по данным статистики. Это верхняя граница: значительная часть из них — подрядчики, которые проектирование не заказывают, а работают по чужой документации.

Сколько нужно отзывов, чтобы попасть в блок с картой? Единицы. В карточках, попавших в блок, от 1 до 30 отзывов, медиана около шести. В медицине для сравнения медиана 38.

Падает ли спрос? За год минус 18,4% при падении контрольной корзины из несвязанных ниш на 28,4%. Ниша держится лучше фона почти на 10 процентных пунктов, но при таком объёме это в равной мере сигнал и шум.

Где тогда искать заказы? Тендеры и государственные закупки, субподряд у крупных проектных организаций, прямые отношения с застройщиками и репутация у экспертизы. Мы эти каналы не измеряли — они поиском не видны, и это признанный пробел нашего исследования.

---

Если заказов стало меньше

В проектировании деньги теряются не там, где их ищут. Поисковый канал в этой нише физически мал, зато риск концентрации огромен: пять-двадцать заказчиков в год, и потеря одного — событие, а не статистика.

Если у вашей проектной организации нестабильный поток заказов, растёт стоимость привлечения или непонятно, какие каналы окупаются, команда Duna.kz разберёт спрос, структуру заказчиков, каналы входа и экономику привлечения. Оставьте заявку на аудит — мы покажем узкие места и приоритетные точки роста для вашего бизнеса в Казахстане.

Оставить заявку на аудит

---

Методология

Замеры выполнены 7 сентября 2026 года. Семантика — DataForSEO Labs, восемь исходных слов, локация Казахстан, язык русский; пул 953 запроса. Классификация по смыслу с отделением B2C-спроса на частные дома, посторонних значений слова «проектирование», САПР и карьерных запросов; закупочная корзина — 31 запрос, 540 показов в месяц. Помесячный ряд — DataForSEO Labs Historical Search Volume. Контрольная корзина — 38 запросов несвязанных ниш той же структуры. Выдача — 6 запросов, desktop, глубина 20. Стоимость клика — Google Ads через DataForSEO. Число компаний в строительстве — Бюро национальной статистики РК через исследования Duna.kz.

Ограничения

• Классификация авторская. Слово «проектирование» многозначно, и граница между смыслами проведена по словам запросов, а не по поведению пользователей.
• База заказчиков — верхняя граница. 57 193 юрлица в строительстве включают подрядчиков, которые проектирование не заказывают. Реальное число заказчиков меньше и нами не измерено.
• Промышленные заказчики и государственный заказ в базу не включены — их не отделить от общей статистики.
• Размер рынка мы не приводим: он потребовал бы трёх недоказанных допущений подряд.
• Тендерные площадки и госзакупки не исследовались — вероятный основной канал ниши, который поиском не виден.
• Стоимость клика получена по 13 запросам, объём каждого мал.
• Сравнительная модель четырёх B2B-ниш построена на четырёх наблюдениях, по два в каждой группе. Совпадение внутри групп выглядит убедительно, но двух точек мало для установленной закономерности.
• Выборка выдачи — 6 запросов, один день, только desktop и русский язык; Шымкент не замерялся.
• Целевая сетка — 24 месяца, доступны 23. Август 2026 провайдером не опубликован.
• Казахоязычный сегмент не измерен: Google Ads не поддерживает казахский как язык таргетинга.
• Мировые кейсы для этой отрасли не собирались.

Источники

• Собственные замеры Duna.kz через DataForSEO: Labs Keyword Suggestions, Labs Historical Search Volume, Google Ads Search Volume, Google Organic SERP. Сбор 7 сентября 2026 года.
• Исследования Duna.kz по данным БНС РК: отрасли по числу компаний, сколько компаний в Казахстане, стоимость клика в Google Ads.

Данные исследования можно использовать со ссылкой на Duna.kz.